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原文章：《好文案会说话》:写文案7大步3大招（合集）| 冯志林
以下为第16本文案写作书籍解读的合集——《好文案会说话：来自顶级文案人的思考和表达强化术》，看过的同学可跳过：
第一部分：写文案7大步骤
第一步 输出：把脑子里想到的话写下来。
先把脑海中的所有想法都写下来，让想法成为有形之物，这样有助于把握自己的思考程度，不用怕忘记，也不用怕想不起来。
① 从把它们全写出来开始
写下的内容，无论是以单词、句子，还是文章的形式都可以。把它以最真实的方式写下来就可以了，不要在乎形式，也不需进行修改。
② A4纸能成为你的武器
照片、幻灯片、文字，抑或是一张只涂了颜色的纸，都可以记录你的想法。
把自己的想法全部写下来，摊开放在桌子上以后，就可以以俯瞰视角观察自己脑海里的想法了。
果没有较大空间的话，也可以用便签纸与笔记本相结合的方式书写。
第二步 联想和深化：用“T字形思考法”推进思考。
通过“为什么”“所以呢”“真的吗”这三个关键句发散思考：
① “为什么”：深入挖掘思考
思考事物时，人往往很容易停留在只思考表层内容的阶段。反复思考“为什么”，可以帮助你想到更为抽象、更为本质的问题。
② “所以呢”：向前推进思考
“所以呢”，包括比如“所以呢，我想说的究竟是什么”“所以呢，我到底想怎么做”“所以呢，究竟会取得怎样的效果”，等等。
进一步思考如果所想的事情实现了的话，会出现怎样的结果，得到怎样的效果，到底有没有意义，是有助于向前推进思考的。
③“真的吗”：重新审视思考
思考问题的时候，人们往往在不知不觉中对一件事情钻起牛角尖，陷入目光短浅的误区。
为了避免这种情况发生，当你思考到一定程度的时候，适时地反问自己“这是真的吗”，能够为你创造用更为广阔的视野看待问题的契机。
第三步 分组：把相同的分为一类
接下来的一步，是整理第一步写下来的，以及第二步发散思维得出的内容的阶段，将这些内容合并在一起。
① 如何合并同类项的分组：
尽量站在局外人的角度分析理解前面写出来的内容。
② 如何分组
一边翻看纸上的内容，一边把你认为“这个不太一样”的内容挑出来，分成几类，把相关的放在一起。
③ 分组的最后一步，是给每一组起一个名字。
这么做的意义在于，通过给之前脑海中冒出的含糊想法取名字，可以使思考变得更为清晰具体。
第四步 开阔视野：发现、补充不足之处
第五步 确保客观性：空出一段时间，搁置问题
接下来要做的，就是什么也不做。不是推进下一步，而是空出一段时间，搁置问题。
因为大脑此时已处于归零状态，与刚完成充分思考的时候相比，能够更为客观地发现思考中的遗漏。
第六步 逆向思维：反向思考
进行反向思考，能够帮助自己“从自身的常识、成见中跳脱出来”，半强制性地拓宽对其他世界的思考。
反向思考不同类型：
① 否定的反向
只要能找出“不是〇〇”的内容即可，如：
会：不会
想做：不想做
② 意义的反向
意义的反向则可理解为“对义词”，如：
希望：担忧
真心话：客套话
③ 人称的反向
站在不同人的角度思考问题，思路也会随之拓宽，如：
我：对方，第三方
主观：客观
朋友：敌人
反向思考例子：
若以“自己今后想如何生活”为例，则可以进行如下反向思考：
在工作上取得成功：不求成功但求从事好的工作
成为同期入职员工中的第一名：不与同期入职员工比较，与自己比较
第七步 多视角思考：从不同人的角度思考
站在某个特定的人的角度，设想他会如何思考某件事、某个问题。
① 如果是他的话，他会怎么想？
你不只是站在自己的角度，而是站在多个角度，更为全面地分析、认识问题。
想象“如果是他的话，他会怎么想”“如果是她的话，她一定会这么想”这些具体情况，有助于推进思考。
如果是工作方面的问题，则可以尝试站在上司、下属、同事，或者客户、合作方的角度，思考他们是如何边思考、边工作的。
如何从他人角度思考广告的方法：
首先尽可能地抛开策划人、文案撰稿人的身份，强烈地意识到自己只是一个普通人，思考自己眼前的产品、服务。
然后罗列出自己关于“为什么买”“为什么不买”“哪里好”“哪里不好”等问题的真实意见。
接下来，站在另一个人的角度继续思考。比如，平时正在使用该产品、服务的主要顾客。
思考他为什么一直选用该品牌的产品，他认为该产品或服务提供了哪些便捷性，从初次使用到现在，对产品或服务的印象，以及自己的心态都发生了哪些变化。
然后在思考的过程中，站在曾经使用过某产品或服务的顾客角度，思考为什么他后来不买该产品或选用该服务了，对哪里感到失望了，如今选用的品牌是什么等。
此外，还可以站在自己家人的角度，思考如果是他们，他们会怎么想。
以上就是进行正确思考文案的7个具体步骤。
第二部分：写金句3大招式
想法多到脑子快装不下时，很难通过语言表达出来。为解决这些问题的，便是了解金句如何写出来。以下介绍写金句的方式和思路：
第一招：如何用重复句式写金句
因为重要，所以需要重复强调。重复的方法大体可分为以下两种：
方式①：词语重复
一种是单纯通过重复同一句话来加深人们的印象。
“因为重要，所以需要重复强调”是使用这种方法的首要依据。
文案例子1：
我有一个梦想。——马丁·路德·金
说明：这场著名的演讲，共计8次讲出“我有一个梦想”，描绘了自己渴望实现的世界面貌。
文案例子2：
再往前一步。无论何时，我都这样想。再往前一步。现在，是最重要的时刻。再往前一步。——武者小路实笃
说明：通过多次重复“再往前一步”，强调了每天向前迈一步，哪怕是很小的一步，也是非常重要的。
方式②：句式反复
另一种是通过有效重复同样的措辞、词语来制造韵律、节奏，进而促进他人理解的方法。
表现形式：句式重复使用单词
文案例子：
不畏雨，不畏风。——宫泽贤治
说明：不畏风雨”这样的表达，字数更少，表意也更为直接。但是，重复使用“不畏”一词，有助于强有力地表达作者内心最真实的感情和充足的信念。
表现形式：句式重复使用特定词
重复使用某个特定的词语，还有可能加强文章的表现力。
文案例子：
不考虑未来的人，不会有未来。——亨利·福特
能卖出几百万张唱片的摇滚，不是好摇滚。——忌野清志郎
说明：“未来”“摇滚”作为主轴词语。通过重复这一词语，不但能让句子有节奏感，还能给人留下更为深刻的印象。
操作案例：
原文：战胜自己
① 句式的反复：
战胜自己，无论如何都要战胜。
② 词语的反复：
我想成为，能够战胜自己的自己。
成为能够战胜自己的自己，是我的目标。
第二招：如何写出让人感知的金句
经常被人问及“您是如何挑选出表达力强的语言的”“有没有什么技巧”等关于表达用语选择的问题，在此介绍的方式是：用可感知语言的选择方法。
把“感知”解释为“让对方拥有想听的耳朵”。具体来说，可以分为两种方法。
第一种：呼吁对方
通过呼吁对方，让对方强烈地意识到这句话是针对自己说的，进而主动想要倾听的方法。
文案例子：
少年，要胸怀大志！——威廉·史密斯·克拉克
说明：通过呼喊“少年”，让听众认为“这句话是对自己说的”，让学生们更为深刻地感受到自己是何等的年轻，自己的身上肩负着开拓未来的重任。
仅思考是不行的，还要把想法转化为行动。
文案例子：
为难吧！不为难的话什么也做不到。——本田宗一郎
不能消沉啊！燃起你的斗志吧！——契诃夫
以上例子通过开头的呼吁，让听者先拥有一双渴望倾听的耳朵，然后才引出了自己真正想说的内容。
这个方式，就是让听到这些话的人，因为说话人呼吁式的表达，产生了“这是在对我说的”的特殊感受，从而自然而然地产生了想要倾听的想法。
第二种：强调情感
让对方想要倾听的第二个方法，是用夸张的语言或模仿声音的拟态语表达感情、心情的方法。
毫无保留地表达内心的情感，才是创造动人语言的有效方法。
文案例子：
心情好，心情超好。——北岛康介
说明：这是北岛康介在夺得2004年雅典奥运会200米蛙泳冠军时，对媒体说的一句话。这一个“超”字把他的情绪表达到极致，给人们留下极为深刻的印象。
第三招：如何写出交谈式金句
人，一旦打算写文章的时候，总喜欢端着点架子，容易写出一篇总感觉哪里有些用力过猛、不太自然的文章。
为了避免这种情况发生，使用“如同交谈般的方式书写”这一方法是很有效的。分为三个步骤：
第一步：
为了实现交谈式的书写，你可以一边想象出想要表达的内容和对象。所想的对象越具体，越容易产生现场感强的语言。
第二步：
然后一边用智能手机、手机的录音功能把想说的话录下来。
第三步：
然后，一边回放录音，一边将其转化为文字。虽然按照录音写下文字并不意味着直接得到了通顺的文章，但这可以成为文章架构的参考。
你也可以试着保留句中出现的口语。这样一来，你会发现，很多自己想要强调的地方都自然而然地得到了强调。
以上内容来自《好文案会说话：来自顶级文案人的思考和表达强化术》，作者：[日]梅田悟司。
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