随着90后和00后逐渐长大，社会消费的大方向也悄悄发生了改变。新生代人群非常重视消费过程中的个性体验，那些千篇一律的“大路货”越来越无法引起他们的兴趣。

个性化消费备受追捧

回想这几年或有意、或无意走红的产品，个性化才是它们的共同点。就拿可口可乐和一些啤酒品牌的瓶身营销为例，每一个别出心裁的瓶身设计，都能引起共鸣与追捧；而近些年来星巴克推出的限量杯，更是火爆到“黄牛”都纷纷前来。

不难看出，个性化消费浪潮正滚滚而来，并对传统的消费趋势形成了巨大的冲击。怎样才能更贴近新生代消费者的喜好，是每一个购物平台与品牌都必须研究明白的重要课题。最近，京东给出了一个不错的答卷。

反向定制成新趋势

7.9-7.13，京东电脑数码针对京东独家定制产品发起了一场名为非凡京品·京品电脑数码价期狂欢的推广活动，准确直接地切中了众多高考生与大学生的消费偏好，并利用品牌联合定制产品获得了消费用户的真心认可。

713当天，C2M销售环绕比活动前7天日均销售增长268%，当天销售环比HI日均增长214%！

而在整个活动期间，购买新用户占比51%，购买用户数环比增长50%，主推产品之一的惠普暗影精灵615.6英寸游戏笔记本电脑的10分钟销售更是破千万！战绩不可说不辉煌！

那么，京东到底是凭借什么营销策略，才创造出了如此惊人的销售成绩呢？接下来，就让我们一起复盘一下这次的活动。

1、针对人群，精准定位

很多购物平台或品牌在设置活动时，经常会忽略人群的选定范围，这就导致活动slogan切不准消费者的心理与真实需求，因此效果自然不理想。

而京东这次则是精准抓住了7.9-7.13为学生相关群体的消费时间，并根据学生们的偏好大数据专门筛选、推出了性价比更高的游戏本电脑。与商务本相比，游戏本电脑明显更能兼顾学习娱乐的多向使用需求，也更贴近学生们的心理。这也为活动的成功奠定了夯实的基础。

2、海量折扣，把握消费关键

想要促进学生群体与家长们的消费热情，除了性价比超高的产品本身以外，优惠力度与也是关键的影响因素。

在这次活动里，京东联合英特尔合作的华硕、联想、戴尔、惠普等诸多电脑大牌，诚意回馈消费者，不仅有爆款直降1000元、、至高24期免息等超省钱的优惠力度，更有百款用户优选的京东C2M（反向定制）商品任选，心动不停、行动不停，自然能引起消费者们的消费热情。

3、前期铺垫，线上线下齐行动

活动针对人群确定、优惠福利确定，再来就是活动的前期宣传了。可千万不要小看宣传作用，这可是决定活动参与人数、参与程度的重要因素！

在本次非凡京品·京品电脑数码价期狂欢推广活动中，京东选择了线上+线下的全方位营销方式，能够最大程度地提升活动认知度。

线上以微博与京东站内为主阵地，通过数码类头部KOL的引流，就能让大量的微博用户流入到京东，让原有的京东用户也关注到此场活动。

线下以广告屏宣传为主，进一步扩宽活动的知名度，吸引更多消费者参与活动。多管齐下，不仅让这场活动顺利完成，更实现了声量与销量的双向增长！

2020年，随着消费需求的多元化与个性化，反向定制模式已经成为了新的趋势。抓准时机与消费者的真实心理，诚意回馈消费者的活动思路与发展思路，才更能让购物平台以及品牌方们立于不败之地！