文章来源：卡思数据（id：caasdata6）作者：火星营销研究院

原文链接：1支视频带火1款麦片：如何准确找到能把你的产品“卖爆”的红人？

短视频/直播电商的这团火在2020年烧得愈来愈烈，烈火烹油下，品牌们纷纷下场，做账号、建私域、邀红人种草、请主播带货，忙得不亦乐乎。

虽然说，各行各业都已经进入到了短视频营销/直播的战场，但战役一旦打响，会发现成功是少有品牌能走通的路。那些看起来光鲜亮丽的传播案例，实际上少不了品牌们真金白银的学费缴纳，不仅如此，随着红人价格水涨船高，红人生命周期的进一步缩短，用户注意力转移，以及平台流量政策的“捉摸不定”，做好一次成功的红人种草/投放难度增加，成本也在增加：千万级预算已成题中之义。

一次成功的红人投放为什么那么难？其实归咎于以下几点。

平台红人数量太多。截止19年10月31日，卡思数据统计到短视频平台KOL数量已超过18万，这就意味着只根据投放工作人员自己的好恶去进行红人筛选，只能触及红人库的冰山一角，无法全盘了解甄别。

更新换代快。大家可能会有同样的感觉，在短视频平台，有些红人突然崛起，又突然销声匿迹，短视频平台红人的更新换代速度极快，怎么在红人流量起飞时及时捕捉到，怎么提前看到红人处于颓势的时候不花冤枉钱，这些都考验品牌和代理公司的及时响应速度。

数据造假。刷量刷赞这样的黑产行为屡禁不止，红人真实实力难定，影响着广告主的投放信任；

而卡思个人版-抖音版，达人查找板块-【达人搜索】功能，就能帮助有红人甄选需求的用户有效缩小目标范围，在第一轮初筛就圈定好精准的候选名单。

卡思个人版可以基于红人内容标签、红人属性（性别、所在地等）、商业属性（是否开通商品橱窗）、粉丝画像（性别、年龄、地域等）及互动数据（集均点赞、评论、分享数等）等，为你快速、精准锁定适合红人。

而对于这些维度的筛选范围要根据品牌的品牌定位、产品目标人群、广告投放诉求、营销策略等因素来确定，阈值越细分，越方便进行下一轮精选，也帮助你最终的投放名单更准确。

在这里卡思数据要提醒大家几点：

一、在选定内容标签时，不要局限于垂直类目，情感、音乐、创意等类目的红人，他们的内容具有很强的包容度，且这些垂类的红人，可能接单你竞对品牌的几率也低，粉丝的潜在需求反而高，更有可能因为优秀内容创意激发粉丝购买活力。

二、最好不要多内容垂类叠加选择红人，因为不同垂类的红人发展阶段不同，在衡量粉丝量级或粉丝质量等关键参数时，会因为过高或过低的数据要求而让优质内容创作者流失，因此应该根据不同内容垂类有针对性的细分筛选。

那么，下面我们就假定一个红人投放需求，看应该怎么初筛。

Brief：

某代餐品牌（主打健康生活、科学瘦身）

投放红人数：10人

投放预算：50万

目标用户画像：年轻女性

根据该投放需求，卡思数据为其制定了金字塔型投放策略，选取一个到几个头部美食红人引爆话题+若干美食、小哥哥小姐姐、运动健身类红人持续输出口碑，带动转化。因此，我们设定了下方四大搜索范围，分别是：

范围1：【内容标签：美食】【粉丝数：1000万以上】【粉丝属性：粉丝质量分高于70分】

TIPS：对于有话题制造作用的超头部垂类红人的筛选，不应将其粉丝画像（包括粉丝年龄、性别、地域等）定得过窄，这样，能最大程度的影响平台上足够多的用户。

最终筛选得到7位目标候选人。

范围2：【内容标签：美食】【粉丝数：100万-500万】【粉丝属性：女性大于60%；粉丝质量分高于85分】

进一步匹配美食垂类红人，在降低粉丝量要求的前提下，提高对粉丝质量的要求，进而筛选出粉丝粘性更强、互动效率更高的红人，作为话题引爆的核心群体。

最终筛选得到12位目标候选人。

范围3：【内容标签：小哥哥小姐姐】【粉丝数：100万-500万】【粉丝属性：女性大于90%；粉丝质量分高于90分】

强化女性粉丝占比，精准狙击爱美、追求精致生活、高粉丝粘性易被转化的女性用户。

最终筛选得到16位目标候选人，其中有8位艺人账号。

范围4：【内容标签：运动健身】【粉丝数：100万-500万】【粉丝属性：女性大于80%；粉丝质量分高于70分】

针对有健身塑形需求和健身爱好的的女性用户精准投放。

最终筛选得到3位目标候选人。

经过第一轮初筛，最终得到了38人名单，但距离10人最终名单还需细筛，这时候卡思个人版-达人分析板块就将派上用场。

在这个板块中，有3大分析工具，可以帮助你更快速地选对、用好红人。他们分别是：【红人对比】、【粉丝解析】和【粉丝重合分析】

通过“红人对比”功能，可以横向比较4个以内红人的数据差异（如：互动、涨粉、粉丝画像等），更直观地了解哪一个红人更为适用；

如在范围1中我们筛选得到的7位红人，因头部红人报价高，在经费有限的前提下，一般一个投放周期只会配合1-2位头部红人，因此，就需要在7位备选红人中最终敲定。

这七人之中，李子柒只做自己的品牌，而家常美食教程、皮皮（教做菜）内容与品牌调性不合。因此我们就将剩下的4位一起横向对比。

4位红人的各项数据横向排列，就可以很直观的看到在各数据层面的差异，能帮助品牌及广告公司投放人员更有针对性的做选择。

我们可以看到，30天内只有办公室小野在掉粉；从粉丝质量来看，拾荒开饭以81分拔得头筹；浪胃仙的点赞、评论、分享各项数值都遥遥领先；办公室小野的女性占比最高；邹小和18岁以上用户占比最大。

数据的表现或各有千秋或一枝独秀，这时候就需要决策者明确本次的投放诉求，是更重视触达用户的质量及精准度；还是更在意各项互动数据的表现；亦或是其内容创作能力、与产品的结合度等因素，最终敲定唯一选用者。

而通过“粉丝重合度”分析，则可以获知红人与红人之间的粉丝重合度。

再回到我们的案例中，经过上一轮对比，假设我们最终敲定浪胃仙成为这次投放的唯一头部红人，那么在接下来选择肩腰部造势红人时，备选红人与浪胃仙的粉丝重合度，也要被格外考虑到。

在范围2被筛选出的12位候选人中，绵羊料理粉丝质量极高，高达99分；LittleMy内容调性最符合品牌要求。如果必须要二选一，就可以用到卡思个人版中的【粉丝重合分析】功能。

经过分析我们发现，相比绵羊料理，LittleMy与浪胃仙的粉丝重合度更高，如果想要广覆盖，那么可以选择绵羊料理；而如若你的目标是深触达，那么则可以选择LittleMy。

不仅如此，卡思个人版还支持通过“粉丝解析”功能，来深挖粉丝偏好。创建指定红人任务，就可以得到该红人的粉丝质量分析、粉丝画像分析，以及粉丝兴趣分析（包括粉丝关注的其他红人，粉丝点赞/评论最多的视频等）。通过这些标准维度，更好地辅助商业内容创意。

至此，你便可以结合自身具体投放需求得到心仪红人列表了。

而如今带货转化成为越来越多品牌方的首要考核标准，如果你的红人投放有强带货需求，可以再追加下面这道流程哦。

即通过卡思个人版两大渠道找到那些带货王者。

一、直接通过各类“电商榜单”，包括：带货达人榜、带货视频榜、直播达人榜来找到最牛带货人。

如，可以从“带货视频榜”中，看到一日或一周内带货视频点赞量最高的500支视频，从榜单中你可以清晰的看到是哪个红人、带的什么货、带来的访客和销售增量。

了解哪些红人总是出现在榜单中、他内容的带货潜力如何，从而决策投放名单。

二、通过【商品搜索】功能，找到与你品牌所属同一垂类的高销商品，看看同类产品都在找谁带货？效果怎样？内容创意的亮点是什么？可以借鉴的难度有多大？整合这些因素，制定自己的带货战术。

例如，我们在商品搜索中找类似的代餐类产品，发现王饱饱代餐燕麦片近期销量极高，点进商品详情，发现该商品访客量在4月15/16日迎来高峰，增加了近8万浏览，我们记住这个时间点，跳转到带货视频页面，可以看到带货视频列表中，排名第一的点赞量212.2万的视频正好对应4月15日的发布时间，可见该视频就是这个引流入口。

我们再回溯到这支视频的发布者@田小野，点开红人详情页，她30天内涨粉超300万，粉丝质量82分，中位点赞数82.8万。

仔细研究这支爆款视频，它集剧情、整蛊、反转、闺蜜情、职场反击等众多话题热点于一身，麦片作为道具，从最初被胶带绊倒的大特写、到抵达办公室后的早餐吃播、再到吃东西成为争议点被没收和最后闺蜜身份曝光后麦片被要回，贯穿始终，出镜率极高又恰当融入剧情之中。作为一支种草带货视频非但没有造成用户反感，反而给账号涨了近50万粉丝。

通过热销商品，追踪到爆款视频和带货红人，不管是做红人投放还是内容借鉴都十分有参考价值。

最后，卡思个人版还贴心的为大家带来了监测分析板块，可以对你投放的视频进行分钟级视频数据监测与内容舆情监测，可于第一时间掌握动态广告效果，并提供虚假、异常流量在线预警。

可以在【我的抖音号】中添加投放红人，打开视频自动监测按钮，卡思个人版就会帮你自动监测视频动态了，不再需要人工蹲守更新、手工打点记录，大大提升工作效率。

精准到每10分钟的视频数据监测，能帮你看清数据的本质，造假注水一眼便知。

当越来越多的广告主涌入短视频赛道，邀请矩阵红人种草、带货，这个时间点，切莫基于经验，而不是基于数据去甄选达人。毕竟，如果连达人都选错了，那么，你的预算已经有80%打了水漂。