文章来源：被遗忘的习惯（id：gh_8451c9097275）作者：被遗忘的习惯
原文链接：广告人，是不懂直播？还是不屑？
目前打开朋友圈
几乎都刷到哪个品牌，哪个明星在直播
或谁谁谁的直播销量又破亿了
群里的充斥著
广告人BB的鄙视
MCN疯狂的大大吹逼
广告人，真得有去好好分析直播吗？
还是依然鄙视直播就是个粗暴的促销呢？
觉得没什么了不起，半年内必灭～
但有去思考直播为何会红？
有去想过怎么把直播变成广告的利器？
以下的分享，是这阵子看到的一些直播文章
做了一些简单的的心得整理
尝试思考如何把直播变成是广告的一种形式运用
希望对大家有用，没说好别见怪
觉得不错就请多多分享吧～
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直播很早就有了，为何现在才火？
无非是淘宝大力的推广
透过直播及视频渗透到各个视频网站
再导流到天猫或淘宝
加上现在的直播很明显的被明星化
当薇娅跟李佳琦天天曝光，形成了主播明星化的效应
甲乙方及消费者自然就会好奇，形成跟风效应
目前的直播，普遍采用的手段及心态
就是几月几日几点，限时限量，折扣超大
赠品超多，某某地方见
有没很熟悉？
讲白了，就是有点技术含量的”饥饿营销”
就像带点娱乐性质的"娱乐营销"+双11大促
所以可以发现，直播运用的消费者心态大致是以下4种
猎奇：甲乙方都没经验，但销量跟曝光量却疯狂的吹逼
让人好奇真得这么神？
消费者好奇还有什么品牌会做直播？
追星：看秀心态。好奇大牌KOL或明星直播素人
有人看热闹，有人看出丑，有人找八卦聊...
需注意的是粉丝效应主要在流量跟曝光度
但不等于销量
期待：限时限量，折扣超大，赠品超多，买到赚到
惊喜：突然超出意外的购物，如卖火箭、别墅、跑车…
还低于五折
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很多广告人非常不屑直播
如果换位思考下，当你把直播当成
是广告手段，是资源、是平台、是素材
甚至可以把直播当成娱乐营销
有没有感觉突然不一样了
如果广告任务确定直播是主线
广告公司既然更擅于做的是
更整合、更创意、更策略、更美化、更传播…
为何要放弃你的优势呢？
但要注意的是，直播跟广告不太一样的地方
如，每一次的直播都是直面用户不容出错
更没有后悔的机会
所以每一次的严密策划，都是防患未然
如果要问有无公式可参考
或许之前我分享的营销公式可以用看看
首先基于你的任务与目的
品牌基因/產品特色？面临到什么问题？
被购买的理由？
透过品牌/产品/问题/TA/市场/竟品/社会动向等方向
挖掘出共鸣的”附加价值insight”
附加价值是整个直播很重要的关键
多用点心挖掘出来，会更有利于直播营销
并与"主播共创营销内容”讨论购买经验与使用场景
尽量采用亲身经历或故事，会更有生动感人
或广告公司提前给于讲稿，并要求主播事前做好功课
基于insight 提出”可被传播的创意表现”
及#创意营销传播话题#可助于预热直播，吸引关注
并安排直播时，主播必须说的话术及动作
让整个创意营销可以更整合
如果直播后需要有视频当广告宣传用
前期务必规划好脚本，到时侧录直播现场
再加上直播时的画面
即可剪接成类似TVC视频，及其他广告素材
“活用资源”，打通电商或渠道，主播资源，饭团运用
是否有暴款，折扣力度，赠品力度.....
先别考虑赚钱，而是思考在不赔钱下
你可以获得多少有利条件，可以进行运用
“有效扩散”，根据主播及品牌特性
选择适合的平台及社交传播圈层
在开始前进行预热，倒数开始前制造期待及紧张
“转化”，事后第一时间宣传曝光及销量业绩
但不要只是想著收割宣传销售数字
更要思考这一场秀，还有多少素材可以在转化
如，视频平台一律24hr投放精华版直播画面
导流电商（促销力度可看实际状况是否需要剪掉）
更可以变成一个TVC视频或销量视频（结案报告）
及利用消费者的留言及口碑进行二次传播
如果要问有没适合的工具
就用我上次分享的"创意营销发光器"试看看吧
依序简易填入相关问题，或许更有助于整合
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广告公司如果觉得直播规划没法太详细
那就直接找一家可信任的MCN执行
别把他们当成对手
把他们当成类似有技术含量的制片公司
把你们的专长拿出来，Brief清楚
别什么都丢给MCN
这样也别怪MCN天天喊的广告将亡，将被取代
最后只会让别人瞧不起广告公司的
目前的直播风格，都还是偏向于适合淘宝素人风
大品牌偶而刺激一下销量倒是还好
但是视频的质量不高
大品牌长期使用多少会掉档次
如果真要用，就在社交KOL圈层使用
别放在官网及电商官方旗舰店
直播是小成本视频，淘宝小店拿来运作反而有好处
毕竟光脚不怕穿鞋的
至于虚拟主播人物，我只能简单的说
请想像成就是跟机器人对话
甲方觉得真的有需要就做
如果没需要就别相信乙方的话
省省吧～
HAO-AD
