文章来源：这届年轻人（id：zjnyr520）作者：阿当
一个自媒体人的自我修养就是，看到喜欢的内容，睡啥睡！赶紧起来写。
怪我手残，睡觉前打开了看啥都要钱的App淘宝，点进去了刘涛的直播间，结果瞬间被刘涛种草！
刘涛你也太会了吧！u1s1，我认为刘涛是目前为止所有明星中最会直播的小姐姐了。如果你看了刘涛的直播，一定会和我有一样的感受。
聚划算真的太会找人了，刘涛真的太合适了。
我宣布，聚划算百亿补贴和刘涛锁了。
01.
刘涛，真的太亲切的一导购小姐姐了！
只要进入直播间，就一定会被刘涛种草。因为她真的太亲切了，一点也不像个明星，就像是一个亲切的导购小姐姐在给你介绍她平时在用的一些好产品。
随便写几句她是怎么介绍产品的：
介绍苏泊尔挂烫机的时候，她是这么说的——
「这个真的好用，我平时出差就带着它，携带很方便，并且速度很快，只要15s钟就出蒸汽了，不要看它体型小，即便是家里用也足够用了」。
她还在线演示了拿它熨烫刚刚直播的那件太平鸟T恤，手法娴熟，这是装不出来的，并且还继续介绍T恤的材质是纯棉的。
这种场景就显得刘涛特别生活化！让人相信这就是她日常在用的挂烫机。99元就能拥有明星同款，买它！
在介绍breo护眼仪的时候，她是这么说的——
「我平时真的很少买那些眼膜啊啥的，要买就要买点有用的。这个牌子我在坐飞机高铁的时候经常看到，体验之后真的太舒服了，就买了。
如果说是有什么东西我日常生活中经常用，要推荐给大家的话，我当时就跟聚划算的工作人员说要卖这个护眼仪，他们也是找了很久……
而且她还可以连上天猫精灵（听到这句我有点出戏，哈哈哈，觉得是台词了…），让你闭上眼睛听着音乐，完全舒缓下来」
再配合刘涛当时的神态，必须买它了！毕竟哪一个上班族不需要一个护眼仪呢。几千块的眼霜都买了，还差这300多块钱么！
总而言之，整个直播间带给我的感受就是，刘涛太亲切了，太像一个亲切的导购小姐姐了。并且这个小姐姐还有品牌，带来的产品有品质！再也不是19.9元包邮，你买不了吃亏买不了上当…结果全被精致的图片骗了。
就连她的花名取得我都想请她当我的文案老师！
早在5月9日，刘涛就发微博称，自己正式加入阿里粑粑大家庭，成为聚划算的官方优选官了。并且花名叫「刘一刀」。所以直播建立她喊大家为「刀客」。
刘一刀就是来给大家砍一刀的鸭！她也在直播间不断的强调，大家要什么东西都告诉我，我去给大家砍价！真的想说，刘涛太称职了！看起来很认真，不是玩一票就走的那种。
02.
上面说了一堆我的个人感受外，接下去要一本正经的假装专业分析了！
这场直播的三个关键词：明星、场景、好产品。
明星
刘涛的人设一直都很稳，这点毋庸置疑，并且她的个人故事也很励志，这里不再赘述。这就天然的解决了直播电商最重要的「信任」的问题。
明星背书 + 平台背书，她推荐的货，你根本不会怀疑会不会买到假货，同时，几百块就能拥有明星同款，更是增加了用户的购买欲望。
举例，以往大多数人看到非品牌的官方旗舰店在卖品牌的货一定会心存疑虑，但是这次刘涛卖的其实也并不是官方旗舰店的货，比如苏泊尔的是「苏泊尔猫座专卖店」，but who cares 呢？！
场景
在写场景这个词之前，我写的其实是亲切，亲切是个形容词，不够具像化。于是我问了自己一个问题，为什么涛姐的直播会让人觉得如此亲切呢。
抛开刘涛个人因素不说，这次直播在表现形式上还有两个亮点。
1. 直播场景就在刘涛家中。
在直播过程中，我们等于参观了刘涛的厨房、客厅、会客室等场景，不同的商品在不同的场景中展示。
这其实很像综艺的手法了，比如「拜托了冰箱」「我家那闺女」等，都是通过将明星真实的生活场景展现给观众，拉近了明星和观众之间的距离，也让观众满足了好奇心「明星私底下的生活到底是什么样的」。
将直播间设在刘涛家中，这个策略太高级了，对于刘涛的粉丝来说，即便是为了看一眼刘涛的家，也要去看一下这场直播。这就把明星的粉丝给带动到直播间了中，这有助于带动直播间的互动氛围。
2. 直播再也不是主播+助理坐在桌子前直播了。
这次的直播主角其实是两个人，刘涛和刘敏涛（表情管理专家），两位涛姐配合得很默契，有来有回，颇像姐妹聊天。更加证实了这次的直播更像是综艺化直播。
一场直播的时间很长，直播间本身就需要内容支撑，才足以让用户停留的时间越长，停留的时间越长，购买的商品数量就有可能越多。
让用户花时间留下来也是真本事！今天涛姐是我女神，我又想给她吹个彩虹屁了
那么我们是不是可以大胆想象，阿里高管涛姐，以后会邀请更多的明星朋友来到她的直播间，对于明星来说，也很轻松，相当于一起做了一档综艺一起推荐一些自己日常好用的好玩的；对淘宝来说，丰富了平台的内容形式，卖货的场景更加多元化；对于用户来说，乖乖掏钱买买买就完事儿了！
毕竟粗粗一算，你也得到了实惠，细细一算，可能买了那么多真正能用上的也没多少。
但是下单是快乐的，拆快递是快乐的，至于月底快不快乐就看钱包给不给力了。
好产品
又要开始吹我涛姐彩虹屁了…
选品能力真的牛逼，直接上图——
真的，吹爆我涛姐的直播间，再也不是一堆100块钱以下的东西了。相比起其他直播间的品，涛姐的品可以说是高端大气上档次了，万科、茅台、苹果、戴森、星巴克…并且是上什么，秒什么。
这说明电商的客单价是可以无限高的。不存在电商上都是屌丝这种说法，所有的货只要匹配对的流量都可以卖得出去，关键还在于极致性价比。
什么是极致性价比？涛姐的直播间就是极致性价比。哪里都买到4449元的iphone11，哪里能买到6799元的iphone 11 pro？品牌标准商品卖到历史最低价就是极致性价比。
注意了，我上面用的一个词叫做「品牌标准商品」。
这里普及一个电商的概念——
标品是指：规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。
非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。
涛姐直播间的戴森吹风机、iphone手机等就是标品，标品相对非标品来说，他的价格透明度非常高，所以当它降价的时候他就是实打实的真真实实的降价，绝对的性价比。
那么相对应的就还有非标品的说法，非标品当规格多变的时候，因为不透明，就存在着很多的操作空间。
话说回来，这本质上还是聚划算的百亿补贴专场，正是因为有阿里粑粑的补贴，才能有如此美的价格。
03
好品牌+好产品+好价格+流量=瞬间秒光。
这个已经是常识了，也是刘涛直播间的标配。
这次直播给人最大的惊喜是，它正在探索一条直播电商不一样的道路。
直播电商不一定就是扯着嗓门奋力卖货，它可以在相对舒缓的节奏下，通过对人、货、场的重构，形成一套直播内容电商的玩法。
在直播中，不用着急着去说价格，去介绍产品，而是在生活场景中带出这些产品，货本身就是场景的一部分。
正如我标题中说的一样，聚划算百亿补贴赚到了！刘涛做直播真的太会了，就像天生具备的能力一样。
或许这是涛姐天生就具备的能力吧，一定要说是什么的话，我想那就是
同理心。
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