文章经授权 来源：广告常识（ID：adernous） 作者：艺名鬼
原文链接：黄轩版《安家》，看过吗？
说到房子，大家心里的感情都是复杂的，又爱又愁。爱吧，因为房子里有家，愁吧，房子难找，房屋信息太杂，想想就头大。
讲房产中介的电视剧《安家》正在热播，那贝壳找房拍的黄轩版，你看过吗？
在这个系列TVC里，黄轩以儿子，男朋友，准父亲的形象出现，用自己的经历给为房发愁的大家提出了解决方案。
片子拍得很温馨，还原度极高的生活场景，真正踩在痛点上的消费诉求，都让我们看到了品牌想为消费者解决问题的“真”。
1
诉求真
直击当下消费痛点
提出品牌解决方案
三支片子，清晰地对应了当下消费者购房的三种不同诉求。
信息全。
全面的信息才能有更多选择，才能增加挑选到合适房子的可能性。爸妈的烦恼是日常生活积累下的经验，交通便利，生活方便，这是实实在在居家过日子的考虑。
点击观看视频
房源真。
买房跑断腿，这可不是一句夸张的玩笑话。城市里打拼的年轻人，上班就够累了，下了班还要约着去看房，去了是真的都还罢了，偏偏现场一看，跟网上图片天差地别，劳力又劳心，简直一股无名火无处发泄。
而贝壳找房提供的VR看房就解决了这个问题，360度全景观看，大大减少了因拍摄角度造成的照片和房子差距过大，虚假房源等问题，让所有的期待都成真。
点击观看视频
价格准。
大家应该都有过被“XXX元起”欺骗的经历吧，房价这种动辄几百上千万的，更是如此。为了吸引消费者，在标价上玩猫腻的不在少数，买房前精打细算以为做足功课，结果临门一脚差一点，真的会让人崩溃。
价格准，心里有底，未来的打算才能更准。
点击观看视频
片子里提到的诉求，都是实实在在日常生活中会碰到的问题。通过直击当下痛点，提出可行解决方案，贝壳找房让消费者看到了品牌的诚意。
2
场景真
明星与品牌契合度高
拉近品牌与消费者距离
房子不是快消品，因此品牌需要给人以稳重、可靠、真诚的印象，同样，代言人的形象也需要如此。
黄轩的荧幕形象和文艺底色的多变气质就很符合这个要求，给予了角色很高的可信度。
片中，他是儿子，对父母的唠叨有一点不耐烦，但还是体谅父母的苦心，耐心满足要求。
是体贴的男朋友，在和女朋友的互动中，又透露出一丝调皮，生活气息浓厚，人物立体饱满。
是可靠的父亲，为了未出世的孩子精打细算，给予孩子可保障的坚实未来。
这些大多数普通人都会经历的角色身份，在黄轩的演绎下，真实温暖，一下就拉近了品牌与消费者距离。
更值得一提的是，广告的文案也暗藏心思。
父亲的一句 “离你妈近点”，道出父母思念儿女却又怕给孩子很大压力的苦心。
与妻子的对话“准啊，6月生，双子座没错啊”，将现在年轻人的星座偏好表现出来，让人忍不住会心一笑。
这些都让品牌以更亲近的方式获得了消费者的信任和情感认同。
3
策略真
紧跟消费市场发展动态
焕新品牌主张
互联网房产平台已经出现很多年了，市场在变化，消费者需求也在不断更新。现在的消费者最看重的是什么？
在中国质量万里行促进会公布的互联网房产平台报告中，
所以，贝壳找房新的品牌主张“要找真房源，还是贝壳全”，可以说是精准踩在消费者的需求点上。
再配合代言人黄轩、著名导演林哲乐联合拍摄的TVC，以生活化的情景展示在找房时可能会遇到的问题，直击用户痛点，凸显贝壳找房信息全、房源真、价格准的特点。
TVC和海报选择在线下交通枢纽、朋友圈及央视、北京卫视等主流媒体平台投放，获得了用户广泛好评，也为赢得品牌好感打下牢固的基础。
说到这次的品牌焕新，就不得不提到广告背后的创意代理商北京天与空。在精准抓住消费者心理，并且用充满创意的活动触发感动点上，真的让人很佩服。
去年中秋为邮储银行信用卡策划的活动“海上生明月”就很让人惊艳。
海上生明月，天涯共此时，漂浮在海面的月亮充满浪漫的神话色彩，又沉淀出月圆人团圆的现实情感，很妙。
点击此处查看 “海上生明月”案例详情
还有让社交和商业并存的快手 “只有生活，才有生意”，关注阿兹海默症老人的“忘不了课堂”，致力于为贫困儿童营养改善的安利“假装吃大餐”，都是让人印象深刻的作品。
点击此处查看“只有生活，才有生意”案例详情
点击此处查看“忘不了课堂”案例详情
点击此处查看“假装吃大餐”案例详情
在这次贝壳找房的广告上，无论是人物造型设计、一镜到底的拍摄方式，还是现场搭建的真实场景，也都表现出了天与空一如既往的专业与真诚。
查资料的过程中还得知，原来3月27日北京天与空就成立一周年了，期待未来能看到更好的作品。
贝壳的这系列广告，给我最直观的感受，就是真诚。
大家可能会觉得，真诚似乎和广告是相悖的，其实没有这么绝对。
虽然是为了产品宣传，但给消费者多层次、有价值的信息,才能让他们产生购买意愿，而直接、真实、弱化包装感，才能赢得信任和好感。
真诚是最难的，也最高级，还最不别扭。少了套路，多了真挚，这股诚意消费者都会感觉得到。
HAO AD
