文章来源：卡思数据（id：caasdata6）作者：李浩同学

原文链接：2024，视频号的10大红利

今天的文章推送，来自于火星文化&卡思咨询创始人浩哥的个人公众号——“李浩新商业思考”。想要听更多关于短视频、直播电商行业的新玩法、好案例和底层思考，建议你不要错过他的账号。

上一期，我通过万字长文，总结了与小Q老师对话里提到的视频号2023年的进展、变化与趋势，今天，我把我们聊到的视频号的十大红利分享出来，这十大红利，并非空穴来风的整理，而是参照了抖音过往的增长打法、微信团队过往的行事作风以及来自一线操盘手的真知灼见，也希望对于大家2024年在视频号的经营有所帮助。

如果要用一句话来概括视频号2023年的发展，可以总结为：上半年活跃且激进，下半年柔和且谨慎。

以7月为分水岭，视频号电商逐渐切断了“公私域导流”的通道，并通过“弱运营”手段，开始有意识地扶持头部标杆达人。

其中，以@宝哥宝嫂夫妇、@郭亿易、@宋玉希为代表的主打生活记录的夫妻档达人拔得“流量”头筹，在视频号带货榜上频频出现，与此同时，视频号也逐渐打通了短视频流量池和直播流量池，并鼓励商家在直播的同时，做好短视频内容，并通过投放“短视频引流直播间”的模式，来完成人设建构以及精准人群的筛选。

总的来说，视频号没有在追赶的过程中变味，还在坚持“产品驱动业务”的增长路线，对于商家来说，做好视频号的前提始终是要跟着视频号的产品走，跟着视频号的核心人群走，并恪守“长期主义”的经营意识。

2024年，视频号的风将向哪里？又有哪些可见的机会红利？通过与小Q老师的连麦对话，我们总结了十类玩家有机会在2024年的视频号尝到红利。

本地生活商家/服务商

2024年，视频号一个明确的机会在本地生活，大量生活服务类商家或者本地生活服务商将借此尝到红利。

这可以参照公众号时代，有很多的生活服务类大V，如@吃喝玩乐在长沙，@吃喝玩乐in广州高速成长起来，这群人，手里有社群、有（商家）资源、有内容能力、有矩阵，如果再用好视频号、直播的加权，会有新一轮的爆发空间。

产业带商家

随着视频号电商基建的成熟，视频号也在加大了对产业带的布局，以持续丰富平台货盘，优化用户体验。

以珠宝产业带为例，视频号的水贝产业带、云南瑞丽产业带都将打开，通过正规服务商体系的引入以及平台的规模放量，2024年，视频号珠宝玉石的GMV仍可见地将呈现倍速级增长，在进一步抬高平台GMV的同时，也给产业带商家带来大量利好机会。

有内容能力的素人

2023年，视频号上二胎宝妈一直很受用户欢迎，有部分甚至拿到了平台流量的入场券，高速成长起来。

2024年，我认为视频号对素人的标签会放开，一胎宝妈、没有孩子的夫妇，优秀个体等都有机会因为好内容得到平台的流量照拂，2024年，素人做内容、做IP仍有红利。

有“人设”的带货达人

视频号的带货，大概率与抖音不一样，不是以品牌旗舰店为核心，而是以“人/达人”为中心。这是由视频号场域生态所决定的，以我个人的感觉，抖音的场域特别像一线城市，用户跟用户不需要那么多的情感关联就能产生交易，且一线城市非常认品牌，所以品牌在抖音开旗舰店可以卖得动货；而快手的场域则像乡村，江湖气息浓厚，为了能够让用户从口袋里掏出钱来，主播以前管粉丝叫老铁，现在则称用户为“家人。不仅于此，头部主播都非常擅长“造节”，因为在乡村的场域，用户是很愿意为情感买单的，所以主播一旦造节，用户就会出于内心的情感连接，在他/她的直播间里消费买单（约等于”随份子钱）。

而到了视频号，视频号的场域非常像县城，具有很强的熟人生态，县城里用户买东西更喜欢找熟人。所以我认为，无论你是素人还是拥有一定粉丝体量的达人，若想在视频号上卖货，一定要持续通过内容和直播来强化你的人设，要把粉丝与你之间的情感链接做深做透，这样用户才会因为跟你”很熟“，而持续在你直播间消费。

投放型玩家

在《创始人增长战略班》里，我曾总结视频号电商的三类起号模型：强人设型、强运营和强私域，但在3个月前，我增加了强投流。

一方面，是观察到了如滋补膳食、美妆等有大量投流玩家崛起；另一方面是因为视频号标签的完善，大众消费品类投流变得越来越精准。所以，我觉得投放红利是2024年的可见红利。

短视频玩家

2023年上半年之前，视频号的短视频和直播还是很明显的分开的，所以绝大多数视频号的商家都不重视拍短视频给直播间导流，但随着短视频和直播的联动增强，我觉得把短视频做好，一定是能给直播间导入更多精准用户，提升直播预约以及直播GPM值，所以短视频的红利依然存在，早期的豆荚玩家，在视频号上也有利好机会。

 线下有连锁门店的玩家

线下有门店，有私域的玩家，尤其是有大量门店的商家，在视频号上有很强的红利。典型代表如森马旗下的巴拉巴拉，安踏旗下的斐乐等。第一，它们可以吃到同城流量，像抖音，巴拉巴拉长沙男童店，本地流量就占比超30%；第二是有私域，可以在门店拦截私域，把私域灌入视频号直播间，在视频号上长效成交。如：我一天进店百八十个人，我想办法拦截二三十人加我的企微，那长期下来，一年也是几千上万个私域，那这么多城市得积累多少私域。这样你可以将他们导进视频号，我觉得这个模式是一定会起得来的。

今年上半年，女装类目视频号的大玩家实际上是惠州的@爱丽丝服饰，但现在很少讲了，为什么，因为他们导私域导得太厉害了，如果往私域导100万个精准的女装粉，那是能是非常可怕的。在抖音，线下的门店转线上做矩阵是很难做的，矩阵的成活率很低，但视频号上线下门店往线上的机会空间，比抖音大很多。

产业带COD投流商家

这是由视频号当下的玩家生态决定的，目前，视频号上还存在大量COD玩家（二类电商玩家），这部分玩家的特征是毛利润极高，付费投流的意愿强，如果能够拿到稳定的投放ROI他们会持续在视频号上放量。以佛山、顺德这类小家电产业带为例，成本 50 块钱的扫地机器人，可以在视频号售价299元，因为高毛利的存在，导致他们接受150-180元的获客/转化成本。

但这类玩家若想在视频号上继续吃到红利，投放载体建议从投产品变为了投短视频，有优质短视频内容能力、投流能力的二类电商玩家，将在视频号上吃到红利。

 城镇小商家（含夫妻老板店）

在我的线下课里，我经常会提一个案例，就是我表姐，她在小县城开花店，疫情期间，为节省房租，将花店从商业主干道搬到了小巷子，但搬到小巷子后，生意比以前更好，原因是做对了两点，一是学习微商，认真多发朋友圈，买家秀，卖家秀；二是开视频号，将每天花店采购的花，客户采购的包装好的花束以视频的形式记录发布，同时邀请顾客点赞，那点赞过视频的朋友，也有可能成为花店的新客户。

所以，对于普通的小商家来说，视频号是比抖音的创业门槛更低、经营更有利的平台。

  标品商家

2024年，如果视频号同抖音一样划分流量池，实行赛道跑马，那“标品”势必会崛起，以食品饮料、3C家电等为代表，这可以参照2021年6月30日后，很多电商榜单里的常驻玩家在抖音带货榜上消失了，标品却靠着投流，出现在带货榜中的比重越来越高。

虽然当下视频号给到电商的流量与抖音有存在很大的差距，但为了生态的和谐，各品类百花齐放，这可能是视频号必须去走的路。