文章来源：木兰姐（id：mulanjie-）作者：木兰姐说品牌

原文链接：从创始之地到遍布近百国，我是如何从0到150亿打造品牌的？

4月17日，“解读品牌的共生之路——《打爆口碑：从0到150亿的品牌方法论》的新书发布会北京站上，在现场近200多位嘉宾、媒体、朋友、读者的见证下，我的第一本书恍如彩蛋般照进了现实。

在这次的发布会上，让我感到到泪目的瞬间真的是！太多！太多！了。

何其有幸，为了支持我这次的新书发布会，黄群力总二话不说推迟了自己组织的重要活动；我亲爱的寇飞老师，在身体抱恙的情况下还坚持要见证我生命中这个重要的时刻，并带来非常精彩的主题分享和沙龙对话；还有很多大老远从全国各地（长春、郑州、天津……)飞过来北京捧场的朋友们……

我上辈子大概是拯救了整个银河系吧，才会让我一直遇见的都是些神仙人儿，55555~你！们！真！的！是！太！给！力！了！

在这里要感谢前来的每一位嘉宾和朋友，感谢机械工业出版社副社长陈海娟女士、寇飞老师、刘广飞主席、肖大侠带来的精彩主题分享，还有我们的班丽婵老师和李云龙老师带来的精彩沙龙主题分享……

也非常感谢机械工业出版社对这次活动的用心，还有其他无法到现场却依然默默支持我的小伙伴们，感谢你们在我生命每个有意义的时刻，跨越山海与我共存，我会将这份信任和爱一一安放好，妥善收藏。

我为什么写这本书？

认识我的人都知道，其实我不是科班营销专业出身的，只是因为纯粹的喜欢品牌营销，笨鸟先飞，所以也就意味我要比别人跑得更快。

如果要回顾我这些年走过来的心路历程，我想用一组数据来表达：

5年，365天，24小时，x2。

也就是说，这些年，因为热爱品牌营销，我这些年来把时间all in在一个点上，别人的是1万小时定律，我是投入了比别人多8倍的时间，并为之持续以恒，这就是我所说的简单的事情重复做。

正因为始终朝着一个方向，在担任名创优品从 0 到 150 亿的品牌操盘手的5年期间，我用2倍速的加速度从几个纬度推动了名创优品品牌的快速发展:

品牌规划：根据品牌发展战略和阶段性发展情况进行运营规划及推进，适时调整品牌推广方向及方式；整合品牌资源，提升品牌价值，成为新零售逆势崛起的经典案例，使得名创优品迅速为广大消费者和社会公众所熟知。

IP打造：通过创始人言论、日常活动等打造正面形象，从而让消费者对企业产生认可，及时发布各类签约、获奖、品牌交流、公益活动等重要事件动态，增加曝光，保持消费者关注度。

创新营销：打造“零广告”的口碑营销，帮助品牌实现从传统实体零售向互联网+实体新零售模式的转型，成为业内标杆企业。其中，带领团队打造的鹿晗运动季传播项目，突破了很多营销的玩法,热度话题阅读量超 85 亿，不用明星代言却做出明星代言的效果，销售额提升了13%，并斩获金旗奖、金匠奖、传播创新奖三大奖项。

新媒体营销：开拓新媒体矩阵，不断制造新话题，引得爆发式增长。其中，名创优品公众号号累计粉丝量突破3000万，总阅读量接近2亿，多年来成为实体零售第一号，并斩获了新榜年度新媒体传播企业奖。期间，我还大胆提出利用公司现有粉丝量优势，积极与外部公司置换资源，为公司每年带来1000万创收。

海外拓展：通过深化娱乐营销，撬动海外30多个国家的市场，同时运营三大海外社交媒体，每年粉丝量成几何倍数增长，成功助力品牌成为海外时尚达人的新宠。

活动组织：带领团队策划多场签约会、投资会、地产会等重量级品牌活动，开启名创优品全球进化之路。

会员管理：搭建社会化客户关系管理体系（SCRM），全方位了解目标消费者特征，精细客体标签，实现精准营销、数据变现，帮助提升会员粘连度。

2018 年以来，我成立木兰姐品牌，并前后担任 CCFA 特许经营会执委及特聘讲师、上海交通大学总裁班导师、混沌大学广州分社品牌顾问及导师、西南人营销大学Hello·再会大咖课导师、多家知名企业的品牌顾问等，致力于帮助零售、快消、连锁企业进行品牌战略、营销转型升级，制定基于趋势的战略定位与创新营销策略，并在“木兰姐”公众号等社交平台专注于持续生产有料有态度的品牌营销、新媒体运营干货。

星星之火可以燎原，持续地输出，做有洞察性的内容，做有用的内容，很高兴的是让更多的人因为“木兰姐”公众号而重新认识了我。

在与读者的交流过程中，很多人（包括好几家出版社）对于我是怎么一年广告费花不到3000万却做出超亿品牌效果的营销方法论非常感兴趣，这也让我在做公众号内容输出的同时，想把一套更系统化的实战经验，毫无保留地整理出来，分享给大家。

这是本书诞生的背景前提，而让我把出书的计划照进现实的最重要一点是：

因为爱，也因为热爱。

我因为热爱品牌营销的工作，希望把自己更多的精力投放在我喜欢的品牌领域，所以我选择在名创优品发展的巅峰期辞职，从一名职业经理人到创业者，开启了从0到1的创业状态，也逼自己进入了一段严苛的反人性之旅。

我很庆幸自己找到了一个最适合自己的赛道和方向去开展，成为一名实战型的品牌导师和营销顾问，并为之付出100倍的努力，再加上不是10倍而是10000倍的热爱。

这些年来，我参加了很多大大小小的品牌营销活动、连锁行业峰会不下百场，从零售、快消跨度到珠宝、汽车、服装、彩妆、母婴、食品……等行业，也受邀担任了多个广告创意节评委。

因为工作的关系，我见过很多把内功修炼得很好的企业，因为坚持深耕产品、服务、内容，在激烈的市场竞争厮杀中突围崛起，逐渐占据头部位置。

同时，我也为一些企业感到惋惜：一种是底子很扎实，内功非常强，但是囿于思维固化，在品牌建设上迟钝、傲慢、脱离年轻人、充满安逸感……最终被时代所抛弃；

还有一种是，很多企业在数字化媒体不断编织“效果可见”的神话的催眠下变得短视——追求短期可见的营销“成效”以及带来的KPI增长，使得企业正在失去对品牌核心价值的掌握。

可以说，这一路走来，我看过太多品牌给自己挖了很多坑却不知道，做到几亿，十几亿，几十亿，忽然就被“拍死”在沙滩上了，或是被市场逼得破坏品牌溢价力，提前消耗生命。

对于从电梯模式切换为攀岩模式的中国经济，徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难。市场变了，消费者变了，面对新消费浪潮下的新客群、新场景、新商品、新渠道、新营销，我深刻地感受到：中国品牌的时代，真的到来了！

做为名创优品企业从传统商业模式到品牌商业模式升级过程的见证者和实践者，我相信我的感悟和触动会更加直观些，于是耗时大半年写下了这本书。

这本书为什么值得你好好读一读？

这是我的第一本书，不说多么牛逼，但至少足够用心。

它的“用心”主要体现在：

一、诚意。

关于写作。关注木兰姐公众号的老朋友会发现，有一段时间我号的更新都是断断续续的，因为实在是分身乏术，我几乎把所有的精力都投入到这本书的打磨上。

从写书计划萌芽，到提炼了7个版本的提纲，再到下笔成章，我花了半年的时间。

不同于公众号的随缘更，书的写作会从观点到案例要求会更加缜密、结构逻辑要系统化和体系化，对于内容的可读性和专业度会拔得更高。

我一直坚持的理念是，言必有干货，写必有共鸣，不做垃圾信息的生产者。所以为了开个好头，当时新手上路的我光是第一章就差点写到抓狂，反复折腾修改到头秃。

那半年里，大部分书稿都是我在出差的路上见缝插针逐字逐句反复修改码出来的，无论是奔波在这座城市到另一座城市的航班上，还是在无数个酒店的深夜里，我每天睁眼闭眼充斥在脑海里的就是如何把这本书写好，通过通俗易懂的方式把精华提炼出来。

在这个过程中，的输出其实是一件痛并快乐着的过程。痛是因为每个章节的打磨背后极其耗时耗力，快乐是因为输出也是为了倒逼自己更好的输入，这是一个自我审视和成长的历程。

关于字数。我犹记得，当时负责我这本书的编辑解老师跟我说，这本书的字数最终是33万，它呈现出来的内容信息量是市面上其他同类品牌营销书籍的2倍。

看到这个数字内心我还是蛮惊讶的，甚至有一种“啊，我也太酷了吧”，谁能想到我一开始给自己设立的小目标是10来万字呢。

关于亲笔签名。在新书预售期间，出版社跟我商量的是要给到前3000名购买的读者亲笔签名版。但因为从定稿到打样跟我们一开始的计划时间有出入，所以真正能留给我签名的时间不多。

为了让大家第一时间可以拿到新书，我在14号凌晨1点到达酒店之后，熬夜爆肝奋战到近5点，匆匆睡了两个2小时，又一大早爬起来继续奋战，在签完第3000本的时候，我都感觉手不是自己的了。

很多朋友问我，为什么不做印刷签名？

我说我不要，我要用最真诚的心感谢大家对我的支持。我一直认为，一个人真正想做一个事情，只要你足够的用心，就能够把它做好。

就像广飞老师在这次发布上所说的责任，只要你有责任，你就能把一件事做好，至于有没有做过不重要，关键是你想不想把它做好。

二、实战。

就像我在书里写的那么一句话：营销本身没有万能公式，只有自己走出来的路才是最有价值的。

每个身处其中的人，经过无数场硬仗的打拼，都会形成自己的一套方法论体系。我所提供的，只不过是我个人的擅长板块和实战经历，通过抽丝剥茧的方式为大家复盘：

●我是如何做到企业年营收过百亿，1年广告费不到3000万元，却做出超亿元的品牌效果？

●如何从0到5000万打造私域流量池矩阵？

●如何做到微信公众号估值4.8亿元，为企业年创收1000万元？

●如何从0到1重塑品牌营销团队打好胜仗？

与其说这本书在讲“品牌营销”，不如说我想与大家探讨“品牌成长”。——从一线操盘手视角，由内向外庖丁解牛，深度解析品牌生根、破土、发芽的“生长过程”。

因为我自己就是不折不扣的“买买买书党”，毫不夸张地说，除了买衣服，我的购物清单上就只剩下那一串串长……长……长……的书单了，而且每次一买就是几十本的下单。从一个读者的角度，我深切知道学品牌营销其实不需要太多高深的理论，更重要的还是实操打法和有翔实生动、可借鉴的实操案例。

所以本书的内容，我不会告诉读者们怎么快速地去收割一波红利，而是从产品、品牌、营销角度切入，案例翔实。

里面罗列的21个方法模型+49个案例+15个工具应用，其中29个案例都是我自己实实在在的操盘过的，细到表格、模板、毫无保留托盘而出，大多是可以给到一些没有项目经验的企业参考的，也是我和团队在不断地在操盘试错中总结出来都，基于实践、基于数据的品牌成长打法。

希望这些实操案例可以管中窥豹，真真正正地帮助到企业创始人、市场人、品牌人、还有更多热爱品牌营销的人——找到品牌背后的魂和肉，借助品牌营销的东风，少走一些弯道，让品牌不止步于流量，不盲从于跟风。

在这里还想大家分享一下我的想法，一般的品牌营销书讲完整个品牌方法论就完了，但我在最后的章节了加上了品牌团队的建设，很多企业品牌营销战略层面规划得很好，但是没有人上前线去打仗落地。

所以我在最后一章，把我是如何从0到1搭建品牌营销团队，如何带领这群“90、95后”，用强大的执行力支撑起名创优品在产品端、营销端和社交平台上的丰富玩法的。

很荣幸，这本书得到了刘润老师、清华大学营销学博导郑毓煌老师，还有包括良品铺子集团副总裁莫俊、《商业评论》主编颜杰华、深圳百果园常务副总裁袁峰等49位来自不同行业的大咖老师们推荐。

令我感动的是，在新书还没上市之前，《商业评论》颜主编在看了前几章样章后向我发起了邀约，希望在4月刊总第211期摘录这本书的第二个章节，结果在拿到杂志的时候，我才发现上了封面和给了13P的篇幅，商业评论的公众号也进行了头条首发，实在是让我受宠若惊，也让我更加坚信，做好内容，有价值的内容总会被看见。

目前，《打爆口碑》这本书已在京东和当当预售，也很荣幸位居当当管理新书榜第一，在这里谢谢大家的支持和鼓励。

在此次新书发布会的结尾，我分享了这么一句话：希望用敬畏之心，赋能、成就中国更多的好品牌，这是我一直坚持，也是未来一定会在这条道路上坚持要去做的事情。

最后，感谢大家的加持和一路上美好的遇见！