文章来源：我再试试周戴夫（id：bugongkaike）作者：我再试试周大夫

原文链接：论误导消费 元气森林和它相比就是个弟弟

昨天聊了“误导营销”，想了想还漏掉一个典型案例。

这个品牌深谙真话“骗”人的精髓，既让消费者误认为它有功效，同时又规避了法律法规的风险，即便是多人将它告上法庭也完全没有胜算——和它相比元气森林就是个弟弟。这个品牌就是六个核桃，我们从几个维度分别说说。

1、品牌名，暗示含量

品牌名起得非常有效，“六个核桃”不仅具象、易于记忆，更重要的是给人一种强烈的暗示：每一听"六个核桃"中都含有6个核桃的营养成分。

真实的含量是多少呢？成分表显示100毫升里蛋白质含量为0.6克，1个核桃的蛋白质约为0.77克，一罐240毫升的“六个核桃”蛋白质为1.44克，大约含核桃数为1.87个，不到两个。

消费者“上当”了吗？是的，因为“六个”看上去就像是核桃含量。这算欺诈吗？不算，法院说六个核桃只是品牌名，饮料里边放几个核桃都行。

2、广告语，暗示功效

核桃会健脑吗？不能，或者严谨点说，核桃没有额外的健脑功效。意思就是核桃所含的营养物质也同时存在于其他常见的食物中，比如核桃里的亚麻酸，你炒一次菜放的油，那个亚麻酸的含量也远超六个核桃了。

那六个核桃宣传了健脑功效吗？没有，六个核桃广告语说“经常用脑，多喝六个核桃”，意思是不用脑也可以喝，所以并没有说有健脑功效。法院的判决是说：不会使消费者在购买时产生该产品能“补脑”的错误认知。

3、包装，暗示益智

原来六个核桃有两条产线，一个在包装上写“智汇养生”、另一个写“易智状元”，明显一个主打老龄，一个收割学生。

有消费者指出“易智状元”不就是在暗示有益智的功效吗？法院说这是公司的注册商标，不是广告语。

4、代言，暗示大脑

六个核桃的崛起，代言人功不可没。之前的代言是梅婷，但梅婷这种形象跟健脑关系不大，所以果断换成一看就是大脑过于发达的陈鲁豫。

著名打假人王海买了“六个核桃”，喝了认为它对大脑没帮助，并非“聪明的选择”，于是把厂家和陈鲁豫一并起诉，要求法院确认“六个核桃”的外包装、电视广告、网站内容均虚假，陈鲁豫利用自身影响代言虚假广告，构成欺诈，要求其退货并赔偿500元。结果法院以依据不足为由驳回了王海的全部诉讼请求。

5、赞助，暗示脑力

除了常规的广告推广外，六个核桃特别重视益智类节目的赞助，比如《最强大脑》、《挑战不可能》，通过大手笔的冠名合作，有意识地在消费者心智中强化"六个核桃"和强大脑力的联想。

我甚至在知乎上还看到很多科普“六个核桃对大脑有益”的软文。可以说这个品牌从名字到赞助，可谓“句句是真话，通篇在误导”，既让消费者对产品产生不切实际的联想，同时你又没法拿它维权，真是打开了误导性营销的新局面。

（想知道如何避免被误导可以看这里 如何用真话骗人）

当然，如果不考虑“误导”这个问题的话，六个核桃的营销其实非常有效：从品牌名、到商标、到包装、到广告语、到代言、到赞助，全都紧紧围绕“健脑益智”一个主题去打，人群、场景、时机也都切得很准，不次于当初的王老吉和现在的元气森林。

其实营销从诞生到现在，一直就有一部分游走在“夸张”和“误导”的灰色地带，也有企业为了利润干脆说谎或作假。但是我始终觉得，和营销的效果相比，企业的出发点更为重要，就像史航老师说的，只要你有这个恶意，你想隐瞒信息，想要误导别人的想法，实话也能做得到。