文章来源:策略人藏锋(id:clrcf2020)作者:藏锋

原文链接:能力决定下限,圈子突破上限丨知识星球启动


职场如登山,有人在山脚畏惧攀登,止步不前。既不能体会登山人攀登的艰辛,也领略不到一路的风光。所以,你需要的是一起奔向山顶的朋友。


而真正奔赴山顶,不是一个人的行为,而是一群人的努力。所以,圈子有其存在的合理性,它是一个心照不宣的联盟关系。


那么,到底什么才是优质的职场圈子?


价值的相互成就 

价值观的相互认可

前行的相互激励


圈子是职场智库,也是自己的第二大脑,更是格局的想象空间


然而,圈子也分很多种,可以从以下四个方面进行划分:


1、从圈子的层级:一二三四流


你的圈子,暴露了你的格局。


曾经听过这样一段话:“一流的朋友谈梦想,二流的朋友谈事业,三流的朋友谈事情,四流的朋友谈是非。”


从职场的角度,尽量冲进一、二流圈子,避免只是一味地闲谈是非。


2、从划分的标准:财富、岗位、行业、兴趣


正所谓物以类聚,人以群分。


圈子的划分标准有很多,有的以财富,有的以岗位,有的以行业,有的以兴趣。


圈子的背后是认知的协同,思考在同一层次才是形成圈子的核心。所以你要清晰,自己到底想进哪类圈子。


3、从联系的紧密:弱连接,不是圈子,强关系,才算入圈


单纯加了某大神,没有更多交流,这不是圈子,而是通讯录;加入了某个行业群,或者进入了某家公司,这是社群,而非圈子。


所谓的圈子,一定是相互的。公司、微信群、通讯录是一座有效的桥梁,但并不代表是圈子成员关系。正所谓同群不同圈,你认识谁,不代表别人认可你。


4、从公司的梯度以及个人的title:大/中/小型公司,高/中/基层职位


行业有超头部、头部、腰部、尾部级公司,公司也有高层、中层、基层员工,不同公司,不同title之间形成排列组合,因而会形成不同圈子。


说到圈子,不得不提的就是能力和圈子的关系


首先有几大误区:


不是非此即彼

不是先来后到


能力和圈子并非是直接的对立关系,也不是说一定要能力足够强才能拓展圈子,更多的是需要找到一个平衡点


而能力是绝大多数人入圈的有效途径,加之能力的提升不应是无头苍蝇,所以入圈整体而言主要涵盖三大方面:适合进什么圈,能力如何有效提升,圈子如何维系。


所以,实现入圈可分为3大环节,12个要点:


一、定位


1、起


2、承


3、转


4、合


二、提升


5、贵人


6、舞台


7、案例


8、抬头


三、入圈


9、动念


10、价值


11、引荐


12、交流


一、


 定位


一个人莫大于的幸运在于,在自己年轻力壮的时候知道自己想要什么。


从入圈的角度来说,首先得知道自己要入什么圈。 


 1、起丨首先确定自己的方向 


a. 行业薪资:看招聘对于此行业/岗位的薪资区间,以及询问业内人士。


b. 自身资源:需要对自身进行盘点,你就读的专业/你的校友/你的亲戚朋友/你本身擅长的点,看哪些是自己具备的优势。


c. 自身兴趣:可从内外部进行剖析,你过往最擅长什么?对你的好友进行一定调研,他们认为你真正擅长什么?


 2、承丨找准自己的入场券,用什么来承接? 


任何行业或圈子,都有特定的入场券,也就是门槛到底是什么。


以广告营销行业举例,你是资源驱动、策略思维驱动,还是创意驱动,或者是执行力驱动,甚至是内容驱动。


入场券是你的敲门砖,砖要结实本事要硬。


 3、转丨自己的定位,找准优势 


这里说的优势,要是优于旁人的,或者你可以通过努力就能优于旁人的。


不要告诉别人你什么都行,因为没有人可以这样,请将1-2项核心能力做精,其他辅助能力做好。


 4、合丨找到一个故事:讲好一个story,可能用最笨的方式 


根据你自己的定位,找到一个好的story,既可以总结自身,也可打动别人。


我自认为自己是个天赋有限,所以只能靠下笨功夫才能提升的人。所以,在过往做了一些门槛很低并且很笨的事情,可供大家参考。


a. 过往10年花了大概10000小时看书,整理了一百来万字读书笔记;


b. 入行以来,写了N份方案,提了N次案,作死看了大概5000份方案,总结出了一些写方案的逻辑以及表现手法;


c. 很多年前,为了练习文案,还把一本厚厚的《现代汉语辞典》里的书名词抄了下来;


d. 从入行开始,就形成每天看各种营销案例的习惯,以及把能搜到的TVC基本都看了一遍,加上各种课程,云盘资源也有了8个多T。


e. 我还创建了一所个人公益图书馆,最后还被湖南卫视报道了。


等到今天回顾的话,确实是很笨的方式,但看起来似乎还有点cool。


如何讲好这个故事?


大多数的故事,都来源于自己能力的精炼总结。


二、


提升


混圈子,也要真本事。所以提升能力是重中之重,毕竟打铁还需自身硬。


 5、贵人丨找到一个好师父 


我认为好师父的标准有四点,牛+愿意带你+会教你+愿意带你入圈。


如何受到贵人的青睐呢?你也需要有价值交换,你是否能弥补师父的短板。


没有一个人是全能的,也许是你的执行力,你的小聪明,你对于年轻人更多的sense,你的文案,你对于平台的了解,甚至是你的加班,你的外语能力等等。


 6、舞台丨找到一个好平台 


有句话很实在,如果你在小平台,你需要用一百句话去解释自己的能力。如果是大平台,你只需一句话就能取得对方的基本信任,从而让对话更好地开展下去。


职场交流经常问的是,你的背景,你过往在哪家公司,甚至还会旁敲侧击问到你的title。这样便能大致了解到你的能力水平,你的圈子构成,以及你的格局意识。


所以,你需要一个大的平台。而进入这样的平台你最好找到在这个平台的人,然后了解到他们真正需要的是什么样的人,根据JD描述针对性提升相应能力,并在简历进行highlight。


 7、案例丨打造自己的代表性案例 


大多的案例产出,主要在相对知名的公司,所以6可以说是7的基础。


然而,案例更多是可遇不可求,一来需要碰点运气,二来需要自己去争取,三来需要对出品进行死磕。


 8、抬头丨你的title基本代表行业对你的评定 


开创意热店的前辈,至少也会做到D才选择单干。如果在甲方的话,也至少要做到品牌经理的层面,才选择真正独立出来。


一定title意味着,既能做到独当一面,也可做到领导团队作战。


能力决定圈子,圈子决定格局。人的能力到达一定层级,才能被与之匹配的圈子自动吸纳。


三、


入圈 


做正确的事,而不仅仅是正确地做事。


 9、起心动念 


圈子的构思,首先是利他行为,然后才是利己目的。很多时候,只为追逐名利,往往会失败,或只是速朽的成功。


也可理解为是价值观的梦想共同体,是基于一个理想化目标而组建的联盟。


 10、价值交换 


9是价值观趋同,那么10就是价值共创,这是从利益的角度。


商业的本质,在于价值交换,首先要找到自身能提供的价值,然后基于这个价值进行人脉的杠杆性交换。


 11、引荐人 


越是优质的圈子,门槛就越高,并且更不会向外开放。


如果这时候你有个引荐人,那么你就能快速被圈内成员认可,相当于一个背书作用。


 12、交流 


圈子就是江湖,江湖就是人情世故。


纯能力上的联结,这是单纯的商业关系。这里非常想强调的是,能力肯定是重中之重。但人都是情感化的,所以最好和圈内人构建命运共同体关系。


基于能力的提升和圈子的建立,我们创建了一个知识星球,定位是公众号2.0版——将内容做深,同时链接知名甲乙方中高层嘉宾,星球权益如下:


1、星球有知名甲方VP/品牌总监/品牌经理,以及知名乙方联合创始人/VP/策略总监作为嘉宾50-100位,与行业大咖为伍;


2、广告营销模型工具深度分析6个/年,对工具从概念认知到深度理解;


3、广告营销策略思考精华24次/年,在信息繁杂的背景下,为你解读商业的底层逻辑;


4、广告营销TOP级书籍读书笔记12份/年,解读书籍精华,成为你的阅读顾问;


5、根据项目情况,招募私单freelancer,形成收入plan b;


6、进入S-VIP级微信社群,讨论优质话题,共创商业答案。


目前,我们已邀请到以下公司中/高层嘉宾(联合创始人/VP/总监/品牌经理),名单之外的嘉宾还在邀请中,敬请期待~


 1、品牌方 :P&G、可口可乐、欧莱雅、支付宝、腾讯互娱、微信、百度、网易、拼多多、快手、华为、vivo、skg、花西子、学而思、无极限、禾然有机、HFP……


 2、代理方 :麦肯锡、德勤、普华永道、君智、奥美、电通、阳狮、爱德曼、罗德、万博宣伟、PROXIMITY、利欧、华邑、英扬、OIB……


 3、资本 :真格基金、青山资本、经纬中国……


 4、其他 :小鹅通、知识星球、中信出版社、机械工业出版社……


备注:以上嘉宾曾/现任职企业。