文章来源：大江湖解局（id：ZhiChangDJH） 作者：江湖大大
原文链接：泡泡玛特创始人，河南第二大富豪，87年，狂赚500亿
1987年出生，33岁的你，正在做什么？
一个叫王宁的河南新乡人，33岁。2020年12月11日，他带着创办了10年的泡泡玛特，在香港成功上市了。
开盘当日，泡泡玛特股价暴涨100%，市值一度突破1000亿港元。作为创始人，王宁和妻子持有49.8%的股价，个人身价暴涨500亿元。
年纪轻轻，王宁的财富在河南省排名第二，成为了河南最年轻的超级富豪。
王宁并非富二代，完全是屌丝逆袭，靠着一款潮流玩具，狂赚了500亿元。
有人说王宁深通人性，利用人性的弱点，赚得盆满钵满；也有人说王宁玩的是“赌博”，通过潮流玩具将“赌博合法化”。
那么，王宁到底有怎样的创业经历？又是如何利用人性弱点暴富？
一、
1987年，王宁出生在河南新乡的小商人家庭。
父母开杂货铺，卖过音像、钟表、渔具等各种各样的小商品。王宁从小就在父母的店里长大，在这里，见到了形形色色的客人。
耳濡目染，王宁对批发、零售、资金流转异常敏感，有着很好的商业嗅觉。
在王宁的观念里，自己长大以后，理所应当就是做生意。创业，是他人生的唯一路径。
2005年，18岁的王宁高中毕业，闲来无事，就琢磨着搞一个足球暑期培训班。
当时王宁除了爱好踢足球，没有任何创办培训班的资源。他无足球训练场、无教练、无经验，是个三无人员。但他依然去小学门口派发传单，没想到还招来了十来个学生。
他带着这些学生，找到一块空地，就开张搞培训了。
这是王宁第一次创业，虽然没赚什么钱，却体会到了赚钱的滋味。
王宁考上了郑州大学西亚斯国际学院，这是一所并入郑州大学的民办本科学院，他学的是广告专业。
刚上大学，学院里的各种社团活动和晚会，深深吸引着王宁。
他买了一个DV录像机，随时随刻记录这些活动的精彩瞬间，并将这些视频，刻录成光盘，想寄回给父母看看。
同学们看到王宁制作的这些视频，非常喜欢，纷纷找他刻录一张。
此时，王宁又嗅到了金钱的味道。他想，如果我把大学生活录成视频，刻成光盘卖给同学们，岂不是可以大赚一笔？
读大二时，作为师兄，王宁迎来了一批师弟。他当然不会放过这个绝佳的机会，成立了一个工作室“Days Studio",用录像机对准这些新来的师弟师妹们。他们每一个精彩的瞬间，都成了王宁的素材。
第一批1000张光盘新鲜出炉，立马就被师弟师妹们抢购一空。
王宁成了学校的风云人物，很多同学慕名而来，要求加入“Days Studio”。其中有少人此后一直跟着王宁，成为了日后创业的元老。
这门生意，并没能持续多久。随着互联网的迅速发展，同学们将王宁的校园纪录片上传到视频网站上，他就没法再赚刻录光盘的钱了。
王宁也觉得这生意效率太低，从策划、创意、录像、编辑、刻录，耗费大量的时间，辛辛苦苦做出来，也只能卖了5块8块。
他又想起父母的零售生意，遇到好卖的商品，转手一倒卖，也能赚个十块八块，效率不知高了多少倍。
这个时候，王宁就想清楚了以后的创业方向，一定要做零售。
二、
2008年，还在读大三的王宁，在学校门口租了一个档口。为了省钱，他自己刷墙装修。
5月13日，王宁的格子铺终于开张了。他的格子铺有几百个格子，大部分出租给商品商家做展示和销售，没有租出去的格子，就自己批发产品去卖。
风靡一时的格子铺
为了挑选好卖的产品，王宁自己去进货，为了省两块钱车费，他骑着三轮车去进货。
那个时候，王宁非常努力，也非常辛苦。
他招了30来个学弟学妹，错开上学时间，轮流看店。
刚开始，格子铺每个月能赚1万元。但好景不长，短短两个月的时间，学校周边突然冒出了十几家格子铺。
王宁第一次感受到真刀真枪的商业竞争，这让他意识到，做零售要做有一定门槛，有核心竞争力的商业模式，不然很快就会陷入混战。
2009年，王宁大学毕业，来到北京工作，就将格子铺交给别人打理。
王宁的第一份工作，是在一家教育机构任职。
当时老板问王宁有什么梦想，王宁说想做上市公司的CEO。
看着王宁的屌丝样，老板忍不住笑喷了饭，对他说：你现在对着镜子照一照，你的修养、品德、胸怀、知识和穿着，像不像一个上市公司的CEO？如果哪一天，你往那么一站就像了，那么你就成功了。
屌丝王宁
王宁很生气，认为老板有眼无珠，就离职去了新浪地产频道。
新浪是个大公司，人人都是螺丝钉，王宁又觉得没有用武之地。内心里那个想做零售的念头，蠢蠢欲动。
三、
2010年，王宁辞去了新浪的工作，还没有想好要做什么的他，去香港看望女朋友。
偶然的机会，王宁在商场里看到了“LOG-ON"的火爆，香港的美女们的手提购物篮，像在超市购物一样，但买的却是文具、化妆品和玩具等一些潮流小商品。
香港LOG-ON
这正是王宁想做的零售生意，回到北京，王宁立马参照这种商业模式，成立了他的第一家公司——泡泡玛特。
泡泡玛特的英文名是Pop Mart，Pop是流行的意思，Mart是超市，王宁想做的正是流行创意产品的零售平台。
2010年11月，泡泡玛特第一家店，在北京中关村欧美汇购物中心正式开业。
泡泡玛特实体店
在这个高档购物中心，全部都是H&M、Jack&Jones等知名品牌的店面，Pop Mart成了最弱小、最不起眼的一家。
王宁和他的创业团队，都没有任何零售的经验，只能去其他品牌店招聘店长。
外来的和尚好念经，王宁给店长的工资，比创始团队还高。但店长却不能任劳任怨，不能当做自己的事业来做。
发工资的时候，一个创始成员情绪爆发，矛盾的焦点集中到了王宁身上。
王宁对着所有的员工说：大家只有两个选择，要么跟着我干，十年后，我们一起上央视讲述我们的成功故事；要么你走，十年以后，坐在电视机前听我们讲我们成功的故事。
王宁牛皮是吹出去了，但那个创始员工，还是走了。更可悲的是，仅仅几个月之后，那个店长也带着8名店员，集体离职了。
那是王宁最艰难的一段日子，刚开业时，他就给自己定了一个目标：2011年要开三家店。
但到了2011年，他一家店也没有开出去。
为了不让创始团队动摇，王宁又孵化了一个淘货网，利用自己开店的经验和供应商资源，帮助那些想开店的人找货。
网站上线之后，陆续有一些订单，但每天订单一到20单，他们就忙不过来。
后来王宁觉得淘货网要做大，需要投入很多的资金做推广。互联网行业，就像下象棋，不是你死就是我活，最后只剩下一两家。
而线下零售，非常传统，就像下围棋，胜败只是棋子多少的问题，不会赢家通知。
看准了方向，王宁还是把精力放在了门店上。
创始团队也熬不住了，陆续都离开了泡泡玛特。那一年，王宁也快顶不住了，差点就把泡泡玛特给卖了。
四
2012年，王宁的事业终于出现了转机。
有人找到王宁，要开泡泡玛特的加盟店。这是泡泡玛特唯一一家加盟店，开在五道口。
王宁发现，做加盟店比淘货网更赚钱，于是就把淘货网给关了。
步入正轨后，王宁开始寻求融资。
他把商业计划书发到了很多风险投资人邮箱，其中就包括创业工厂创始人麦刚。
2012年创业团队：右二 王宁；右三 麦刚
3个月之后，麦刚在清理邮箱的时候，无意中看到了这份尘封的邮件。
就这样，麦刚联系上王宁，在北京连续见了3天，聊了很久。
终于，在麦刚离开北京前，王宁与他敲定了200万元的风险投资。
2012年8月10日，王宁收到了麦刚的第一笔投资款100万元，这对王宁来说，是一个巨大的鼓励，说明他做的生意，得到了资本的认可。
投资款收据
拿到投资款，王宁马不停蹄就去开店，那一年，他晚了一年实现目标，开了三家店。
泡泡玛特开始进入蛰伏期，不断增加销售产品的品类，精细化管理。
营业额并没有太大的增长，随着规模扩大，公司还处于亏损状态。
王宁又开始迷茫，他不知道如何把这门生意迅速做大，只能骑驴找马，不断地探索。
2015年，王宁在巡店的时候，发现日本的sonny angel销量非常好，占到整个店的30%。
sonny angel
这是一款8cm左右高的手办摆件，从2015年下半年开始，其销量迅猛增长。最初每个月卖几千个，随后每个月卖六万个，数字还在以恐怖的速度增长。
王宁觉得这是上帝给他打开了一扇窗，他发现了一个巨大的市场，那就是收藏类的玩具，泡泡玛特为什么不做一个自己的IP？
为此，王宁兴奋地向麦刚打了一个电话，并带着团队，飞到日本去学习。
在日本，王宁又注意到了日本福袋。那是一种外观一样的袋子，没有人知道里面会是什么，直到打开的那一刻，人们才知道里面是什么。
这就是所谓的“盲盒”，看到喜欢的东西，能给人带来无尽的惊喜。
王宁又想，为什么不能将这种玩法带到自己的IP产品上呢？
2016年4月，泡泡玛特获得了第一个IP——Molly的授权，并将“盲盒”的玩法融入其中。
Molly盲盒玩法
一整盒中共有12个盲盒，每个盲盒外观是一致的，里面会有普通款。一箱又有12大盒，相当于有144个盲盒，一箱中有可能抽出一个“隐藏款”。
这是非常稀有的一种款式，买中概率为1/144，还存在一种稀有款，买中的概率大约为1/720。
一个这样的盲盒，售价是59元，一盒则要花费720元，一箱就要8496元，相当于白领一个月的工资。
一旦抽中隐藏款，或者是稀有款，又可以高价售出。
在二手交易平台上，原本59元的Molly，“潘神天使洛丽”款，已经上涨了39倍，可以卖2350元；“胡桃夹子王子隐藏款”，可以卖到1350元，上涨了22倍。
拆这前不知道是什么款式，拆出来有可能是身价暴涨的隐藏款，让不少95后年轻人，欲罢不能。
期待、惊喜、暴涨，刺激着年轻人分泌多巴胺，让他们上瘾。他们把每个月的工资投入其中，成箱成箱的往家里搬，这在他们行内黑话叫“端箱”。
在开盒之前，年轻人疯狂的晃动盒子，这在他们行内黑话叫“摇盒”。
疯狂的年轻人，带来的是疯狂的购买力，泡泡玛特的Molly成了爆款，业绩开始恐怖上涨。
五、
2017年，泡泡玛特开始爆发，他创造了一个风口，乘着风口飞起来了。
2017年销售额做到了1.58亿，赚了156万元；2018年销售额做到了5.14亿元，赚了9952万元；2019年，销售额突飞猛进至16.83亿元，净利润4.51亿元。
净利润从156万元，到4.5亿元，增长了289倍，简直就是爆炸式的增长，几乎超出了所有行业。
2017年1月25日，泡泡玛特曾在新三板挂牌。但在2年之后，也就是2019年4月2日，终止了在新三板挂牌交易，当时的市值，只有20亿元。
2020年12月11日上市当天，其市值高达1000亿，近乎50倍的增长，令人咂舌。
泡泡玛特的销售额还在增长，2020年上半年就卖了8个亿，它的毛利率更加恐怖，能达到70%左右，简直堪比茅台。
然而，就在盲盒火爆的时候，市场上也出现了另外一种声音，认为这是一种合法化的赌博，没有得到有效的监管。
官媒“央广网”也转发了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一种赌博心态》，认为盲盒的玩法合规性存疑，可能被《反不正当竞争法》认定为有奖销售。
官媒“央广网”也转发了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一种赌博心态》，认为盲盒的玩法合规性存疑，可能被《反不正当竞争法》认定为有奖销售。
无论如何，泡泡玛特在监管之外，利用人性的弱点，一路狂奔。
王宁在不断扩充生意模式，除了盲盒，还在IP发行方面做大量布局，他在和监管赛跑。
在真正的监管到来之前，他要跑得更快，跑得更远，用以支撑起1000亿的市值。
HAO-AD
