文章来源：广告百货（id：storead） 作者：刀小君

原文链接：滴滴~五条人写了首省钱的歌

昨天，滴滴上线了五条人给“特惠快车”写的歌。

短片的风格很五条人了。市井、复古、接地气。

接地气的除了风格，短片中的内容和文案也很符合平常人的想法。

办同样的事，花更少的钱，才叫能耐。

人算不如天算，路上的每一分更要去精打细算。

居家会花，出门能省，生活的高手两手都有。

懂得省钱，是一个男人开始成熟的标志。

为了给未来铺好路，就要学会省在这一路。

花钱很快乐，省钱更让我快乐。

之所以采用这种接地气的沟通风格，是品牌为了教育消费者学会“省”。

对于特惠快车这一产品来说，“便宜”是产品优势。

从策略上来讲，滴滴避开和消费者沟通自家产品有多便宜，而去教育消费者学会“省钱”。这样一来，“价格是否便宜”就纳入消费者消费的考虑因素，那么自家产品的优势也就突显出来了。

在价格战激烈的今天，“省”这一策略成了众多品牌在广告上争夺声量的有效手段。

然而，对于同一个概念——省，不同的品牌却玩出了不同的创意。下面就让我们一起来看看各大品牌如何”省“起来的~

一、淘票票

策略：省下来的钱去吃吃喝喝

淘票票这张影迷省钱卡，能省多少钱？一张5元，4张20元。

5元、20元，对很多人来说不会特别敏感。那么如何将小优惠发大呢？

创意代理商将20元形象地转化为实物——热狗、抓娃娃、爆米花等等。这样一来，消费者就能清楚地明白淘票票这张省钱卡能给他们带来多少优惠。

将抽象的概念具象化，是比较常用的沟通手法。比如，关注广告百货的粉丝都知道，找到一个错别字就可以领2元小红包。这个小红包可以干嘛呢？可以帮你加个小鸡腿。这样2元的概念就清晰很多。

除了这版创意短片，淘票票当时还出了一版洗脑吆喝片。毕竟“省钱”这么接地气的概念，吆喝起来很带劲。

二、台湾全联

策略：家庭省美观，省是一种美学

1、室友篇

想省钱就一起租房

想更省钱就一起进厨房

2、夫妻篇

想添个小朋友

就要先顾好那“四个小朋友”

有了另一半

房租水电也开始开始省一半

我们家不爱花钱

除了为爱花钱

3、全家篇

料理食材也是一种理财

不但省钱还赚到健康

妈妈说不要把家当饭店

但我觉得家就是最好的

有（wu）省（xing）钱（ji）饭店

家里一定要有两种花

鲜花跟集点印花

我们家的财神

就是每个人都有省钱精神

经过多年的诠释，全联福利中心的“省”其实已经深入人心，也成为了独属于全联的“经济美学”。

以上是2018年全联的一次关于“省”的创意——全家人的省美观。

三则短片用潮拍的方式将夫妻、全家、室友之间的家庭式生活展现出来，将省钱的概念融入其中。潮拍的创意手法使得“省钱”看起来不仅接地气，而且是一种值得赞美的好观念。

三、京东3C

策略：“省”遍全国

这支短片的表现形式虽然简单，但创意相对丰富。

一是概念的创新。“省”的概念已经被很多次提起了，京东3C的不同之处在于字义上，动词的省（节约）和名词的省（行政区域）联合起来，玩出了新花样。

二是形式上的丰富。虽然也是类似洗脑广告的拍摄手法，但在各个省采用不同的方言进行呈现。既可以显得省钱的概念接地气，又可以将全国省的概念深入人心。

四、淘宝

策略：淘宝折学，学到赚到

比起坐在你昂贵的跑车

我更爱清空我的购物车

妈妈叫我尽量少花钱

我只有“少”这个字没做到

感情就像购物一样

新的不来，旧的不去

小笼包折数再多

也没淘宝多

不只一起结婚

更要一起结账

老板的话跟淘宝一样

打折打很凶

能躺着买

何必站着抢

人算不如天算

天算不如淘宝划算

投资理财有赚有赔淘宝折扣

稳赚不赔

江湖在走，淘宝要有

出来逛，迟早要买的

淘宝这组海报，文案占了大头。

提出了“折学”概念，一一体现在文案中。一方面这体现了台湾的文案功底，的确很强；另一方面，不难发现结婚那组海报的细心之处，可见台湾文化输出时的人文关怀。

除了文案功底之外，折学这一概念，也是将打折这一接地气的活动，做得更加具有生活美学。

五、滴滴快车

策略：省时间，给生活

上面分享的案例都是在“省钱”上做文章，而滴滴快车这次，强调的是“省时间”。

生命可以浪费在美好的事物上。从这一点出发，滴滴发现，很多人愿意花时间去寻找美食、逛商超，却不愿意在琐碎的事情上浪费时间。

比如打车上。所以滴滴结合自家产品功能，对出租、自驾、公交地铁的浪费时间缺陷发起攻势。从而在品类上为自己赢得声量。

在商业瞬息万变的今天，价格战成了甲方不得不考虑的一环。

对于创意代理商来说，如何与消费者沟通“省”这一概念就很重要。无论是具象化优惠，还是美化打折，都是为了更好地说服消费者接受“省”的观念。从而在策略上为自家产品赢过其他品类或品牌。

关于“省”的策略或创意战，你有什么想法呢？快在留言板写下你的感受~