文章来源：老苗撕营销 （id：yiheyingxiao）作者：李宁法
摆在不少人面前，都会出现一道“如何减肥”的命题。为什么叫命题？减肥就是一个自我雕刻、自我革命的过程，既缓慢又痛苦，那是真要“命”的题，简称“命题”。
先说说肥胖会导致什么后果？每个人的答案肯定是各不相同的。有的人会从健康角度说：肥胖能够带来高血压高血脂，容易引发脑中风之类。有的人会从运动角度说：走路不方便，行动缓慢，不能快跑也不能跳跃，只能蹒跚移动。有的人会从坐卧角度说：椅子需要加固，免得坐下去就散架；坐飞机需要两人座，坐一个座位太难受了，得把肚皮上的肉掏出来搁到两旁的扶手上，掩饰不了肥肉往外溢的尴尬。有的人会从情感角度说：肥胖的人很难找到对象，特别是现在流行骨感美的时代，肥胖的人简直就是“罪恶”，找对象不是找到一个更瘦的，而是找一个比自己更胖的人才有话语权。有的人会从衣着打扮角度说：衣服不好买，需要定做。魔鬼身材一去不复返，以前买的衣服已经穿不进去了，无论多贵的衣服都不得不放弃而浪费资源。
从以上理性的角度来看，肥胖是多么的 “罪恶滔天”，简直不可饶恕，应该从重从快处罚才能平息“民愤”，迎接新时代的审美观。直到——— 一盘美食端到自己面前，所有的批判，戛然而止！
刚才的“罪恶滔天”也不是那么重要了，也不那么敏感了。眼睛发直，口水直流，配合肚子咕咕叫的背景音乐，现在最要紧的是拿起筷子或刀叉———“干，就完了！奥力给！”。
每个人潜意识的求生欲望，加上舌尖上飘飘欲仙的美妙感觉，其他的理性评价在此时此刻都显得Low了。这个时候你问“减肥”，那是不存在的，也是不可能的，等我吃饱了再谈减肥的事吧。
说到减肥话题，且看公众号《老苗撕营销》里有一段经典的论述：
有初中生物知识的人都知道，瘦下来就是让摄入的热量比消耗的少，那么减肥的不二法门也显而易见：少摄入，多消耗。也就是常说的：管住嘴，迈开腿，不吃油炸食品不喝高糖饮料，每天快走一万步，跳绳两小时。
这绝对是赤衤果衤果的真理，是除医疗干预手段外唯一行之有效的减肥式。如果你把这个真理告诉你正在减肥的朋友尤其是女友，恭喜你，你将受到严重鄙视。
一个资深减肥人士收藏的秘笈通常是这样的。
“每天六分钟，练出小蛮腰”
“快速燃烧脂肪的神秘物质——左旋肉碱”
“二十天减十斤，扎这几个穴位就够了”
“不挨饿轻松减肥的七种方法”
“越吃越瘦的十八种食物”
……
看出这些“秘笈”和“真理”的区别吗？知道为什么人们都青睐“秘笈”而远离“真理”吗？
社会行为学家认为：人是习惯动物，当他在习惯和固有模式行为中，心理处于舒区，是拒绝改变的。“从人多力量大”到“只生一个好”很难，从“独生子女”到“鼓励生两个”同样不容易。
改变人的行为必须通过两个思维地图起作用：第一是动机，第二是能力，即“我有必要做这样的改变吗”和“我能完成这样的改变吗”。因此，要影响人的行为必须让他觉得“值得做”和“容易做”，二者缺一不可。
只有觉得改变价值高且很容易改变，人们才会去做，如果改变的价值高而实现起来很难，人们会倾向于把现状合理化而拒绝改变。
“减肥难么？”“难！没谁想去减肥，毕竟减肥之路是那么痛苦，美食又那么诱人，谁傻呀？”
“不减肥，好么？”“我还不是最胖的那种，除了外形有点不好看，其他的都还能接受，嘻嘻！”
一个资深减肥人士每天都在边吃边纠结，收集了一大堆减肥秘笈，收效甚微。反反复复，左右摇摆，没有起点也没有终点，从本世纪初到本世纪末都是一个 “死循环”，减肥也就成为了“世纪难题”！
诡谲的事情就这样发生了，减肥“愿望”败给“美食”，减肥“真理”败给减肥“秘笈”，呃，世界就是这么魔幻！
拉回到现实，我老婆曾经为了我长胖的事，吹了不少的“枕头风”。从常规的医学知识谈到高血压高血脂心脏病等，再到养生大咖讲述肥胖危害案例。为了强调她的说服力，购买了不少的养生书籍，甚至不惜搬出黄帝内经、华佗神医等著名论断。然而，并没有什么用，这种路人皆知的医学知识，对于我这种当过兵“生死看淡不服就干”的人来说，起到的效果就是半信半疑，权当听个故事，并没有去彻底执行。再说，她也没有教我具体怎么做，怎么舒服的去做。经过几年的熏陶，只能非（po）常（yu）和（ya）谐（li）说“生活习惯有所收敛，一直在改善”，但不治本。
而点燃我的减肥“导火索”来源于两个人。一个是我的直属领导。那是一个团建聚餐的时候，当时是月度销售任务按照进度提前完成，团队人员又难得聚在一起，自古“人逢喜事精神爽”，必须喝酒庆祝一番。本着“酒量就是销量”的酒桌文化，搬十几箱啤酒过来就准备“按人头分配任务”，然而实际情况就是能喝的没几个，看这架势是要往死里整呀，笑哭一大片。酒量不行的人先怂起来了，得赶紧找个理由呀。酒桌上的理由可就多了，五花八门，其中一条就是“你看我的肚子已经很大了，不能多喝了，今天的喝酒任务能不能少点？老婆都说我怀孕好几个月了”，顺手摸了摸自己的肚子，还“啪啪啪”拍了几下。这一下，一石激起千层浪，男女同事一起起哄，有抗议有反驳有大笑，吃瓜群众从来不嫌事大，提议比试比试谁的肚子大的问题。观众投票，领导当裁判，男同胞就开始围着桌子撩起衣服没羞没臊的比起肚子。二三十号人不时哄堂大笑，自行脑补吃瓜群众“其乐融融、喜笑颜开” 的画面。轮到我时，我还特意收了一下腹，好让自己肚子变小一点，结果还是瞒不住，领导边笑边点评：“比三年前的肚子确实大了不少，证明公司伙食好呀！”。
饭局上的玩笑归玩笑，自己的肚子确实比三年前大了很多，这是不争的事实。于是，我开启脑洞展开遐想：身材控制不了，代表意志力不够，推导至工作上，工作也会要求不严，工作标准不高，代表着不能够拿到季度/年度优秀A或A+，进一步代表不能够升职加薪，再不济，工作饭碗不保……悬！不由得一哆嗦，吓出一身冷汗！知耻而后勇，为了饭碗，我一定要减肥！一定！
另一个人是我的女儿。因工作在异地，难得回去一趟。有一次回家，女儿摸了一下我的肚子说：爸爸，你的肚子好大哦，像一个孕妇，哈哈哈哈嗝！这一笑，我老脸都挂不住了。虽然以工作应酬多之类糊弄过去了，但是，深深刺激了我一下。于是，我又展开了遐想：女儿都知道我是个胖子了，说明我对自己要求放松了，曾经在女儿面建立的“高大威猛、严于律己、不怕苦难、百折不挠、无所不能、无坚不摧”的父亲人设会不会轰然倒地？从此对父亲的伟岸形象看低一等？有点不妙，背后腾起一阵丝丝凉意。知耻而后勇，为了父亲的形象，我一定要减肥！一定！
于是，5月份开始向“世纪难题”发起挑战，本着“以最小的代价获取最大的收益”的思路，草拟了一个减肥计划书，罗列操作步骤，书写背后运行原理。
按照减肥的不二法门“少摄入，多消耗”展开计划。先做食物摄入减法，制定了一个极简的食谱（仅供参考）：
早餐：一个红糖馒头+一个煎鸡蛋，
中餐：两个青菜+一碗米饭
晚餐：一份拌面/炒粉
饭前饭后水果，戒了！
薯片鸡爪等零食，戒了！
奶茶咖啡可乐等饮料，戒了！
鸡鸭鱼肉等美食，戒了！
饭局、撸串，戒了！
总之，一顿操作下来，就差点把自己也“戒了”。抵制一切诱惑，采用十二字忍字诀“不留恋、不逗留、不好奇、绕道走”。如果知道自己有可能把持不住，采用心理默念“贪吃就等于出轨”，“贪吃会遭雷劈”，怎么有效怎么来，蛮横的打消临时起意的念头。
再制定了一个低强度的运动消耗：早晚上班坚持徒步，随身带件换洗的短袖，来回约一万步，以微微出汗、浑身肌肉不酸胀痛为标准。
背后运行原理：坚持落差不大的饮食，控制在六七分饱，只是希望每天能够减少摄入一碗饭的热量就足够了。
心理准备：白天，每到饭点前，肚子会提前咕咕叫，暗示自己是正常排空现象；晚上睡觉前，肚子也会咕咕叫，忍住别理它。除了偶尔失误导致吃的太少了，引发饿晕冒冷汗等轻微低血糖症状，除了当时吃点东西救急外，不用担心身体会出什么问题。
客观原因也会帮忙：坚信自己一个大块头，每天消耗的热量多，加上现在是夏天，消耗的热量就会更多。
胜利成果：在不影响工作、学习、生活质量的情况下，毫无波澜、毫无鸡血，甚至有点乏味，坚持了两个月，从156斤减到140斤，成功减肥16斤，顺道还节省了一笔伙食费，一举两得！实现了“以最小的代价获取最大的收益”的目标。
一个离奇的减肥故事就是这样发生了，别人梦寐以求的“世纪难题”就这样被轻易破解了，果然是枯燥乏味，又是这么魔幻！
看到这里，有人会一脸鄙视的说：“这样一个减肥计划书，稀松平常，好多人都做过，没什么可圈可点之处呀？居然还说难题被你轻易破解，真不要脸。切！”
减肥过程就是一个做斗争的过程，不但要跟外界环境做斗争，也要跟内在的意志力、求生本能、懒惰本能、贪吃本能做斗争。看似一个简单不过的减肥故事，同时满足“减肥成功”与“最小代价”两个要求，就变的不简单了。
回顾整个减肥过程，站在营销的角度进行了复盘一下，以老苗经典的论述为指导，从“减肥防坑指南”“值得做”“容易做”三个方面来阐述。
减肥防坑指南是减肥失败的案例提炼的“血泪史”，是一个预备方案，让计划执行起来时做到“心里有底”，而不至于临阵出错，降低减肥计划失败的可能性。对想减肥的人来说是“坑”，对资深减肥人士来说却是“护身符”，列举一下，就看你怎么选择。
“作秀”——不少减肥人士会有一个昭告天下的减肥仪式：微信群、QQ群、朋友圈同时宣布“自己从下个月开始减肥”，附上激情四射的口号，随后就是大量关于减肥知识的帖子，甚至换成 “不减肥二十斤绝不换头像” 的文字头像，显示“不减肥毋宁死”的决心。这种唯恐天下不知的宣传，结果就是招来好友“使坏”，嬉皮笑脸和稀泥：请客、吃饭、做思想工作，又不是什么违反原则的事。你越不想他们就偏要来，而你又不好意思拒绝。毕竟，他们说的也对呀，吃饱了才有力气减肥。一顿操作猛如虎，一看成绩0.5，这哪是在减肥，明显在“作秀”！
“贪多”——不乏有这样的人 “一个月才瘦五斤，太少了！至少得减二十斤”、“都决定减肥了，才走一万步，运动量太少了，至少得跑两万步”。最终，现实与目标相差过大，自信心不断被打击，导致心灰意冷，就此别过！
“求快”——按照你的方法，两个月才十来斤，太没劲，吃减肥产品一个星期就能搞定。那我们就来聊一聊减肥产品，弄清减肥产品背后运转的手段。大部分减肥产品都是运用了“增加排泄”、“低营养”和“食欲抑制”等三个手段，意图快速打破原有的身体平衡，从而减肥。
第一种情况是吃了减肥产品后，感觉上厕所的次数和时间增加了，说明该减肥产品具有“增加排泄”的功能。可以到中药房了解一下巴豆功能，要多快有多快，一天之内能让你“瘦”十斤，缺点就是有点费卫生纸。我再补一刀：虽然体重下降了，但是，减的主要成分是人体水分而不是肥肉哦，停药后，体重立马反弹。
第二种情况就是减肥产品照吃不误，结果瘦了。那是运用了“低营养”的手段。该减肥产品具有双重的欺骗效果，一是欺骗了视觉，无论是造型还是色泽，看起来就“营养丰富”，又能过过嘴瘾，满足心理需求，比如做成饼干之类；二是欺骗了消化系统，因为有“饱腹感”，不至于引发饥饿。该产品经过多次加工后，去掉高热量的成分，使食品处于低营养状态，类似于方便面。不信的话，可以观察一下周围以方便面为主餐的人，瘦子见多，胖子见少，就是这么个道理。
第三种就是在减肥产品中加入一定量的药物。作用于两方面：一方面是通过药物来作用于神经中枢，影响神经递质的活性，抑制食欲和提高基础代谢率，从而达到减肥目的；另一方面是通过药物来作用于脂肪酶，在胃肠道里抑制胃脂肪酶和胰，减少脂肪的吸收，从而达到减肥目的。
第四种情况是减肥产品宣称能够靶向治疗、精确减肥。需要注意是：该产品收智商税的嫌疑比较大。无须在意“指哪瘦哪”的广告宣传，只需明白一个道理：食物分子都是无意识且不能操控的分子，经过人类消化系统这个“炼钢炉”，分解后的分子“该走那条道还是走那条道”，所谓“靶向”“精准”都是不存在的。
说一千道一万，减肥产品虽然短期内效果明显（注意：是指短期哦），但不要忽视减肥产品产生的副作用。不信的话，可以随便找个吃过减肥套餐的人聊一聊，每人都会有一肚子的故事。
“太专业”——减个肥都能考个证了，像高级营养师、高级医学专家那样，专业名词张嘴就来。什么“卡路里”、“碳水化合物”、“膳食纤维”、“脂肪酸”、“左旋肉碱”、“体脂率”、“甘油三酯”、“单纯性肥胖”“继发性肥胖”、“医源性肥胖”“苹果体型”“西洋梨体型”“葫芦体型”等等。作为一个吃多了就长胖的素人，减个肥哪需要那么多减肥知识。除非你想从事这行业，要显得够专业，否则，介入的太深，花时间太多，反而容易迷失方向，忘记来时的路。
“怕缺营养”——有人看了我的极简减肥菜谱，就开始担心营养不够，会造成身体损害。不妨扯一扯肚子上的肥肉问一下自己：“是缺营养的人吗？”骨瘦如柴的非洲难民才是真的缺营养，肚子上的肥肉都是因为营养过剩而堆积起来的。
“落差大”——既不能一口吃个胖子，也就别指望一天不吃饭就能瘦成一道闪电。减肥前，一顿能够吃三大盘饭菜，减肥时，一顿就吃一个苹果。这种猛虎操作，搁谁谁也受不了，直接饿晕倒地，立马就会放弃减肥。
“装可怜”—— “我好饿”“为什么我要这么辛苦才能减肥，喝凉水都会胖，别人不减都不胖” “别人都可以吃好东西, 就我不能吃” “我最恨放弃人生最大的享受, 好吃的啦”看似一副弱小、无助、无辜的样子，其实体积却比别人大几倍。从来就没有想过，自己当初胡吃海喝的时候是否想到有今天？
“无预案”—— “夏不为利，啤酒免费送”、“开业大酬宾，价格低到爆”、“走过路过千万别错过，错过就要再等一年”、“幸运大抽奖，寻找锦鲤的你”、 “世界上没有什么事儿是一顿烧烤不能解决。如果有，那就两顿”、“有朋自
远方来，好酒好菜来款待”。在吃货文化博大精深的国度里，有花样繁多的美食品种，有各种各样的促销打折活动，有各种勾人垂涎的美食香味，你到底能够抵御多长时间？对于与减肥目的背道而驰的各种诱惑，无任何预案和应对措施，最终都会败在“馋”字上！
“理由多”——“早上有太阳，步行我怕晒黑”、“上班不开车，怎么能显示我中产/小资身份”、“步行都出汗了，早上两小时的妆算是白化了”、“减肥瘦了，被台风刮跑了怎么办？”、 “人人都不开车，车子停车库岂不是要生锈，国民经济要倒退？”、 “减肥都减成这样，人活着还有什么意义？”呃，都已经上升到这种层面了，我已经解决不了了，请向有关专家咨询或者向有关部门反映。只会纳闷的问：“你是不是猴子请来专门逗我的？”
“顾头不顾尾”——听闻专家都说“运动减肥”，心血来潮围着小区或者公园跑了一千米，除了在朋友圈里展示一番，更要命的是，运动后又要点几个菜犒劳一下自己刚才付出的辛勤汗水。运动减肥是包含了控制饮食，控制饮食甚至比运动更为重要。以自己从军经历过强化训练的人给你泼点冷水吧。新兵连集训的三个月里，五公里、俯卧撑、仰卧起坐、深蹲起立、高抬腿、鸭子步、老汉推车、障碍跑、百米冲刺、接力跑、军体拳等等，每天轮番上阵，衣服平均要湿三次干三次以上，两条腿一直酸胀没有清爽过。按理说这种运动强度够大不？能不能减肥？就是在这种极端的情况下，我的体重却增加了20斤，从120斤增加到140斤，从一个略偏瘦的人变成了一个结实的人。为什么会出现这种情况？那是因为剧烈运动后导致的饥饿感，使我变得能吃了。
“迷茫”——经过一连串的失败之后，迷茫之后开始迷恋旁门左道的武林绝学，什么针灸减肥、辟谷、瑜伽、打坐、修仙等等，已经超越凡人达到玄之又玄的境界。种类太多，单说这个祖传的针灸吧。轻松的扎几个穴位就能减几十斤？需要明白是：人不是气球，银针扎一下就能够快速漏气。银针扎穴位只是刺激经络，促进经络加速收缩运动，防止经络堵塞什么的，顺道增加点热量消耗。针灸穴位减肥不能说没用，但是不顶大用。打个比方：犹如拿着玩具勺子在池子里舀水，如果上游的水龙头没关住，光靠这有一搭没一搭的舀水动作，是没办法舀干池子里的水，就是这么个简单道理。
以上的“坑”如果能够主动避开，那就说明减肥防坑指南起到初步作用，实现减肥计划已有两成把握了。
再说说“值得做”。减肥的真正动力是什么？发自灵魂拷问，是不是还没有真正刺激到最深层的痛点？
“值得做”是减肥决心，是个人的动力源，因人而异，不以外界判断为依据，无须大肆渲染，只需记在心里。在我个人的案例里，“值得做”的脑洞是比较大的，都是臆想的恐惧，在外人看来比较幼稚，也可能是个笑话，但这都不重要，重要的是能促使自己产生巨大的动力就行。哪怕理解成“潘金莲推开了窗户改变了中国的历史走向”这种逻辑鬼才也行。
生活中，虽然强调人要学会“包容”，但是，不是每个人都能学会包容，这就出现各种各样的对肥胖人士的打击。有的人因为体型胖，受到了周围人的冷眼或取笑；有的人因为体型胖，事业上升途径受到一定影响；有的人因为体型胖，恋爱受到打击；有的人因为体型胖，自身增加了不少病痛等等。任何一种原因拎出来，都足够让当事人爆发惊人的力量。当然，我是希望这种深层次的痛感、强劲的动力能够持续拥有，至少是计划减肥的时间段之内不能有变化。
“值得做”的决心大，就能爆发出足够的动力，减肥防坑指南里面的各种干扰因素就会显得微不足道了，那么，实现减肥计划已有六成把握了。
最后聊聊“容易做”。在不影响工作、学习、生活质量的情况下，又要达到“最小代价”，我给大家提议两点：1、“吃六七成饱”；2、“步行一万步”。大家没看错，就是这两点，非常简单，也非常有效！所谓"真传一句话，假传万卷书"。简单到你以为我打错了字，怀疑我在撒谎，甚至是不屑一顾。
字数虽少，但背后的原理不是那么简单，且容我分析分析。
为什么要提“容易做”？因为“容易做”可以产生两种效果，一是让计划容易实施，二是建立信心，两者很重要，缺一不可。“吃六七成饱”和“步行一万步”就是具体的、容易做到的执行细节。
先说说为什么“吃六七成饱”。历史上的饥荒年都给人们留下了深刻的阴影，一旦生活条件得到改善，人们就会开始关注饮食，讲究营养均衡并吃饱吃好，特别讲究不能缺这个营养不能缺那个营养。关注饮食这无可非议，也是很正常，唯一不正常的就是“份量”问题，95%的肥胖都是吃出来的。身上多余的脂肪往往来源于过量时摄入的热量，减肥就要从控制饮食下手，而且要动作缓慢、逐步推进，切忌落差很大的方式。
减肥不像吃喝玩乐能够带来爽，它是一个违反人性的事，过程会带来痛苦的。带来爽的事情，我们可以激情吼出“感情深，一口闷”“嗨起来，我想听到你们的尖叫声”“O My God!买他，买他，就买他！”声音越大越刺激就越爽！减肥就是要反着来，低调行事，动作幅度不能大，悄悄摸摸，顺着毛摸，千万不能忤逆。
为什么要这么小心翼翼的做？因为人的求生本能！在食物能够轻而易举得到的情况下，饥饿感来袭，求生本能是很难靠意志力战胜的。有的人就会怼我说“别怂，我的意志力就很强，不怕！”我会邪魅一笑，那是你还没有经历过被求生本能毒打过。
关于本能欲望，社会行为学家有两个重要的研究成果：一是面对欲望刺激，人们的抵制能力要比自己预期的低很多甚至是无能无力；二是一旦欲望被激起，人的行为反应要比自己的预期不冷静得多。
“吃六七成饱”属于“轻微且能忍受”范围之内，这个感觉很重要，切记！正因为“轻微且能忍受” 这个感觉对比不明显，也就不会引发求生本能的强力反抗，每个人也就能够长期坚持并形成习惯。以十分饱计算，编了几句减肥口诀，大家自行体会：吃饱吃撑，肥肉猛增；吃八九成，效果一般；吃六七成，减肥领先；吃四五成，或魔或仙；吃两三成，医院相见；吃一成或不吃，急着升天。很多人减肥失败，就是败在这里，只要不贪不急，找到这种感觉并长期坚持，直至减肥计划全部实现。
举个例子，哪怕是一个超级大胖子，以前一顿可以吃三大盘，只要遵照“轻微且能忍受”的感觉去做，同样可以减肥。三大盘改为两大盘，份量减掉三分之一，身体立马就会有反应，但是，此时的饥饿感属于可以忍一忍的范畴之内，坚持一段时间，缓慢刹住体重上升的趋势。人体自动会对胃部肌肉进行收缩，胃的空间减少，饥饿感也会减少，等肠胃适用一段时间后，饮食份量再减掉三分之一，缓慢且平稳，千万不要催促自己。
注意一点，我只是建议你用餐量达到“六七成饱”即可，并没有要求你去吃斋吃素吃某某，哪怕是我的极简菜谱也是仅供参考，无须偏食，无须担心缺营养，遵循“轻微且能忍受”这个感觉就行。如果你做到了，那么实现减肥计划已有八成把握了。
再说说为什么是“步行一万步”。同样的道理，是属于“轻微且能忍受”范围之内。一个不经常运动的人，跑步、打球、游泳等剧烈运动过后产生的肌肉酸胀会让你产生强烈的抵触心理，冒出无数个偷懒念头。这就为什么很多减肥人士出现三天打鱼两天晒网现象，实际上是未考虑到自己的运动实力，也未遵照循序渐进的科学原理。人都是趋利避害的生物，运动又是违反人性的，既然那么痛苦何必为难自己，空调房里沙发上的葛优躺不舒服么？上下班坚持徒步，不会产生肌肉酸胀，不会伤筋骨，仅仅微微出汗，换件背心即可，绝大部分人能够接受并长期坚持的运动。如果有人说，一万步我不一次走完，分两次行不行？也行！唯一的要求，在一天之内完成且每次必须出汗。
太多减肥人士在尝尽各种减肥方式后依然失败，追求一种很容易、自己最能接受的减肥方式就显得尤为重要了。“容易做”的执行细节，顺应人性，在能力范围之内实施，循序渐进，不产生跳跃式的进度，体现大道至简的精妙所在。毕竟，理性思考在与固有行为模式的斗争中总是丢盔弃甲。如果这也能理解并做到了，那么恭喜你，减肥计划可以圆满完成。
“减肥防坑指南”“值得做”“容易做”，相辅相成，缺一不可。希望你也能够通过此营销思路减肥成功，奥力给！
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