文章来源：南大创意传播（id：CC-in-NJU）作者：费韵洁

原文链接：风向 | 巨星陨落：“整合营销传播之父”唐·舒尔茨逝世

近日，来自Campaign Asia消息称，世界最著名的营销大师之一、战略性整合营销传播理论的创始人唐·舒尔茨（Don E． Schultz）于6月4日在芝加哥去世，享年86岁。

一介整合营销宗师级人物从此陨落，不得不说是一个令人惋惜的事实。

唐·舒尔茨（Don E． Schultz），1934年1月20日出生于俄克拉何马，是美国西北大学整合营销传播教授，也是整合营销传播理论的开创者。他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作，书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

因此，他被誉为“整合营销之父”，也被全球权威的《销售和营销管理》（Sales and Marketing Management）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”。

整合营销理论，实际上是“整体性”思维方式的呈现，体现了各部分营销要素的沟通与协调，这一点突破了当时西方的个体性思维方式。

在遭遇传统沟通理论挑战，被学界和业界双双否定的情况下，舒尔茨通过对业界的调查研究，证实了IMC（整合营销传播）所具有的意义。随着互联网的出现，整合营销的价值进一步拓展，由传统的线下地点扩大到线上空间，网络大大提高了要素整合水平和传播效率。之后，随着电子商务的兴起和新媒体行业的发展变革，线上和线下的整合逐渐成为整合营销传播研究的热点。

舒尔茨一直走在整合营销的前沿领域，为营销行业发展做出巨大贡献。近年来，他致力于研究整合在线营销（Co-Online Marketing），利用互联网，基于大数据技术，充分调配现有资源，实现企业线上的跨时间、跨地区、跨国境营销。

在参加“Moments 2017 百度营销盛典”的演讲中，唐·舒尔茨表示，当下基于易用性和易得性的分发型经济即将迎来变革，在不远的将来，世界将迎来由消费者决定什么会被生产的信息型经济社会。

他指出，STP（营销战略的三要素：包括市场细分Market Segmenting、 目标市场Market Targeting、 市场定位Market Positioning）已成过去，未来的经济形势将是由消费者完全控制，依据某个准则，用户决定生产什么，开发者和使用者共享创造出来的价值。而对未来的营销和传播，唐·舒尔茨教授则提出了全新的PAR理论。

“P”代表模式和平台（patterns and platforms），消费者将占据主导地位，大数据将成为今后营销的基础。

“A”代表敏捷性和行动（agility and actions），技术使得行动更加敏捷，如机器学习结合大数据基础将是未来营销的重要方向。

“R”则代表相关性和响应（relevance and response），对每个独立个体的响应变得至关重要。因此，利用人工智能来预测受众的需求将成为营销的重点。

舒尔茨博士多年来也一直对中国的市场关注有加，自称从2005年开始就一直在研究中国的市场，还多次开玩笑地“抱怨”过：“我这辈子最后悔的事情，就是没有早一点来到中国。”他生前曾参与过多场中国举办的营销峰会，发表演讲和观点，为我国整合营销传播途径的探索给予了理论建议。

整合营销之父的逝世令人扼腕，而他的研究方向和理论主张则被后人延续。他曾在营销历史上做出伟大贡献，值得后人在纪念和赞颂的同时，踏着他的曾走过的路继续砥砺前行。