文章来源:胜三管理咨询(id:R3Worldwide)作者:R3 Worldwide

原文链接:Agency Scope | 88.9%的采购部全程参与比稿及比价流程


根据 R3(胜三管理咨询)联合国际调研机构 SCOPEN 开展的第八度《中国营销趋势研究》(AGENCY SCOPE)报告, 采购越来越多地参与到代理商的选择和谈判过程中,88.9%的受访者表示,采购在某种程度上参与了整个比稿过程。较2018年 略有增加,中国是采购部参与比稿管理最多的国家,位列第一,高于英国。


采购同时表示,为了更好的进行比稿管理,采购同仁需要加强对于市场和代理商的经验,专项能力以及传播行业生态的理解。



R3-SCOPEN最佳实践


采购部门需要与不同的供应商协作。高效的管理供应商关系是采 购团队的核心职能,成功地做到这一点仍然是一项重大挑战。


作为专业采购人士,需要不断学习市场变化。数字化,社交媒体 的崛起,营销技术手段的应用与普及逐渐地影响品牌方的营销投入。拥有管理不同供应商经验和对于复杂问题解决能力的专业人才将 会更好的协助市场部达成营销目标。


当定义“理想”代理商时,专业知识,策略规划及创新能力是首要能力要求


当发起比稿的时候,市场主应该在短名单阶段为入围的创意 代理商列清具体评估标准,包括:创意性,专业性和声誉。以上是2020年研究中被提及频次最高的属性。对于整合营销 代理商,30.4%的受访者提到创意和创新能力是代理商入围短 名单的因素之一,这个比例相较2018年的20%有所提升。


市场主同样提及了代理商的专业性和经验性,以及声誉(10% )和威望(10%)。与代理商以往的合作关系重要性有所下 降,这意味着在制定短名单时,代理商能力水平和声誉的重 要性正在增加。



当问到理想媒介 代理商时,33%的受访客户更看重对于品牌、媒介和客户业务理解能力,32%受访客户将媒介策略规划列为优良的特质。


当受访者被要求列出一个理想整合营销代理商标准时,我们发现创造力/创新能力,适当的规模,有效的实施和执 行力,以及客户服务是关键需求。