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回顾新锐品牌的建设历程,可以看到品牌基于增长主题进行人群、产品、传播、渠道四大要素构成的增长策略部 署,以组织力、运营力、商品力、产品力作为发展的关键驱动能力项,其背后离不开外部产品的生态赋能支持。
当人类运用感性思维处理信息时会更加直接,因此视觉信息的传播和识别速度也相应更快,能够给人留下更为深刻的印象。
流量能帮助企业快速发展,甚至创造神话,这在最近几年看上去容易了很多,虽然也在变得艰难。
今天我们从“人、货、场”三个逻辑来看一看重新审视新消费市场,一起聊聊新消费品牌如何避免昙花一现?
奢侈品杂志展示着最佳旅游目的地,梦想的房子和游艇、汽车和手表等。阿诺特带领顶级奢侈品集团路威酩轩,销售昂贵产品,满足人们梦想。
其实好故事不一定非要顶级的素材,一个普通的品牌同样也可以去挖掘一些不平凡的故事内核,故事的重点也不是“失败了再站起来”,而是通过曲折和引人共鸣的情节让用户代入自己。
企业发展到一定阶段,不仅要建立自身的护城河壁垒,还应该吸引更多从业者、企业和玩家入局,变成一个超级品牌!
讲“品牌”这件事情很容易玄虚,因为一不小心就进行非常复杂化、噱头化的诠释。对于创始人和实战操盘手而言,如何拨开云雾、拨开纷繁复杂的概念和迷雾,去发掘做品牌这件事情的底层逻辑,是一个很大的挑战。
每年年底是年案的高发期,最近和很多甲/乙方的朋友都聊起了年度规划。涵盖多种类型:年度营销规划、年度创意规划、年度传播规划、全年内容营销传播等等。
尤其是这几年,许多肉眼可见的变化正在发生:越多越多的新世代开始拥抱公益,越来越多的政策开始倾向公益,而公益也依托于科技开始迅猛发展。而这所有的改变,都让公益成为了品牌不可忽视的一个命题。
总结来看,我国二手交易市场当下巨头已三足鼎立,但同时超级细分垂类平台也纷纷崛起,虽然没有头部的诞生,但竞争也非常激烈,比如二手奢侈品、图书等。
如今的医美机构越来越向精准和专业方向延伸,我们也应该抱着发展和宽容的态度,来看待对医美的发展,当然了,作为消费者,理性医美,拒绝上瘾哦。
在分析国内外较为成功的品牌IP案例,进一步明确优质IP需要具备的特质,希望对我国品牌IP设计持续创新有所启示。
品牌必须扮演隔离主义者,摒弃民主原则。比如在商店中一层和二层,分别为不同客户服务,阿玛尼很多副牌采用分离的销售渠道。航空公司尽一切努力,保证头等舱旅客不与其他人碰面,不仅在飞机上,还有从办公室到目的地整个过程,像乘坐私人飞机一样。
在选品上,挖掘用户痛点;在营销端,全渠道布局,打造产品口碑;最后,产品快速迭代适应市场,成为“长红”品类。
某种意义上是因为中国市场的消费者,媒体环境,渠道都发生了快速地变化。从过去大而全的消费,转向了小而美。与此同时,电商渠道快速崛起,让小品牌有了能够快速直达消费者,快速推广产品的机会。
总而言之,前途是光明的,道路是曲折的,虽然我预计明后年新消费企业会批量死掉,但值得期待的是,存活下来的那些企业,可能会成长为真正的消费巨头。这么说来,我们现在便处于消费行业一个重要的拐点时刻。
小僧以为,无论对于新品牌还是传统品牌来说,通过超级单品开疆裂土,单品系列攻城略,进而建立起品牌的不对称竞争路径,不失为品牌增长的一条有效捷径。
新消费从火热(2020年一级市场超过300个新消费品牌获得融资),到遇冷(销量下跌、连续亏损,融资无门),其实就说明了一件事: 试图用砸钱来实现消费品牌有效的增长,不太靠谱。
仿佛就在一夜之间,新消费从 “众星拱月” 般的神坛跌落,成为了“众矢之的” 。明明前一秒还是投资圈争相抢夺的“香饽饽”,后一秒就好像成了人人避而远之的“毒药”。
品牌在经过以上三大阶段的布局,找到适合自己的圈层后,品牌应再去思考最后的哲学问题:面对Z世代汪洋大海般的新圈层,我这艘船到底应该驶向何处,哪里才是我的星辰大海?
这期将介绍新的将文化、产品与消费者体验融于一炉的IP化品牌:气味图书馆。
不能为了品牌屋而品牌屋,屋子是形,传达是神。品牌屋表达的不仅是企业的战略力,也是沟通的战术力。
第四季度,是时候要跳出营销事件本身,直达问题本质,总结底层逻辑,看到问题的核心和背后不变的规律,和广大营销人共勉。
自我定位是长期主义的逻辑,所谓十年磨一剑,学习的10000个小时,无非就是选择正确的路,然后日夜兼程。
拥有美学力的品牌传播,往往并不是直接向消费者兜售商品,但却直击消费者内心,影响着消费者对一个品牌的感知,让消费者更能记住、喜爱这个品牌。
再来复习一遍六步法:定好位、配资源、讲故事、放烟花、谱曲子、抢座位
利用视频进行品牌传播已然成为最受欢迎的营销方式之一,Outbrain营销专家准备了7个小贴士,助力品牌通过视频营销提高消费者参与度。
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你有没有感受过一个产品的情感?好的产品能传递情感,就像我们中学送给暗恋对象的信物。
近两年新锐品牌林立,对品牌总监提出了更高的要求,对赛道的判断、对资本讲的故事、对产品的构建、对营销的快节奏、对团队的驱动力,以及对渠道的认知等等。
一个企业,从他注册的那一天起,就要开始想品牌背书的事了,不管是创始人包装,还是产品卖点等等,都要搞起来,品牌背书宜早不宜迟。
品牌的本质是认知;私域的本质是信任;流量的本质是效率。
张锐:9000字拆解品牌内容管理战略 精华
营销是一个不断进化升级的动态过程,如今,当流量潮水逐渐褪去,竞争者纷纷入局,越来越多品牌意识到,只有品牌力才是品牌维系与消费者关系、沉淀长期价值的立身之本。
方法是随着时间变化、平台调整而变化,很多人喜欢技巧,因为技巧易学,但也容易过时。所以,不断巩固自己的小红书品牌营销体系,不断更新迭代。而内容营销将是眼下,至未来十年,都要研究的命题。
面对全球蓝海,企业营销这样做才够“地道”
价格战如果不能带来独特优势或者在短时间内清理对手,是不可持续的。
IP即文化符号,品牌IP就是拥有了文化符号的品牌,这比做超级IP来得实在和容易。
“引领品牌”和“迎合品牌”,这是两种截然不同的品牌发展观念,和中国的变化、社交货币、IP化都有极大关系
所以我们说,广告正在变得单调,而品牌却变得多元,广告业似乎正在离品牌越来越远。
互动营销的本质还是促进用户体验优化,通过改善用户体验,增加客户对品牌的好感度和忠诚度,现在炙手可热的直播电商,短视频,社群营销都是互动营销的范畴。
移动互联网十年发展,即将迎来下一波升级,我们称之为全真互联网。从实时通信到音视频等一系列基础技术已经准备好,计算能力快速提升,推动信息接触、人机交互的模式发生更丰富的变化。
然而对于大部分人来说,对新国货的印象,仍然停留在精美绝伦的包装设计和网红式营销策略之上。
找到能持久打动人心的“精神文化”,然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为,将它做深做透。