文章来源：营销奇谈（id：yingxiaoqitan）作者：朱立阳
原文链接：2022年，品牌投资部了解下？
先为品牌部说句话
今年，走访了很多IP、杂志、传媒的销售。得到一个共性，无论甲方乙方，大家都在思考：如何在变化的市场环境中求生。
今年，整体市场环境头投放一块就要八毛钱的ROI，把品牌部活活逼成了市场部，媒体人搞成了微商。从老板、CMO、品牌部、市场部、产品部、媒体，大家集体都在质疑——品牌，到底有用没有？品牌部，到底有用没有？！
我的答案来了：有用。
未来通行证：品牌层面的高维价值竞争
一流企业做文化、二流企业做品牌、三流企业做产品、四流企业抓销售。这句话大家经常听到，话粗理不糙。
大家有没有发现，最近的中国品牌一直在说国货、国潮。为什么？李宁为什么翻盘？
这都源于：民族文化的自信。这是现代品牌，去塑造品牌价值的现象。未来的通行证，在于谁拥有“高价值品牌”。因为，国人绝对不可能仅仅靠着“便宜”的标签，去角逐更广阔的全球化市场竞争。性价比背后，不是价格低，而是价值高。
企业沉疴：被短时利益蒙住了眼
遗憾的是：不少中国企业，往往受到管理水平、战略水平等自身能力限制，一直没有意识到通往未来的通行证在哪里。
我们在市场发展过程中，企业往往容易追求“一炮而红”，而缺少体系化的持续发力。在这样的观念驱使之下，很多企业的营销动作，更是过度追求短期利益。这一直在消耗品牌，却鲜有价值回馈。所以，一轮轮的破坏式拉新，让企业慢慢淘空底子，败坏好感而一蹶不振。
不少品牌，最近才反应过来：砸钱来的，不是真的你，停药了，你才是你。我觉得这句话，很多企业主应该好好琢磨下。
品牌如何做：新时代要有新思路
我记得曾经有过一个对话，某口服液的操盘手跟我讲过：上个世纪，他们喜欢投TVC：第一次，卖爆了，第二次，效果一般，第三次，卖不动。TVC曾经带品牌走向过WEB1.0时代的顶峰。
20年的媒体变迁，让我们从翻盖手机过度到了抖音时代。那品牌做法能一样吗？不能。那什么是变化的，什么是没变的呢？
1，不变的，是价值经营初衷
2，变化的，是媒介用法思路
这个时代的特点是：媒介极大丰富。直播、电商、短视频，到处抢占人的时间。所有媒介产品，都是敌人。因而，惯用的一个信息到处轰炸，只适合传统媒介。新媒体时代，必须完全读懂媒体。
品牌这么做：品牌广告的风向标
品牌广告，作为品牌经营的核心方式，我没少吐槽。比如《上亿投放如何成就冤大头》，我就深入到娱乐营销，聊过对媒介的升维思考。如何利用媒介手段做好品牌？巨量引擎最近发布的《2022品牌广告六大风向标》，深度联合50位品牌资深操盘手给出了我们一些答案。
来源：巨量引擎《2022品牌广告六大风向标》
风向标一
理念升级——从工具到工具箱，
要打投放“组合拳”
这句话的意思，是说：开眼界吧，同学们，媒介不是单一的媒体。
要知道，短视频、电商、直播都是方式，IP、内容、活动、产品功能是形式。
做品牌广告，就是要利用所有的方式和形式，来实现品牌要做价值经营的目的。
媒体人，也不要死守流量或者影响力思维，而是要提供全面的服务。
来源：巨量引擎《2022品牌广告六大风向标》
风向标二
整合提效——建立流量全局观，重视多端通投
这句话的意思，是说：你是不是投放的时候老是按着画像，砸钱下去，把一个一个平台捋了一遍？
错了吧？很多潜在用户，靠画像筛选不出来。你要把全网的流量放在一起，这样你才找到潜客。做过投放的都知道，如果标签精准了，反而人数变少了。投放人群不破圈，还谈什么增长呢？
来源：巨量引擎《2022品牌广告六大风向标》
风向标三
内容种草——明确种草指标，有效提升转化
这句话的意思，是说：不是所有人，都是TA。品牌广告最忌讳的，就是对所有人说话。
不同的品牌，不同阶段的人，认知都是不同的。TVC喜欢一波灌下去。而新媒体时代，必须学会长期作战。
我们要结合不同的人，在不同阶段，不同场景的现状，建立一套科学的评估标准和方法。
尤其是对我们有好感，也有可能变成持续死忠的人，就要多下点功夫。
来源：巨量引擎《2022品牌广告六大风向标》
风向标四
加深关系——分层次、多触达
才能与用户建真交情
这句话的意思，是说：人就是要分层运营的。
我们都讨厌烂微商，他们天天朋友圈就是买买买、便宜。好的微商，先讲故事，后讲道理，让人买东西心甘情愿。PS：我就老买微商的螃蟹。
反观现在，品牌做得真心都是太粗暴了，就一句话：上链接。我就没见过靠促销能建立的高价值品牌。所以，交朋友这个点，还是需要慢慢来的。来得慢不要紧，因为走得也慢。总好过一停药，就死掉。
来源：巨量引擎《2022品牌广告六大风向标》
风向标五
科学度量——用多元度量工具体系
看到“效果”
这句话的意思，是说：品牌部，该带本儿上课了。
很多老板问你的问题，这下有办法回答了。老板问你，效果是什么？你说：喜欢我们的人，在逐渐转化成为死忠消费者，每一个分层的消费者，都有了好感的提升。且销量随着这些人的喜爱，变得更好了。
这很重要，以前砸钱，你不知道去干嘛了。KPI=曝光。这下好了。这么多指标，放在一个动态的体系里，你更知道你的品牌现在到底怎么样了。
来源：巨量引擎《2022品牌广告六大风向标》
风向标六
长效经营：好的品牌广告，能够降本增效
这句话的意思，是说：老板，你别光想着省钱了。
降本增效这个词啊，真的用滥了。
哪有一味的降本？把所有人都裁了，关门不是成本更少吗？
降本增效，本是一个词。增效/降本=我牛。所以，降本不是目的，降本是手段之一。
从长期看，增加品牌的力量才是降本的好方法，因为这是增效增在了价值上。
迪士尼只要打个招呼，大家都会说：我来了。
你一千年都看不见一次发声，一张嘴就要钱，这样的品牌，长期看，你加他好友吗？
来源：巨量引擎《2022品牌广告六大风向标》
最后结语
巨量引擎的2022品牌广告六大风向标，每一个品牌人都应该偷偷了解一下。
我抓到的精神，就是品牌不是投放，而是投资。
投放是消耗。投资，是积累。
品牌广告走到新媒体时代，不断投入是有数字化基建来支持的。这使得品牌的粉丝、数据、内容都可以成为资产作为投资的回报。这就是投资的意义。
复利增长，销量不是最终目的。一个变强的品牌，销量是价值之下的副产品。
根据BrandZ的报告显示：长线上70%的销售，其实是来自于品牌驱动。
当看到这个数据后，你又有何感想？
HAO-AD
