2025公关活动行业半年度总结——到底大家挣钱了吗？

文章来源：活动情报局（id：Event008）作者：Event008

这份迟到了一个月的年中总结，终于出炉了，主要原因是大家都太忙了，样本的有效沟通花了我们太多的时间。

截至6月30号，2025上半年活动情报局统计的线下活动案例数量为907个，同比2024减少29%（单一数据仅供参考，项目类型包括发布会、盛典、快闪、展览、秀场、试驾、晚宴等）。

线上和线下对话沟通的活动公司47家，其中一个亿以上的样本26家，区域城市的活动公司8家。交流的问题涉及半年度营业额、毛利率、客户结构以及人才变化等。

样本中21公司上半年营收降幅在10-20%区间，3家降幅30%，6家公司增幅10%以内，3家增幅20%，1家增幅超35%，其余13家业绩持平。

而47家公司中有且仅有4家毛利率有所提升，其余43家公司均表示利润下滑。带着这些数据我们开始今天的内容讨论，请往下看。

汽车活动营销市场断崖式下跌

几乎所有以汽车客户为主的广告活动公司，均出现了业绩下滑，平均降幅超过20%，部分区域城市甚至接近50%（因为大量4S店关门）。活动情报局的47家调研样本里，有且仅有1家服务汽车客户的公司上半年实现了业绩增长。

有些朋友可能会质疑，上半年汽车圈不是很热闹么，各种事件营销和新闻炒作频出。

但，那只是表面而已，大家不妨回忆下，2025前六个月有哪场汽车发布会让你到现在还记得？（除了小米），是不是记忆一片空白，要知道这里面还是有个上海车展，这才是最恐怖的地方。

根据易车整理的终端销量数据显示，2025年上半年中国乘用车市场终端销量达到了1083.08万辆，与去年同期相比，增长8.10%。

这样的市场环境下，甚至都诞生不了几个让大家记得住的案例，发布会平均体量三五百万一场，更多是像在完成既定的营销任务。

市场的压力，使得车企营销活动预算普遍砍掉30%以上，媒体试驾锐减，更多的在做用户体验活动。

当然也有知名车企在现金流告急的阴影下，仍斥资千万举办了大型发布会，就是不知道做完项目后，供应商收款的心情如何。

行业剧变迫使部分活动公司不得不重新审视客户结构，尝试去开拓互联网科技、二次元游戏、大健康等新兴领域。然而不是每个老板都有勇气带着团队重新来过，陈旧的体系架构和当下的市场环境格格不入，看得到问题却根本无法破局。

甲方乙方人才震荡：

裁员缩编与结构性失衡并存

寒潮之下，人才市场剧烈震荡。从去年开始的汽车行业大裁员持续到现在都没有停止，奔驰、宝马、奥迪、大众、日产、沃尔沃等头部品牌陆续裁员近10万人。

我的多位汽车朋友离开前东家后，有转行去时尚和互联网的，更多的则是去了乙方，哪怕是保时捷这样的豪华品牌出来的，市场上也并没有特别好的岗位机会。

而在活动情报局合作的一百多家活动公司里，hr反馈给我们的信息是汽车客户较多的公司普遍裁员10-20%，其他公司大多数也关闭了招聘入口。

乙方用人现状的失衡已经到了什么程度呢，连资深创意设计团队流失都不会再补，比稿全靠free和外包团队，恨不得所有精力都是在对客。当然这样的结构一定会在未来受到极大的挑战和考验。

行业人才结构正经历痛苦的优化与重塑。有公司选择全招应届生来培养，但培训体系的建立是个非常困难的事情，很多找我们联系外部专家讲师的，往往很难适配。大环境严峻到一众外资Agency的职业经理人都开始离开中国了，给本土团队省点人力支出，要知道这哪怕是疫情那几年都不曾有过这样的处境。

比稿真实现状：

劣币驱逐良币的恶性循环

“每个月都在疯狂比稿，离谱的是方案改了十几稿，最后中标的却是一家连社保都断缴的公司！”——这俨然成了一种常态。

比稿频率激增30%以上，而中标率却跌至不足10%。部分甲方为压缩成本，不惜选择报价极低但资质存疑的供应商（当然也有可能心知肚明），导致“劣币驱逐良币”现象频发。市场规则与专业价值遭遇严峻挑战。

不接采购单一邀标；

不接需求不明的邀标；

不接临时性邀标；

不接周期跨度太长的邀标；

已经成了乙方公司面对新客户机会的几大雷区，大家陪跑都陪出经验来了。

这也导致了甲乙方之间存在巨大的信任危机，很多本该十分契合的合作双方因此就擦肩而过。

真正的重生破局：

永远不要替客户省钱

几乎每一个乙方都在跟我说：“预算砍半，效果却要翻倍”成为甲方的普遍要求。戴着镣铐的创意之舞真的跳不下去了。

然而现实是，没有一个市场部做活动是为了“省钱”，因为那么一直省下去可能会让整个部门被裁撤，没有花钱的需求就没有存在的必要。

所以致力做一个“性价比”最优的乙方是个伪命题，为什么报价从来都不敢报到预算顶格？500万的预算今年报400万明年报380万，既然少这么多也能做，客户在新的年度又怎么能申请到更多预算呢？

如今的困境都是乙方自己卷出来的，跟客户没关系，因为你少报的预算不是帮某个业务或者某个采购省了钱，只是怕自己的案子不能完全凭创意碾压胜出而自己压价。

哪怕是在如此艰难的2025，我们仍然能看到很多成熟的IP活动在今年争取到了更多的市场预算去完成更精彩的内容制作。腾讯游戏的王者共创之夜、和平精英大秀，抖音的创作者大会等等经典IP每一年都在持续寻求内容的突破，从来都不是低价者拿标。

所以永远不要替客户省钱，客户要的是把每一分钱都得花漂亮。

优秀的乙方应该永远都在追求卓越的路上，虽然不是每个客户都值得。

我们可以为了生存去做一些“行活儿”，但每年都得有几个作品去维系高品质的口碑，这才是区别自己和普通乙方的核心竞争力。

合理的省钱可以是轻量化快闪店、模块化可复用展具、基于数据的精准引流，是兼顾创意和实效的精打细算，而不是纯粹的低价者得。

行业的真正重生，离不开每个乙方的努力，我们既然还能在2025年看到小红书redland这样精彩的项目，那我就愿意继续相信创意的力量。

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