文章来源:木木老贼(id:mumuseo)作者:周恩勇

原文链接:如何写好种草文案?


无论你的文案功底怎样,哪怕是刚接触文案,最好的方法就是写,没有啥比开始写更好了。


写的过程中不仅能锻炼文案能力,另一个重要的原因,写的过程中能获得敏锐的洞察力。而洞察力是文案人必备的底层能力。


进入正题:种草文/营销软文的底层逻辑。


首先搞清楚种草文的本质是什么?


这很关键,只有找到本质,坚持最核心的东西才不会让自己迷失在各种写作套路中。


很多人把种草文本质搞错了。有人认为是推广产品、有人觉得是为了营销、有人认为就是产品文案、有人认为是打造品牌,都很对,但可能不是本质。


种草文的本质:帮助他/她更好的选择。就是这么朴实无华,没有高大上,没有颠覆你认知。但它是是种草文写作的关键。


你想想是不是这样,假如你想买手机,不知道选哪个品牌,哪个型号,你去网上搜搜看。你这时候需要的不是有人给你推荐产品,而是他们的意见是否能让你更好、更容易做出选择。


很多时候用户心里已经有很多个选择甚至是有了答案,只是很纠结罢了?


作为种草达人,很多时候你的职责就是做用户的闺蜜,真诚地帮助她做出更好的选择。


从本质去思考,你才知道用户到底需要的是什么?而写作套路只能帮助你提升一点文案写作技巧,忘了本质你就会迷失在套路中。


知道了推文的本质,我们接下来说说什么样的推文才是好推文。


好内容满足3个核心条件


前面说了种草文的本质是:帮助他/她更好的选择。那如何才能帮助他/她更好的选择呢?


答案是好内容。那什么是好内容?


是专业吗?


那小红书素人推荐为什么会有那么多人相信;


是用心推荐?


不一定,你非常用心的去选品、去写推文,但用户觉得你是推销,用心不一定能帮助到他。


是好产品吗?


好产品是必然,但什么是好,每个人对好定义不一样,有人觉得小米好,有人觉得华为好,还有人觉得苹果好,这个没有标准答案。


是好文案?


有一定的关系,但不是全部。


我分析了很多头部大V、种草达人的文案,总结出了三个核心要素,满足这三点,才是一篇能够帮助用户更好做出选择的好内容。


种草文好内容标准满足“3个真”:真的有用;真诚;真的听得懂。


依然是朴实无华的道理,我们很多时候太浮躁,总想用套路让用户下单、点击,而忘了最核心的东西。


01 真的有用


不是你以为的有用,很多时候我们总喜欢站在自己的角度去思考,我觉得这个有用,所以推荐,我觉得这个功能实用,所以我推荐,很多的我觉得......


我觉得的好用户不一定觉得好。


比如你觉得你手机拍照功能特别牛,特别好用,你给朋友推荐说:我这款手机真的很好用,照相很高清,能看到毛孔,美颜功能很好用,拍照拍得美美的。


但你朋友需要的是一款游戏手机,你说半天,他是无感的。


只有找准用户真实需求,才能写出对他真的有用的内容。


这就需要我们对产品真的很熟悉,找到用户购买时最关心的问题。而不是把产品卖点罗列出来。看你罗列的各种功能、好处,那用户何不自己去官网了解呢?


他就是想来看点有用的、中肯的能帮助他做出选择的内容,不是来看详情介绍的,官网比你描述得还详细,他知道的功能和好处甚至比你还清楚。


02 真诚


什么是真诚,就是真心实意,你自己都不相信的产品,你要叫别人买?


真诚推荐,有一说一,好就是好,缺点就是缺点,不是要把产品塑造成一个完美的产品。是产品就有缺点,苹果手机是公认的品质好,但依然有缺点。


用户有时候自己也知道,自己的预算,只能买到什么样的产品,也知道产品有什么优缺点。你写得太完美反而会引起反感,在用户接受范围内的缺点就不叫缺点。


做为一个种草达人或者好物推荐官,信任是基础,而信任是建立在你真诚推荐的基础之上。我们自身就是一个IP,你的每一句话都会影响用户做判断,所以真诚推荐吧!


03 真的听得懂


能说人话,看似简单,但能做到不容易,我们总喜欢把一件商品说的高大上,一个简单的功能也要用高大上的文字描述。


产品再好,推文写得再好,用户看不懂,等于零,种草也就失败了。


怎么才能做到说人话?


1、从写的思维切换到说,你给朋友推荐会怎么说。


/


写出来的文字,大部分情况下不符合平时说话的习惯。所以很多人写的推文,没有亲切感,有距离感,就是因为你没有以说的思维去写。


2、善于举例和找参考来描述。


/


一些科技、数码、化妆品类的产品,很多行业词、成分名称,就算是行业内的人有时也听得云里雾里,这时候的职责就是把这些难懂的话,转化为大白话,能听懂的话。


比如“前男友面膜”、“小灯泡”、“神仙水”、“熨斗眼霜”等,再比如说持妆久,与其说持妆12小时,不如说“从早上出门到日落妆不落”,是不是秒懂。


3、用简单朴实的语言,少用文绉绉的语言。


/


我们不是在写诗,而是在写种草文。就连劳斯莱斯的广告也朴实无华“在60英里的时速下,最大的噪音来源于电子钟的滴答声”。越是简单朴实的语言,越能打消用户的抵触心理,因为这样的描述是在陈述事实,而不是推销。


我把上面的内容融合到一个思维模型中,方便你理解和保存。有用的模型都很简单,因为足够简单所以才能执行,而那些高大上的理论模型,听起来很过瘾,但你用不起来等于零。



种草文/推文的底层逻辑是:帮助他/她更好的选择,是本质、是基石。


把什么作为最核心标准很重要,它将决定你努力的方向。


比如你以阅读量为核心,那么你就会去研究各种套路。对品牌、对带货、宣传并没有任何作用,说不定还会伤害用户,比如用了夸张的标题,阅读量是上去了,但最后骂声一片,得不偿失。


而以好内容为标准,你的重点是在打磨好作品上面。


我们重点来说说,


什么是“真的有用”的内容。


01 写一篇种草文之前先灵魂三问:


谁在买?对方为什么买?他们面临的障碍是什么?


比如,代餐产品,谁在买(有减肥需求的人);对方为什么买(满足食欲的同时还能减肥);他们面临的障碍是什么(想吃但怕胖、节食太痛苦、健身难坚持、喝水都会胖......)


没有思考清楚这三个问题,你写的东西恐怕就是对牛弹琴,就像是和对的人说了错的话一样,对你的说的话无感。


这三个问题确定下来,一篇种草文内容大致框架就确定了。


02 种草文写作4个要点:


1.产品的优势点对用户有什么用;


很多文案人在写产品文案时只是简单介绍产品卖点和优点,用户很多时候是不知道你的产品优点对他到底有什么用。


比如,你说我们的这款面膜中含有植物精华,用户是不知道植物精华有啥用的。你必须说植物精华给她带来的好处以及能解决她什么问题。


比如,喝王老吉就是为了预防上火,用植物精华就是为了不刺激,安全护肤,告别化学成分伤害皮肤。


2.竞争对手的差异点;


为什么要选择你而不是别人,就是因为你与别人有所不同。差异点能给用户带来什么好处,如何更好解决用户什么问题?


比如,为什么喝元气森林,因为元气森林0糖0脂0卡,相比于传统饮料能更好的解决了我对健康的需求。


凭什么选择你,因为你提供了别人无法提供的价值,所以必须给用户一个不得不购买你的差异化理由。


3.描述产品使用场景,激发需求。


比如,士力架的广告就是场景化激发需求,他一般都是围绕“体力不支”“饿”场景输出。不吃士力架时像文弱书生的令采臣,吃了士力架能在球场上飞奔的广告场景。


多场景种草激发更多需求,比如花西子不仅有女生使用场景,还有男生送女友的场景。王老吉不仅有吃火锅场景,还有过年过节过吉祥年的场景。


说到底,产品就是解决用户某个场景下的需求。上厕所无聊,你会刷刷抖音,抖音解决了你在这个场景下的需求(这个案例有点......只是为了让你秒懂)。


4.个人/他人体验或评价


没有体验就没有发言权,没有体验就没有信任感。提供真实测评或他人实测体验,尽量描述真实的使用感受,增加信任感。


个人/他人体验或评价是种草文/营销推文必不可少的内容。


03 内容有趣、有料、有价值。


无聊、没用的内容谁会看,哪怕是专业的内容也需要让用户阅读轻松一点。


记住三个原则:


你写的是否能让他放松(获得快乐体验或者心理和精神层面的满足感);


教他东西(不得看的干货);


逗她笑(有趣、激发好奇心)。


以上就是一些感悟和认知。


总结,记住本文中的思维模型,把它保存下来,作为自己种草文案写作时的一个依据。