文章来源：木木老贼（id：mumuseo）作者：木木老贼
原文链接：从营销模型拆分4个文案写作套路
很多文案，在写第一篇文案的时候：
开头如何引入能降低文案跳出率、产品卖点如何写更吸引人、二维码放置在什么位置转化率会更高……
有些小伙伴会花时间研究高转化文案结构，这也不失为一个好方法。但对于部分小白而言，这样做花时间、精力，很容易跑偏。
所以，今天我会给你介绍4个营销文案模型，掌握文案套路后，对你的好处：
1）避免一开头无从下笔
2）避免文写一半不知道该怎么接
3）文案会更有条理
4）知道怎么指导别人
01
金字塔原理图片
先重要后次要，先总结后具体
先框架后细节，先结论后原因
先结果后过程，先论点后论据
简单来说就是：1个中心论点+3-7个论据支持，参考以前作文的总分逻辑。当你在运用金字塔原理的时候，需要遵守4个基本原则：
结论先行：表达一个中心思想，放置在文章最前面
以下统上：每一论点都是对下个论据的总结概括
归类分组：每一组思想都属于统一逻辑范畴
逻辑递进：每一组思想必须按照逻辑顺序排列
这样做的好处是：重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂。
举例
02
3W黄金圈法则
黄金圈法则是营销大师Simon Sinek，为更好卖出产品而形成的营销法则。
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么【what】，却很少去思考怎么做更好；
处在中间层的人，知道如何【HOW】更好完成任务，却很少思考做此事的原因；
处在中心圈的人，清楚自己为什么【why】做这件事，why就是做此事的核心本质。
Simon在ted演讲上，举了一个惠普和苹果卖手机的例子。
惠普：我们的手机内存X、摄像头分辨率x万、超薄X毫米，我们的手机非常牛，你想买一台吗？
苹果：我们是追求创新、想要改变世界的公司，在追求创新的路上，我们设计了一台手机，它拥有不错的外形、硬件，人性化的系统，你想买一台吗？
一旦将产品和公司文化、追求、理想绑定，就很容易聚集一批同样追求此理想的人。获得用户认同的最高层次，是和用户在价值观上产生共振。
拿一篇文案来举例：
开头强调why，最后提出解决方案/满足用户需求。
03
5W1h分析法
5W1H分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。
1932年，美国政治学家拉斯维尔提出 “5W分析法”，后经不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+IH”模式。
从文案的角度可以这样理解5W1H分析法：
What：产品内容
Who：用户身份
Where：在哪儿学习
When：学习时间
How：怎样学习
Why：为何要学？（节日活动、周年大促、就是想帮你等；）
1.常见顺序
why：
what：
1）A：——
2）B：——
3）C：——
后接：Who+Where+When
how
2.也可以换顺序（主要换why的顺序）
what：
1）A：——
2）B：——
3）C：——
（why）
Who+Where+When
（why）
how
3.需要注意
1）1-1屏半内的文案内容，最好能运用到5w1h
2)不要全是what，用户没有代入感，导致跳出率升高；
3）写what要条理清晰。
举例
04
三段式结构法
简单说，从开头-中段-结尾，刻意将所有内容都归纳到3段内。
这3段内容可以套用前文提到过的方法论，但要做到更简明扼要，删掉不必要的修辞、介绍。
这样写的好处是，容易入手、简明扼要，对于文案新人而言是一个不错的写法。
回头看初期写的硬广，不少都潜移默化地用到了三段论。
对于文案人而言，文采不是最重要的，如何将产品推销出去的能力，也就是营销能力才是最重要的。
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