文章来源：广告文案圈（id：copyquan）作者：广告文案圈

原文链接：从维密到蕉内，周冬雨不配代言性感？

自打拿了三金影后，广告女王周冬雨又接了不少代言，最近又官宣了蕉内。

作为品牌首位代言人，蕉内推出了周冬雨的首支宣传视频：

点击播放视频

广告片里的周冬雨身穿蕉内基本款，活泼，俏皮，鬼马，鲜亮。

与蕉内品牌一直以来所表现的个性、灵动，打破常规的形象非常契合。

同样是内衣，难免不让人想到周冬雨去年给维密做的轰动性代言。

当时一直以性感为卖点的维密为自救，突然开始青睐在身材上和性感不沾边的周冬雨，表示“做最舒服的自己，就是性感”，向受众抛去了一个重磅炸弹。

结果由于代言人的外在身材形象跟品牌一直宣扬的感觉天差地别，消费者认为周冬雨可以古灵精怪，可以可爱，但是就是跟性感不搭边，是强行靠。

同时维密以“做自己”和“舒服”两个概念就推翻了以往身体上的“性感”，实在太硬，难以服众，仿佛一种背叛，从而遭到不少差评。

而一年过后的今天，新人换旧人，维密新签约杨天真为品牌挚友，大呼“做自己，挺你”。（插一句：“性感”两个字都不提，维密又是否做了自己？）

而周冬雨的代言也——

从维密的“性感如此”，变为蕉内基本款；

二者都是内衣相关产品，

却属于两种截然不同的风格，

竟然在不到两年的时间，

发生在同一个代言人身上…

这么放在一起看，还真是蛮有意思的。

来自朋友圈截图

其实，细看周冬雨的代言，也很有意思。先从争议说起——

一、周冬雨真的不配代言性感吗？

可能有人会觉得相比维密的代言，蕉内这才适合周冬雨嘛。但是周冬雨真的不配代言性感吗？

不见得吧。

代言人的品质：充满张力的周冬雨

在角色上

从出道到现在，周冬雨可谓是书写了一部从被怀疑到被认可，非常励志的丑小鸭变天鹅进化史。

从《山楂树之恋》、《七月与安生》到《少年的你》，周冬雨演绎了甜美乖巧的静秋，叛逆疯狂的安生，隐忍压抑的陈念，不仅在演技上获得了一次次质的飞跃，也在形象上杀出了一条不设限的康庄大道。

无论甜美，鬼马，还是反叛，说起来都只是她的一面，此外还包括备受争议的性感。

最有代表性的就是电影《阳台上》，周冬雨饰演一位被偷窥的低智少女。镜头仿佛爱抚一般从她的身体细节一一扫过，清纯的性感溢满屏幕。

相比较，维密似乎并没有挖掘出周冬雨的性感，更像是童装风的海报呈现。（这方面，RIO微醺恋爱撩人式性感就做得很不错。）

不仅仅是角色的层次多变，镜头外的周冬雨也很敢很大胆。

在生活中

出门不化妆，地上说躺就躺。在微博上，除了正经的恰饭宣传，整个人完全释放，没有偶像包袱，梗也很多，显得真实接地气。

实力上

从被大家质疑的谋女郎，到90小花里面首个也是唯一一个继周迅、章子怡后，第三位集齐金鸡奖、金像奖、金马奖“三金”影后的女演员，周冬雨的表现金光闪闪，毋庸置疑。

清新亲近的气质，天不怕地不怕敢于突破的强个性，加上又是站得住脚的实力派。

几种因素一融合，汇成了周冬雨身上的感染力突破力和说服力，生发出了很多的形象与气质上的可能性。

有了这些实力打底，无论是商业价值，还是代言风格上，周冬雨都是鲜有的几个可以拿出来说一说的代言人——

周冬雨的商业价值

回顾周冬雨的代言史，她也一度被称为广告代言届的女王。

除了数量品类上的宽度和广度，在长期合作上，RIO微醺与周冬雨也一起走过了3年。

在疫情的艰难环境中，以及流量小生源源不断冒出更替的现状中，第一财经商业数据中心的2020四季度“CBNData星数明星消费影响力榜”中显示，周冬雨实力依旧突出，位列于该季的黑马带货团。

随着去年三金影后的名头加持，周冬雨的代言也越来越从流量走向更具高级与稳重的质感上。

二、可以当 “ 刀 ” 使的代言人

对于选择代言人，品牌的目的最常见的大致为两个：

赚流量

这方面的表现就是谁火签谁，有点来者不拒，多多益善的意思。

比如肯德基的代言就一抓一大把（周冬雨也曾代言）。一般除了代言人，还有品牌挚友、品牌大使、品牌体验官等各种名目频现。铁打的品牌流水的代言，主要赚的就是热度和快销量。

拉形象

品牌借用代言人为自身背书，在形象气质上获得增量。

比如，内外签王菲，完美日记签周迅，瑞幸签汤唯跟张震，都是利用代言人本身的影响力帮助品牌正名，渴望在档次上有加持，更上一层。

包括此次的蕉内签周冬雨，也是对这个国产品牌形象上的提升。

但是除了流量，和为品牌形象增量，周冬雨这个代言人还可被当“刀”使——

先锋力

此刀非彼刀，指的是一种突破刻板印象、传达先锋价值的力量。

在一项关于 ‘具有新意及代表性的女性营销案例，展现品牌的“新女子力”’的排名中，周冬雨与维密和Libresse 薇尔的两次代言就被评为具有预期违背的先锋性的营销。

一个重新定义性感，一个在主流文化中首次提倡月经正名化，像是划破刻板价值观的两把尖刀。虽然维密对于性感的定义引起了争议，但单从代言人这个动作来说，却是开辟了新理念。

从周冬雨小小的身材中迸发出的巨大能量，所带来的反差感和冲击力，不仅具有突破性，还达到了品牌和代言人的双赢。

三、深入挖掘，与品牌共生内容

这就不得不把RIO微醺拿出来说道说道。

RIO微醺与周冬雨自打初合作就找到了互相的共鸣点，在微醺的气质上拿捏得死死的，更是推出了系列暗恋故事，《微醺恋爱物语》撩动了好一波少女心思。

暗恋情绪之后，周冬雨与RIO微醺的动作并没有停止，又进一步深入单身独居女性的情感生活状态。

无论是去年的治愈短片《走在雨中》“把自己还给自己”，还是《空巢独饮万岁》，以及最近新出的《小事大片》，都打出品牌对单身独居女性的陪伴感，让“一个人的小酒”概念深入人心。

周冬雨和RIO微醺之间的合作，简直是代言届的一股清流，且流不断。

这种品牌充分挖掘代言人的气质，结合产品延伸出场景故事，绑定式的情感营销，让品牌和代言人互相成就，共同成长，也是对品牌资产的一种创造与累积。