文章来源:赵圆圆(id:lordofthemind) 作者:依旧爱总结的

原文链接:优秀的年终总结怎么写?


最近网上流传一份:没业绩如何写年终总结,我都看笑了,都是套路老板的妙招。


同样身为老板的我感慨万千,大家还是没有理解打工的真谛。


大多数老板也不知道怎么考核员工,于是就会变成一场互相玩文字游戏的大联欢。


真正的打工人在年初开工的时候就明白,不能拿工龄说话,而是用结果说话。


干活不是动动身子,而是要多动脑子,不然到了年底,只有凉凉。


今天来给大家看一个营销三好学生交出来的年终总结。这个品牌叫WEY:从造车到营销,一点都不含糊,从设计到操控,样样不落下风。


但我们重点要看的是,在WEY诞生的第四年,他的一款单品:WEY VV6所创造的「四维营销」对我们有什么样的启发。



「四维营销」的特点,类似整合营销,但又不是铺面的打法。


因为这个时代做360整合营销太烧钱了,各种图文、短视频、直播媒体、还有线上线下、商场、电视等等等。


而且很多媒体上的用户是独立成团的一波人,触达成本非常高。


所以,四维营销的特点不是撒胡椒面,而是横纵轴都有。有的地方要打穿,有些要覆盖,像一个太空中的卫星,可以上下左右移动,也能旋转聚焦。



先说「四维营销」的第1个特征:点-线-面工程。


 - 点 - 


点是指单点突破。


一个产品做了一年的营销,如果没有一个大家张嘴就来的营销爆款,等于没做。


WEY VV6的「小朱配琦」直播,不仅仅是汽车直播的劈山之作,更是直播界的一股新风,从主播组合到内容编排,玩出了常规直播没有的形态,时至今日依然十分先进且难以复制。


尤其是文案部分,直播是一个超长广告时间,所以需要更多金句来吸引人。


比如「上车清新,下车一见倾心」讲空气过滤;「剁手就剁手,反正停车不用手」是说自动泊车;「向道曲终多少意,行车安全ADB」描述智能ADB大灯。


最后再来句促销,「昨夜雨疏风骤,安全出行还靠VV6,试问卷帘人,应是下单订购!」



马上就到2021年了,这么金句频出的直播还是只有WEY VV6独一份。


可见这样的精品直播在整个直播圈里还是凤毛麟角,把直播促销做成直播营销还是门槛很高。


 - 线 - 


线是指BGC+PGC+UGC三项内容合一。


「爸气」十足的2021款VV6新车发布会,年轻一代顾家型的定位,创造了优秀的品牌自建内容BGC。


而中汽研颁出的六大认证:汽车信息安全001号认证,中国汽车健康指数双5星认证,以及凭借健康选材、低噪隔音、智能交互、智享乐趣出色表现,获得了CN95智慧健康座舱认证。


每一个认证的背后,都是WEY品牌对于健康、舒适出行的深度思考,以及以用户为中心的造车理念。


特别是儿童呵护版在正式上市前,还接受了来自中汽研权威的「儿童优先」安全认证,更是等于是在PGC端建立了权威内容。


UGC部分则是脑王挑战赛系列,让消费者有一个深度参与,系统化参与,深度体会VV6后排生命体征监测、面部识别等领先科技配置,强化智能认知。



买车本来就是个复杂决策,和多信息影响的过程。


科特勒在营销4.0中提出的「F理论」,Family(同事亲友)、Follows(你关注的人)、Fans(关注你的人)也一直在强调,信息交叉互相影响的力量。


所以,这种结合了发布会+权威认证+内容的深度体验的穿针引线型的营销规划就显得很重要。


有可能是坐在一起看电视的家人,突然来一句:「这个车不错啊」。就会成为最终选购的临门一脚。


 - 面 - 


面是指全媒体覆盖。


以最强大脑为例,与最强大脑电视节目进行深度合作后,VV6从抖音、微博、微信发起,延展线下十城巡回展示。


用类似「穹顶传播模式」,在这个消费者注意力极度分散的时代,像铺基站一样,让营销哪哪都有信号,连得上,看得到,用得爽。



在信息覆盖的过程中,需要注意的是「互动」。


很多商家喜欢讲自己想讲的东西,以为能给消费者洗脑,信息相对闭塞环境下成长出来的70后-80后是容易接受的。


但是以90后为主的新消费群是非常有主见的,他们非常喜欢讨论和体验,对车的消费尤为严重。


所以单单讲个车型卖点是远远不够的。


比如巡回展示的时候,是未来车主与导购,导购与车主家人,未来车主之间的一个大型互动现场,看起来车停在那里没动。但围绕车的信息在不同人群间开始流动,讨论就会带来关注,关注就会引发驻足停留,而停留的时间越久,就会形成深度记忆。


覆盖面的目的不是平铺直叙,而是构建VV6社群的雏形。






再讲讲在营销当中,时间规划的重要性。


在90年代广告的黄金时代,年度规划是非常必要的。


但到了2010年之后,由于市场变化太快,大家开始追求抖机灵型的霰弹式营销。


比较短视,看到热点就冲上去蹭蹭,本质上只会让热点更热,但并不会增加多少品牌的存在感。


而年度规划就开始被弱化了,这是非常错误的,很容易削弱真正对品牌的注意力。


所以,大道至简,返璞归真,还是要做好营销的时间管理。


四维空间就是三维+时间,营销也是同理。


当你把要干的事情铺在一整年的时间轴上的时候,就要清楚,什么样的时间段,创造什么样的印象,留下什么样的印记,成为怎样的品牌资产,这就是营销上的时间思维。


更难的是,比如像VV6这种营销,是计划+变化,长期主义+短期亮点都要组合在一起,不能失去焦点,又要与时俱进。

这里面会涉及到两个理论:


1.峰终定律 


如果在一段体验的高峰和结尾,体验是愉悦的,那么对整个体验的感受就是愉悦的。


WEY VV6的儿童呵护版车型在北京车展首次亮相便吸引无数关注,但此时VV6并没有着急打感情牌,而是通过中汽研「儿童优先」安全认证权威背书,补充车子的可信度。


最后才通过联合360儿童开展一系列体验营活动展现产品关爱属性。


营销和售卖一样,都要关注最后的内容与产出。


2.贝勃定律 


当人经历强烈的刺激后,再施予的刺激对他(她)来说也就变得微不足道。


什么叫营销节奏,就是不能让受众连续高潮,这是不可能的。


WEY VV6就聪明地换了一种玩法,直播、专业认证、用户深度体验,从不同角度的切入用花样打法刺激受众,引发一波波高潮。





一个好的年终总结不是炫酷的PPT,而是烧脑的营销思路+扎实的落地执行。


对于WEY VV6来说,真的就是在正确的时间做正确的事情,知行合一。



中国即将迎来一个本土品牌大爆发的时代,产品准备好了,消费者也准备好了,需要营销也跟得上。


但长期以来,本土营销水平是起伏不定,还时不时开倒车。


没有办法,大家都是在一遍交学费一遍往前走,高速路上换轮胎的现象比比皆是。


希望WEY VV6的营销故事能给大家一些启发,在2020年即将过去的时候,不是想着对付老板来个虚头巴脑的年终总结,而是积累经验,发现问题,继续挂挡前行。


我们打工人追求的,不是混日子攒工龄,而是在职业生涯当中,有能让自己骄傲的回忆,这才是打工的终极奥义。