文章来源：张老板（id：bosszhang2016）作者：张老板
原文链接：小品牌栽培技术
A
我有个同学，家里是卖猪饲料的，但他幸运的，娶了个牙医。夫妻二人在富人区开了一家牙科诊所，大概花了一个月时间，就实现了百万富翁的梦想。
按照常理，就应该绝交了，毕竟大家已经不再属于同一个阶层。但有一天他主动打来电话，说要做品牌，原因是方圆一百米内，突然冒出来四家牙科，客源流失严重。
我礼貌的拒绝了。平时我服务的都是跨国品牌，一出手就是上亿的年度预算，像牙科这种甚至还没有明确预算的小品牌，我并不知道怎么搞。
于是这段友谊，真的走向了尾声。
B
我有个朋友，是做酒店的。他是做运营出生，获客拉新尤为拿手，但总感觉自己差点什么。他计划是三年内在全国开一百家酒店，目前已经在重庆开了三家。
他诚恳的邀请我担任他的酒店品牌顾问，我诚恳的给他报了个五万块的月度预算，第二天我们就绝交了。别说五万，大部分酒店连一万的预算都没有，大家聊的不是同一个事。
C
我还有个朋友，是做奶粉的，她自己的咪咪也挺大。三年前她就跟我聊过一起创业的事情，我们要做全中国最大的奶粉经销商，她负责运营，我负责品牌。
我礼貌的拒绝了。然后她就单枪匹马的干了起来，一路势如破竹，甚至把门店开到了我老家，身家实现了上千万。他妈的，我又错过一次千载难逢的发财机会。
这位奶粉企业家最近又找到我，神秘的问我想不想成为千万富翁，我说想，她说跟我一起做奶粉吧，我仍然需要品牌。我思考了三天，又一次礼貌的拒绝了她，原因竟然是：没时间。
D
我他妈到底在忙什么呢？请允许我再介绍一位朋友，是个搞装修的。有一天她问我你那个公仔娃娃是在哪里整的，多少钱一个，我们公司也想整一个？我说那叫IP，很贵。
她说能有多贵，我们公司可是做别墅的。我说八万。你知道的，我们又差点绝交了。昨天看到她的朋友圈，一群人在努力抬一口石头水缸，准备摆在院子中间，一问价格，正好八万。
E
我还有一些做美容的、开酒馆的、卖茶的、做平衡车的、淘宝卖衣服的、开健身房的、做农产品的优秀朋友，他们手里各自捏着一堆小产品，心中却燃烧着做大品牌的梦想，就是没预算。
F
这些朋友对我来说主要的意义，就是每隔一段时间可以绝交一两个，这让我看起来像个有钱人。众所周知我服务的客户都是国际大品牌，对于你们小品牌，我只能站在友谊的层面提出九点建议，希望你们可以撑得久一点。
1
不忙骄傲
你的成功或许并不是真的因为你厉害，而是你婆娘很厉害，你父母认识人多，或者你踩到了狗屎。但没有人能一直踩到狗屎，所以必须提前思考面对非红利市场咋整。
2
10%的预算
这是一个建议预算标准，即毛利润的10%用于品牌建设。我见过1%的，也见过20%的，见得最多的还是没有的。我认为10%是一个比较得体的数字，有了这笔钱，品牌运动才有机会拉开。
3
请一个人
这是一个组织结构建议。我认为小企业的品牌部，只需要一个人。老板可以先评估一下自己，最直接的方式是买一本《文化战略》，如果很感动，那就自己操作品牌事务，问题不大；如果确定看不懂，那就赶紧找一个能看懂的人来坐庄。
4
月薪一万
这是一个薪酬建议，品牌负责人的薪水，无论出生、经验、性别以及咪咪大小，理应上万，或者更高，你请一个五千块的人摆在那里，很有可能唯一的作用是搞笑。当然，要配得上这个薪水，这个人可能需要想办法让自己看起来很厉害。
5
只做微信
因为只有一个人，所以建议放弃微博和抖音，把自己的官方服务号做好就不错了。每周一篇推送与每周七篇推送的区别是，前者是用七天做一件事，后天是用七天做七件事。那个以量取胜的时代已经过去了，现在都是以质取胜，高分值才是未来。
6
发起运动
小品牌的输出，不需要日常，只需要事件。品牌运动发起时，所有的产品、渠道、内容都围绕一个主题事件奔跑，品牌才会越来越强壮。是否具备运动发起能力，是品牌负责人的关键能力。这里面有一个小口诀：一月一小搞，一季一大搞。
7
九浅一深
这是一个配比法。相对于8020，九浅一深是更性感。这个理念要求我们90%的时候保持正经、肤浅、平庸、朴实，10%的时候则要寻求技惊四座，想落天外。年轻人别老想搞创意，创意不应该出现在不需要它的地方；年轻人也不要过于抵触八股文，能把八股文写得荡气回肠，也是一种本事。
8
造景之术
鲁迅说，从两点能看出一个产品的核心竞争力在哪，一是产品，二是产品在哪。无论什么行业什么产品，造景术都是一项关键技术，是品牌内容最重要的部分，它使产品或服务以图片或视频的形式形成情景示范。很多企业家只关心产品生产场景，不关心应用场景，这比较短浅。特别是卖茶的朋友，请注意一点。
9
请我吃饭
再重复一次，我经手的都是国际品牌，动不动就是上亿的预算，你连一万块都没有，我们是很难一起工作的。但这并不代表你就不能请我吃饭了，我所见过的很多品牌都是在还不知道什么是品牌的情况下就成为了品牌的，信不信我栽培你。
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