内容营销，不仅能为品牌网站带来流量，还能提高品牌知名度和受众参与度，最为重要的是将读者转化为品牌消费者。当然，纸上谈兵总比实际操作容易，面对愈发拥挤的营销市场，营销人员每天都要与成千上万篇内容同台竞争。那么，提高内容转化率的秘诀是什么呢？品牌又该如何从中获得积极的投资回报率呢？

今天，我们为你带来了提高内容转化率的6个小妙招！

Step 1：了解受众需求

文案的撰写，需要建立在真正了解目标受众需求的基础上，而不是通过幻想受众需求进行创作。一篇真正深入受众的文案能精准触及每一位用户，帮助解决目标受众的痛点或需求，为受众提供切实可行的解决方案，创造真正的价值。为此，想要创作出贴近受众的文案，营销者们需要清楚了解受众所需要的内容（他们亟待解决的问题）。

营销大神Neil Patel洞悉其受众需求，并在文章中为受众提供准确完备的解决方案：他总在文章开头抛砖引玉，提出引发读者共鸣的问题，并针对受众的具体痛点（如：SEO效果不佳等）展开讨论，并为受众提出具体的建议和策略，帮助受众优化营销结果。

因此，内容营销人员的首要目标是找出受众的困惑和痛点，并据此创作出适合的内容，帮助受众实现目的，从而增加品牌信用，提高用户黏性，最终达成用户转化。

Step 2：偶尔做个“标题党”

虽然这话可能是老生常谈，但标题对于一篇文章而言是至关重要的。无须赘述：倘若一篇文章的标题都不能吸引读者注意力，引起读者兴趣，那么谁会点进去阅读文章内容呢？更何谈提高用内容转化率呢？标题会直接影响文章的点击率和总体流量，进而影响文章转化率。

l  一个好的标题，能让读者简单明了地认识到通过阅读文章，他们能获得些什么，解决哪些问题。

l  不妨试着在标题里加些数字：研究表明，数字有着不容小觑的威力，能帮助文章增长点击率和阅读量。Buzzsumo通过研究1亿条新闻标题，发现数字10是标题中最常见的数字。

l  富含情感的标题也能增加文章阅读量和参与度：在合适的情况下，标题中使用情绪化短语可以增加读者共鸣。在Buzzsumo的同一项调查中，研究人员发现诸如 “哭了！”和“震惊！”等短语往往会产生更多的互动。

l  一针见血地点出读者的困惑：正如上文中Neil Patel一般，文章标题和文章内容保持一致，直截了当地点名读者痛点。

Step 3：完善文章结构，增加文章耐读性

现如今，随着网上流量进一步爆炸，人们长期浸润在内容质量良莠不齐的信息环境里。因此，向受众传达最为优质的内容，成为了品牌需要时刻注意，并铭记在心的事情。内容营销，其根本在于通过最引人注意、简明易懂的方式吸引用户，并帮助用户解决问题。

为提升文章整体耐读性，营销人员在进行文案创作的过程中需保证文章逻辑性，让文章结构保持清爽利落，避免文章过于冗长。碎片化的阅读习惯让读者们更倾向于简单易读的文章，难以在短时间内处理复杂的难长句。

创作文章的过程中，善用小标题，引导读者更好把握文章整体内容，并添加适当视觉元素（如：图片、视频、GIF动图等等），制造阅读停顿，减少读者在阅读过程中可能产生的疲惫感。

当然，更为重要的一点是：尽量避免使用过多的行业术语，高大上的专有名词只会增加读者的阅读负担，用简明易懂的方式表达会大大增加文章耐读性。

Step 4：定制化内容，吸引细分受众

提高内容转化率的另一重要因素就在于为不同受众提供定制化、个性化内容。品牌需要谨记：即使品牌再小众，其受众都不可能是一致的群体，每个个体都有着独立的需求和困境。因此，品牌在创作内容的过程中，需尽可能包含多样的用户元素，针对受众的需求和痛点进行创作。

Step 5：增强文章交互性

数据显示，交互性内容的互动率比一般内容高出两倍之多。当人们积极参与内容互动时，这对企业而言是件好事：这意味着用户在品牌网站上花费了更多的时间，未来可能会从品牌获取更多的内容，进而增加内容转化率。

交互性内容种类多样，包括：

l  小游戏：研究表明，小游戏是交互性内容中最能帮助增加品牌知名度的途径；

l  交互性数据图；

l  交互性计算机；

l  测试和投票

Step 6：实时追踪数据结果，优化内容营销策略

所以，什么是转换率？最为显而易见的，是用户预订或购买产品，当然也包括访问品牌联系页面，寻找品牌商店位置，观看视频广告等等。为使品牌内容获得更高的转化率，营销者需要实时追踪营销数据，加以分析：

l  什么类型的内容能获得更高的转化率；

l  转化率高的内容见有哪些共同点；

l  哪些文章标题点击率和流量最高；

l  哪些文章效果不佳

真正了解目标受众需求的基础上，精准触及每一位用户，帮助解决目标受众的痛点或需求，为受众提供切实可行的解决方案，创造真正的价值。提高内容转化率，也不过如此。