作者 l 冯志林 来源金句文案（ID：fengshaoye30）

春节期间，为你精读文案书籍，提取有关文案写作的知识，以下是第18本——《爆款文案写作指南》：

《爆款文案写作指南》原版为《故事行销》，昨天分享了当中怎么有系统地编制商业故事，但这只是“有一个故事”，仍然不能保证它会是一个“好故事”。

好故事就是能令受众触动情绪、感同身受、有所体悟、容易记忆的故事。

最白话的解释就是“有感动、有体验、有寓意、印象深”，这样就是一则好故事。

那么，具体如何做呢？总共有六个优化要点，将它们的首字串成一句口诀，又称为“故事优化六字魔法口诀”，即“具、情、简、意、机、金”。

今天先分享前面的2种方式：

六字魔法口诀（一）：具体

在写作的时候，最忌讳的就是“不具体”。因为没有具体动作或对象就没有画面，没有画面就难以想象，难以想象就不会有深刻的感受。

请记住一个心法，形容词是故事的天敌。当你完成故事初稿的时候，请拿一支红笔，将所有文稿中的形容词全部圈起来，然后思考，这个形容词可以怎么替换成动作或对白后仍保持相同的意思。

以下三招，让你的故事中出现的形容词或模糊的叙述，化成具体画面：

做法一：形容改成动作

方式1：要让叙述变得真实一些，我们先得尝试将形容改成动作。

举个例子：

原版：我的摩托车很烂，超烂。

修改：骑在我摩托车后面的朋友，回家都要先擦脸。

方式2：当无法写具体动作时，比喻成一个想象的动作或情况，只要能够形成画面，都比只写形容词能打动读者。

举个例子：

他的鼻子又长又弯，好像至少断过两次。——《哈利·波特》

做法二：改写对白

除了将形容改为动作，改为对白也是一种更具体的方法。

在写对白的时候，尽量忠实保留说话者的语气，就能呈现当时的情境。放进这种具有冲突或煽动情绪的原句，场景感会更加立。

举个例子：

形容：主管看到我很生气。

改对白：主管看到我后，对我大吼：“洛克，给我滚过来！”

做法三：物件暗示

让出现的每个对象都可以含有其他的意义。在故事中试着将对象写具体，同时还能带出暗示。

举个例子：

假设想写“爸爸开着他的车来参加我的大学毕业典礼”。这句当中的物件“车”若能写得具体一点，情境会有什么改变呢？

版本A：爸爸开着他的保时捷来参加我的大学毕业典礼。

版本B：爸爸开着他送肥料的小发财车来参加我的大学毕业典礼。

当你将对象写具体，并让它符合人物的身份处境时，即便不明说，对象也会起到暗示的作用，让读者感受到更多的潜在信息。

这三个方式小结，如下：

1．将形容词改成具体动作，或用比喻写法。

2．放入能读出心态或具有冲突的真实语气对白。

3．让出现的对象能暗示人物的心态或处境。

六字魔法口诀（二）：情感

想要让读者感动，我们必须先知道人类会为了什么而哭泣。

三大哭泣元素：

1.离别感

2.悔憾感

3.逞强感

以上这三点是在构思感人故事时的切入点，也是前期访问、找数据的搜集方向。对此，你可以问问故事中的主角（受访者）：

1．曾经失去什么在意的人、事、物呢？

2．现在有什么后悔或遗憾吗？

3．有什么明明难过却故作坚强的时候吗？

感人故事通常会以一两种情感为主轴，情感类型大致有两个方向：

第一类，人际关系的情感：友情、爱情、亲情、师徒情、伙伴情、宠物情；

第二类，自我状态的情感：成就感、牺牲感、孤独感、自我价值感。

我们将它们与哭泣三元素相乘，可以变成这样的思考方向：

友情×离别感：

例子：有哪一个当年的好友死党，现在已无法相见的吗？

爱情×悔憾感：

例子：过往的爱情，有什么后悔与遗憾？现在有希望补救吗？

还有一种方式

在写作中有个“象征”手法，就是让对象成为情感的代表物。

在故事草稿完成后，你可以尝试往里面放入一个象征物，并依照下列设计法：

1．第一次出现：轻描淡写露出象征物，成为伏笔。

2．中间的铺垫：放入更多有情感的具体事件。

3．第二次感念：让象征物再次出现，且此对象能看出某人情意，用对象代替说白。

复习一下用情感写故事的魔法：

1．搜集离别、悔憾、逞强这三个哭泣元素的素材并加以运用。

2．故事主打一个情感类型，再与哭泣三元素结合（优先使用亲情）。

3．让商品成为情感象征，设计两次出现，中间铺垫。

故事中的情感要动人，关键在“好的素材”与“挖掘细节”。记住：别忘了对身边的家人、朋友、同事甚至顾客的关注，故事情感永远藏在这里面。

以上内容来自《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》，作者：李洛克。书中给你一套写文案故事的方法，可以帮助你快速写出故事化文案。推荐给您。