文章授权 来源：深悦会（id：AISHENYUEHUI） 作者：深悦君

01

1945年，一个叫西德尼.里腾伯格的美国青年来到中国。

他遇到了一件令他终生难忘的事：一个喝醉了酒的美国大兵，驾车撞死了一位名叫李木仙的中国女孩。

结果，法庭判决他需要赔偿26美元。

出乎意料的是，女孩的父亲拿到赔偿后，竟然退回了6美元。

因为这个父亲认为，这6美元是参与此案的人应得的报酬，这便是混乱之中的人性。

西德尼.里腾伯格的中文名叫李敦白，几十年后，李敦白依旧对这件事念念不忘，他时常对孩子以及媒体回忆说：

之所以久久不忘，是因为在绝境当中，有的人想浑水摸鱼甚至大发横财，但也有人怀着感恩之心和革新之意，想为这个绝境做点什么。

世界就是这样，相同的环境相同的事情，性格不一样的两个人往往会做出南辕北辙的巨大差异化选择。

就好似大风遥遥，有人告别，但也有人伫立扛风。

暮色长凝，有人熄了灯，但同样有人企图做一盏长明灯，点亮来来往往的路。

如今，肺炎一夜之间席卷全球，而房地产行业同样如王小波笔下那头老黄牛，受了重锤，有的企业穿着人的皮囊却流着洪水猛兽的血液，有的企业，在绝地之中依旧费尽思量的去创新，用新的变革去引领整个行业砥砺前行，恒大就是这个引领者和革新者。

今天，恒大率先实施了全国所有楼盘网上购房的营销创举，还祭出了两颗定心丸：

1：看房、选房、买房全部网上搞定

2：无理由退房无理由退房。

这五个字，对于恒大而言并不陌生，因为早在五年前，恒大就打出了这个宣言，但五年后再次重申，却与当初又是截然不同的理念了。

02

五年之后，恒大之所以再次重申无理由退房，深悦君认为理由有三。

第一，给购房者一颗定心丸。

恒大之前就发了通告：

即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

作为买房人肯定会心生各种疑问： 网上看房买房，不能去实地探访，买完后悔怎么办？

疫情可能影响房价，市场还未明朗，这时候入手买，涨了肯定开心，跌了心痛怎么办？ 

恒大就预先给出了解决之道，两大定心丸，免除购房者后顾之忧。

一，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

 二，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

覆盖全国所有在售楼盘，无理由退款等政策可以减少购房者顾虑，刺激购房需求，实质性促进成交。

对于购房者而言，这便是两颗结结实实的定心丸。

第二：对行业的探索性意义。

站在行业的角度上，恒大此次允许消费者无理由退房，给消费者提供最低价购买的权益，是从未有过的创举。

应该会成为地产行业的营销拐点。

恒大通过真真切切，真金白银的让利，来引流，不仅获得了极大的流量和客户，也为疫情结束之后的销售业绩，埋下了深厚的伏笔。  

之所以说是真真切切的让利，是因为消费者签署网上认购书后，不仅可以享受多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

而且，本人购买、推荐他人购买、第三方购买都能“薅”恒大的羊毛，未成功购买的也有“保障”。

这些政策包括： 

1、自购：存5000抵20000 

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠。 

2、推荐购买：1%佣金及万元奖励 

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金。

 3、第三方购买：定金全退再补5000 

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元。 

4、未成功购买：定金全退 

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

 5、推荐奖励：最高500元 

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。 

在疫情笼罩之下，各大房企都暂停线下销售，但在困局之中，大家不约而同的将销售火力摆到线上，但是毕竟买房是一个人一辈子最重大的决定，很多客户就算有心，但依旧不敢迈出这一步。

此时，如何在线上实现创新和破局，就成为各大房企必须面对的大难题。

作为行业领跑者，恒大在此刻祭出了这套组合拳，是一种全新的探索，以超大力度的优惠和更创新的营销模式，去解答房地产行业在战疫期的销售难题。 

这无疑会在行业内起到明灯作用。

03

以美国籍入党的李敦白，这一生最崇拜的人就是主席。

从1976年算起，偶像已经离世四十余年，他带走了他的剑，却，却留下了他的思想。

他的文章和选集，每看一次，都能对社会和人生的很多人认识，豁然开朗。

和他的经历和成就相比，所有人都是普通人，他说过最大气也是流传最广的一句话是：

为人民服务。

这便是恒大再次重申无理由退房的第三个理由。

话说回来，自疫情发生以后，恒大已经做了很多事情，其中有不少都极具革新之意。

比如两笔捐款3亿之外，又往武汉运了5000吨蔬菜，地产界这是第一家。

再比如，在政府的规定出台之前，多次主动发起延迟复工行动。

恒大做了那个伫立风口，点起长明灯的行业探索者，现在所有的创新之举，同样着力于这五个字。

兴许后面还可以加上四个字：

中国，加油。