本文经授权 作者 l 冯志林  来源：金句文案（ID：fengshaoye30）

春节期间，为你精读文案书籍，提取有关文案写作的知识，以下是第18本——《爆款文案写作指南》：

经营品牌最重视的永远都是“差异化”或“独特性”，而能写出故事文案就是让你与众不同的康庄大道。

一个完整的商用故事流程，我们会经历三个制作阶段，这个写故事的方法为“构想+发展+发动：故事撰写流程表”:

下面具体拆解一下：

第一步骤：构想

构想口诀是“功、解、情”：

从商品功能角度出发，思考能解决什么问题，这个问题又会发生在什么情境中。这个情境就是我们故事中的主场景。

商用故事中，我们只需要从商品功能出发，就能轻松搞定点子，找出故事发生在谁身上，怎么发生的，发生在哪儿。

此步骤中分为了三个环节：

环节一：功能

在构想故事的时候，请把功能原封不动地搬来使用，先列出商品的主打功能。

最好的策略就是把每项主打功能都拆开呈现，如果只有1分钟你却塞了3个卖点，那么最后就像什么都没有讲一样。

记住一次只与观众沟通一件事，绝对是最安全有效的做法。

环节二：解决

绝大多数的商品都有功能性，它们都是为了解决某个问题而存在的。

一个商品或服务能长久存在，肯定都是解决了某些困扰。那么，你的商品或服务可以解决什么困扰呢？

受众真正要的是什么？哪个才是他们在乎的关键问题？你要一层一层问下去。

环节三：情境

我们接着商品能解决的问题来想，这个问题会发生在什么场景呢？想场景时重要的是要有直觉，有共鸣。

商业故事的情境必须直觉、好懂、有感。甚至可以说，你头脑中第一个冒出的情境，极可能就是大家最常遭遇的情境。

第二步骤：发展

发展口诀是“常、境、变”：

我们把前段口诀中得到的情境严重化为困境，而解决则为困境带来好的改变。从困境到改变就是故事的主线。最后为了让故事吸引人，我们还必须回头设计反常，让故事引人好奇。

这个步骤中，可将故事拆成三个部分：开头制造反常，中段彰显困境，结尾带来改变。

第一部分 起始段落：反常

反常的任务就是要先勾起受众悬念，让他们想对故事一探究竟。

在这种极度竞争的情况下，谁的内容能在几秒内、只靠几句话就能抓住受众稍纵即逝的注意力，谁才有后续深入沟通的机会。

对读者来说，反常会摆在故事的开头，但对制作者来说，反常却是写完之后才构思的。

第二部分 中间段落：困境

困境的任务就是运用感同身受的原理，让观看者与主角建立情感联结。

困境环节就是大众故事的必备结构。

当我们看到故事中的主角遭逢困境，就会产生同理心，渴望看到主角可以走出困境，得到好的结果。故事也就这样成功勾人看到了结尾。

第三部分 结尾段落：改变

“改变”的任务就是让商品成功解决问题，走出困境，正向改变主角的生活。

构思要诀就是，商品不只解决眼前的困境，还让主角开启了美好人生，连带有心态上的正向提升，将好处放大，商品也就显得伟大而必需了

第三步骤：发动

发动口诀是“高、重、利”：

故事完成之后，要思考故事最后的结语或呼吁能否让受众做出指定行动。可以靠黑白手法来提高动机，也可以靠便利手法来降低难度。让故事不仅能被看完，还能达到营销目的。

如何让他们行动？只要找到受众的“核心需求”，商品就不愁卖不出去。

什么是“核心需求”呢？这问题其实要先知道，人类到底要什么？人生在世究竟在追求什么？

参考需求层次理论：

1．生理需求

2．安全需求

3．社交需求

4．尊重需求

5．自我实现需求

你可以思考，你卖的商品是为了满足这5层需求中的哪个呢？

对故事营销来说，受众看完故事很感动却没有行动，任务依然算是失败了。因此在故事草稿完成后，我们就要构思设计，如何加强故事的动力，达到我们的意图？

主要有三大手段：

手法一：崇高化

是指让商品可以联结一份情感、理念、价值观或正向感受。

句式：你买的不是商品，而是一份_____。

手法二：严重化

是指将没有使用商品的后果放大，变成一个重大危机，煽动受众的恐惧心理。

句式：如果不这样做，小心你可能会_____。

手法三：便利化

是指降低使用商品的成本，标榜轻松、快速、省事、完整。

句式：只要有了它，你就可以轻松快速_____。

所以当故事说完了，在故事的最后一段或最后的结语，你应该来一段行动呼吁，起到提高动机或降低难度的作用，让受众有更高的行动意愿，而不只是把故事看完。

以上就是精练、实用、百搭、好操作的商用故事制作流程。

以上内容来自《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》，作者：李洛克。书中给你一套写文案故事的方法，可以帮助你快速写出故事化文案。推荐给您。