文章来源:公关狂人(id:PR-MEN)作者:狂人

原文链接:现如今品牌如何获得属于自己的流量池?


《乡土中国》一书中曾这样说道:“找到土地的生存了,形成了一个个殖民地;找不到土地的,就被淘汰了。”在这个流量为王的时代,如果品牌没有一个属于自己的流量池,就相当于没有自己的“土地”。



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现如今对于品牌而言,借助各种网红势力争抢外部流量无疑是家常便饭,虽然借助网红流量短时间可以达到品牌想要的效果,但并不长久,如何把网红、明星的外部流量转化为品牌的自身流量,快速获取属于品牌自身的流量池?无疑是困扰品牌主的主要问题,今天我们就聊一聊品牌如何建立流量池。



产品为主,传播为辅


对于传统品牌而言,相信最能体会到的就是这句“现如今,早就过了酒香不怕巷子深的时代”,几乎现如今任何一个品牌都把品牌传播看的很重,认为就算产品做的再好,也不如一次完美的营销,但是这样的思想真的对吗?



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确实“酒香不怕巷子深”的时代早已远去,随着移动互联网时代的到来,商家以及用户之间开始出现了信息不对称的局面,就是在这种大的社会环境下,催生了很多只注重传播不注重产品本身的品牌,对于这些品牌而言最后的结局可想而知,就算通过营销达到了预期的效果,也不会长久,对于品牌来说面对消费升级,换汤不换药的方式终究会被挑剔的消费者识破,进而伤及品牌自身。


对于一个品牌来说,什么体现着品牌价值观和发展的战略?是什么凝聚着一个品牌的梦想,促进着企业的兴盛?什么主导着市场改变着人类的思想观念?无疑就是产品,一款能让消费者看到就想起你的产品!


所以产品为主,传播为辅的理念,是每个品牌应对时代发展的基本精神。


对于任何一个品牌来说,产品的质量是打开市场、维系市场、占领市场、巩固市场、拓展市场的前提保障;除此之外产品的创新在品牌中,或者在市场营销中也是最本质、最核心、最关键的工作。


对于那些认为营销大于产品的品牌而言,往往忽略了品牌留给消费者最深刻的印象,相较于品牌而言产品更能让消费者产生联想,一个品牌的核心产品就是门面,所以如果一旦核心印象(核心产品)丧失,就将永远失去消费者。


所以不管时代如何发展、消费如何升级,对于品牌而言其核心产品一定是重中之重的。



传播减分为品牌加分


现如今对于品牌来说无疑已经陷入了一个传播过度的时代,当越来越多的品牌急于抢夺用户资源时,“线上流量”就开始变得拥挤和昂贵,这时候越来越多的品牌就开始了“攀比式”的营销:火爆的联名限定、绞尽脑汁的暖心短片、强行洗脑的沙雕广告等,花样繁多的品牌宣传无疑会让消费者迷失,但消费者终究会恢复理智,进而伤害的就是品牌,所以这个时候品牌传播方式的重要性就显现了出来。


传统的营销环境下,品牌传播方式经历了从理性、感性到精神信仰的三次转变,但基本内涵没有改变,都是从产品出发,与消费者、市场进行单向沟通。互联网环境下,新媒体、社交网络的发展和用户群体增多,品牌传播出现一些新的方式,消费者大部分仍处于被动地位,容易被夸张的营销内容所吸引,但终究只是换汤不换药。



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所以狂人认为品牌传播最重要的,是名实相副,甚至名小一点,实大一点。也就是10分的产品,说到8分。这样消费者拿到产品时,还能有2分的惊喜。


但是现如今的品牌营销恰恰相反,总喜欢把6分的产品说到9分,号称要做出品牌溢价,这个逻辑是不对的。品牌溢价是全行业最好的产品质量只有9分,有一家做到12分,所以品牌溢价的本质是产品溢价,通过营销传播的改变并不能提升品牌溢价,但传播对品牌而言同样重要,减分式的传播无疑可以让消费者从内心产生好感。



品牌流量=产品+传播


随着时代的发展,不管是电商还是实体店,流量的重要性不言而喻,没有流量就意味着没有销量,没有销量就意味着慢性死亡,尤其是现在线下实体店日益衰退,要想获取有效流量更是难之又难,并不是所有的品牌像那些头部品牌一样占据重要的地理位置,凭借强大的品牌效应获得巨大的流量。



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对于品牌而言起到的是决定性作用,当产品和传播都已经完全理解的时候,品牌力的作用就体现出来了,那么现如今品牌如何快速打造品牌力呢?


1、品牌亮点代表消费者的第一印象


现如今不管是做个人IP流量,还是做企业流量,用最简单最鲜明的符号,也就是LOGO,再加上朗朗上口的广告语,然后让人们在尽可能多的渠道不断的看到你的亮点,不断重复地看到你的品牌,从而记住你的品牌。


2、结合产品研发能力,提高产品的质量


不管什么时候,对于品牌和消费者而言产品都是最重要的,对于品牌来说产品是让消费者记住、联想的,对于消费者而言优质的产品,无疑加深消费者对品牌的好感度,所以产品力时刻潜在影响着品牌在消费者心中的位置。


3、品牌不是用口号来定义,需要坚持再坚持


品牌没有一个长远的规划,很有可能在中途夭折掉。传播不当甚至会对品牌造成很大的伤害。所以品牌传播的时候要将口号深化到品牌精神中,低传播高品质,用实力获取消费者。



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所以未来品牌获取流量依然要靠产品+传播的方式,通过深化品牌精神,将最优质的产品和传播呈现给消费者,同时品牌想要成为流量中心,也要有传播属性,品牌要有粉丝价值,未来的粉丝是品牌的护城河;产品想要成为流量中心,就要自带IP,要有传播属性,要具有产生粉丝的价值能力。