文章来源:熊猫传媒(id:xiongmaochuanmei)作者:熊猫传媒

原文链接:熊猫罗盘-新营销最落地的通行方法论


最近很多人在问一个问题,熊猫罗盘在我们这个行业怎么做?


好像每一次申晨老师去做直播的时候,大家提的问题都是熊猫罗盘怎么在某一个行业去落地。但因为并不是每次都讲熊猫罗盘,所以就会有不明真相的群众一直问什么是熊猫罗盘?


今天我们就来对“熊猫罗盘”做一个大概介绍,因为还不是所有人都知道了解它,但其实它已经成为行业通行的方法论了。


前两天我们在说这个行业老大怎么来划分?


如果它的方法论是行业通行方法论,基本上可以认为,这个公司在这行业中算排在比较靠前的位置了。


 

熊猫罗盘是什么?


其实它是一套完整的对于新营销的新的思维和逻辑。


第一要树概念,然后定用户、立场景、讲故事、讲体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、做数据,这么十步法。


01


树 概 念


简单来说,第一步我们要先知道树概念,你跟别人会有什么不一样?


我有非常多的方法和公式,帮你去寻找你真正的不一样的点。


第一个,叫不一样的产品。


第二个,叫不一样的用户。你的用户是谁,需要更精准。


02


立 场 景


而精准用户和不一样的产品这两个之间还需要一个连接。产品有了人有了,中间靠什么连接?靠场景。


所以很多人问这个问题,江小白的内容写得那么好,江小白是怎么成功的?


江小白其实内容虽然好,但是实际内容的本质是搭建了人和产品之间的场景。


最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵;


很久没有见了,说好了五湖四海皆兄弟,为什么五公里之内却从来不联系... 


这些都是场景。以前的场景需要靠产品本身去打造,比如高端饮酒就用茅台,但你发现打造起来很难,为什么不能用内容得到场景,所以场景是联系人和用户的最好的结果。


03


讲 故 事


所以,有了产品、有了人、有了场景,再往后怎么表达出来呢? 就是用故事。


互联网不相信概念,互联网只相信故事。


所以如何用故事告诉大家你是什么产品?你是干嘛的?你是谁?你的用户都是谁?你的员工都有谁?


你员工的故事也可以讲,投资人的故事也可以讲,技术的故事也可以讲,各种各样的传说、历史都可以讲故事,所以故事是我们最容易被记住的。


04


强 体 验


再往后就是体验,我们希望能够更好的把产品体验做好,同时让客户更方便体验到它。


很多东西并不一定只有进店才能体验的到。


比如说之前我们做过把床垫直接送到车上,你可以滴滴打一辆车,在车上感受床垫;你可以把床垫放在很多公共区域里面让大家可以自行去躺着去休息,这些都是体验的过程。


05


做 曝 光


再往后就是曝光,我们经常会说,不要把你的市场预算平均分配到每一个月里面,你应该把市场运算能够相对集中的在全年至少爆发一次,嘭!爆了,让别人都记住你了,都看到你了。而其他时间,你就可以把这种爆了以后的结果更好的去落地,更好的传播出去。


人、事、物都可以成为爆款的尝试和选择,一个公司一年应该有次爆款,让别人记住。


06


设 I P


再说IP,IP是个特别大的概念,很多人做了很多关于 IP的解释。我自己对IP也有一个解释,如果看到他就能立马想起你,他就是你的IP。


大街上你看着一个长腿的妹妹,拿着一个橙色的纸袋子刚刚从商场里出来——爱马仕;dāng~dăngdāng~dăngdāng~,当你听到这声音的时候——英特尔。这个就是最典型的IP。


当然除了这些之外还有很多,对小米来说红米就是IP,小米新款手机也是IP,正面几乎全是屏幕也是IP,为发烧而生也是IP,雷军雷老板也是IP,米兔也是IP。


IP是一个非常非常大的概念,总之看到是他能想起你,他就是你的IP。


所以,看到谁能想起你呢?你有IP吗?


没关系,我们后面慢慢来做。


07


引 传 播


最后是引传播,传播要让六种人看到。


TO C 的传播,客户看到;


TO B 的传播,让销售的合作伙伴看到,看到跟你在一起有钱赚,喜提和谐号;


你要做好行业内的传播,成为行业的领头人和带头大哥;


你要做好对VC的传播,要让人看到投资你的价值;


你要做好拿奖,去拿更多的奖,Award  TO A 的传播;


最后你还要做好对政府的传播,要让政府能够看到你的产品和你的价值;


这些都是我们去做传播的对象。


08


建 渠 道


传播之后你就要去建渠道了。


我们现在说有两种大的渠道,一种渠道叫做内容互联网。


内容互联网很多时候是说的传播,比如你想做一个事件就去微博,你想做好用户沉淀就去微信,你想做好精准到达就用今日头条,你想做好个人人设可以去快手,如果你想做好真正好的内容可以去抖音,如果你想做问答你可以去知乎,如果你想年轻化你可以去b站,如果你想做知识你就去喜马拉雅等等,这是传播的互联网。


还有一块我们叫做支付互联网。


比如说最典型的各种各样的电商平台,既有金字塔顶尖的,虽然没几家,但是占到全中国绝大部分GMV的天猫、淘宝、京东。也可以再往下细分到第二层,也就是所谓的社群和社区,云集、贝店、拼多多,这样的电商里边去。再往后,你还有更加基层的个人电商,包括网红带货等等。


哪一个适合你?不知道,我们可以一起来聊一聊。


09


做 数 据


最后就是数据,在未来,中国的营销或是世界的营销一定是看数据的。在这发一个什么样的内容能有更好的转化,我要上一个什么样的产品,这一切都是靠的是数据。


以前我们生产一个产品拿去卖,而现在我们要去看数据,看一看这个平台上面市场上面以及在未来的中国两个月之内可能需要一个什么样的产品,这些全都是用数据堆出来的。


数据将成为我们未来营销最重要的方向。

 

这一套就是我们现在所说的,在内容营销行业里的通行方法论,我们叫“熊猫罗盘”


到现在,陆陆续续大概也有几十万人听到过熊猫罗盘和它的应用方法,在日常生活中我们也看到了很多人在使用它,而且用的还不错。我们也希望内容这件事情能够让更多的人去受益。毕竟在线上的过程里我们已经看到了整个的转移。


一直到2016年我们进入内容时代。以前我们是拼坑位,拼是不是有首焦图,有没有买关键词。到中间的性价比时代,我们拼的是价格,拼的是折扣。到现在我们拼的是内容。


在未来,一切购买都将由搜索推荐转向于内容的影响。


一切以内容为出发点的营销,我们称之为新营销。而新营销里面,内容营销又是新营销非常非常重要的一部分。而熊猫罗盘又是这个行业里面,大家最常用最落地的方法论。


所以这就是我们的熊猫罗盘,我们也希望大家能够利用好这样一个小小的工具,为自己的产品插上新营销的翅膀。