文章来源：金句文案（id：fengshaoye30）作者：冯志林

原文链接：读书:《十个为什么:广告营销哲学十堂课》

① 关于追热点

原文：追热点毁掉了一代广告人。

解读：现在很多品牌不是在追热点，而是在追杜蕾斯。追热点很累，追不上还分焦虑，为了你有存在价值，去做更长效的创意吧。

② 关于刷屏

原文：刷屏，更多是为了刷存在感。

解读：刷屏就好像在买彩票，你不知道大家会不会中奖，但是不买，肯定就不会中。但到最后，很多人可能真的没有留意过你。

③ 关于内容

原文：你写的内容火不火，与形式关系不大，主要看内容。

解读：你必须先有好的想法，才去考虑形式。我们写东西，不能为了形式而形式，要考虑形式和产品的关系，如何结合，如何结合得更巧妙。

④ 关于名词

原文：如果你用的名词，导致于客户不能沟通，反而造成混轮，它就是没用的。

解读：忘记那些术语、名词，去说让你消费者听得懂的话，去说人话，这是最有可能打动消费者的途径。

⑤ 关于话题

原文：去制造大家关心的话题，而不是复制别人的话题。

解读：市场话题永远都追不完，哪里有人哪里就有话题，我们不能单纯考虑追市场的热点话题，而是要去制造市场话题。

⑥ 关于洞察

原文：洞察就是对人的洞察，不是对媒介的洞察。

解读：渠道每天都在变、媒介也在持续更新，而只有人性始终不变。我们喜欢美、讨厌虚伪，喜欢真诚……这才是我们写文案需要研究的，写文案就是写人性。

⑦ 关于卖点

原文：消费者想要听的不是卖点，而是他们从这个卖点、这个功能、这个服务能得到什么。

解读：消费者不关心你，他只关心自己，如果他关心你，他只会关心你能带他带来什么好处。

⑧ 关于广告语

原文：Slogan在传播中的角色，既是起点，也是终点，

解读：提到品牌就想到你的广告语，这个是起点。平时不提品牌，也会使用你的广告语，这是终点。

以上版权内容来自于《十个为什么：广告营销哲学十堂课》一书，我从中挑选有关文案以及创意的内容，分享给大家，但愿对你的成长有所滋养，如果能让你产生问号，就更好了。