文章来源:金句文案(id:fengshaoye30)作者:冯志林
原文链接:如何落下就写出高潮?靠这一招 |冯志林
如何让你的文案更好读?
前文在《如何让用户,一口气读完文案》中有提及三个条件:
第一个
开始就高潮:就是文案的第一句话,必须将读者送上滑梯的顶部。
第二个
过程很通畅:文案的过程,必须足够润滑而不会被阻挡。
第三个
结尾能下单:文案的结尾,必须要有余味,最重要是让他能立即下单。
我们来说第一个——如何让你的文案开始就高潮。
今天说第一个借助文案制造高潮的方式,就是使用倒装句写出让读者爬山滑梯的方法。
具体如何使用呢?先来说个小故事。
现在带大家回到读书的时候,你即将面临考试,课本每一个知识点都在抢着记,这时候老师说:
这是考点!往年高考这一题值十分!
这是每一个老师的必杀技。如果老师只是平淡的说“这一题的解法是这样的,那样的”,你还会认真注意吗?当然不会!
但是,只有老师用这简单的话语开头,全班所有的同学就会立即看黑板,非常专注听老师讲解。
为什么有如此的威力呢?这一句运用了一个文案的技巧 —— 倒装句子法,就是告诉用户:“接下来说的东西非常重要,大家请注意了。”
目的是为了快速打开用户的注意力,让他在刷屏的时候,迅速拉回到我们诉求的产品上,让其集中精神去点击你下文要诉求的内容上。
这一招正如你和女朋友、男朋友一起去跨年倒数的时候,听到“3、2、1……”时候,你很难去关注时间了,因为大家都开始都不想错过,接下来跨年那一刻的难忘瞬间。
这一句倒装句子法同样如此,正是利用了人们的这个行为。
那怎么将这一招运用到我们的标题上呢?
我们为了让我们说的东西,能快速得到用户的关注时,建议你使用这一招,如此一来,对方便进入到我们预设语境中,让她注意到我们强调的产品信息。
技巧有三步:
第一步:选取你的关键词
这里你的关键词要击中用户的需求点,比如考试的“考点”、而在广告中,比如价格的“免费”、比如美容产品的“抗老”等等,将产品中的核心卖点提料出来,作为广告语诉求的关键词。
第二步:倒装你的广告语
为了更加凸显你的产品特征,在用户的大脑中快速植入产品记忆,广告语不是按照正常的顺序,而是直接使用倒装句的形式,进行颠倒,这里主要是将关键词前置。
第三步:写出产品的高潮
这一方式,不是让你将所有产品卖点都说出来,而是将选取到的产品关键词,将最大的高潮前置,激活用户的大脑,让其产生“好好听听你要说什么”的念头。
具体如何应用呢?举个例子:
一口入魂!第一口到最后一口(咖啡广告)
第一步:选取你的关键词
咖啡的味道非常棒,那怎么形容这个味道呢?有没有一种可以直接刺激到用户的五感方式?比如会不会流口水(味觉),还是闻到香味(嗅觉)……从不同方式去找到你的产品关键词。
广告语例子:
茅台啤酒,啤酒中的茅台
当然,你也有偷懒的方式,比如上文这一句,就是直接将你的产品名字作为关键词也未尝不可。
第二步:选取你的关键词
当我想到“一口入魂”这个词,是超越了五感的体验范围,已经抵达用户的内心的感觉了。
有了这个词,正常的陈述语序是“这杯咖啡第一口到最后一口,每一口都入魂”,但是文案不是新闻,是可以允许你的语句有逻辑的反差。
第三步:写出产品的高潮
最后,将“一口入魂”,以及后一句连接的小短语删减到最简洁为止,最后写出这一句“一口入魂!第一口到最后一口”;
“一口入魂”是引导用户思考,究竟什么可以让人一口入魂呢?用户便不自觉去阅读你的标题。
同类标题例子:
暴利!不能放任《人民日报》
别了!司徒雷登(新华社)
而这一句同样可以运用到其他的自媒体的标题上,比如:
零差评!这个景区150块包你值回票价,网友:比黄山有良心
值回票价!《无双》成十月档票房黑马,两大男神实力证明演技
以上就是今天告诉大家如何让读者爬到滑梯顶部的方法——倒装句子法,读者看第一眼,就引导他往下阅读下一句话。
待续……