文章来源: 何杨说文案 (id:wenantaolu)作者:何杨

原文链接:我用8年总结的文案学习5步法,收藏好


文案是个抽象的东西,越是抽象的东西,学习起来越是困难,你有同感吗?


平时和小伙伴聊天中,我发现一个很多人身上的共性问题,虽然在职场多年,每每提笔仍然还是发怵,不知道如何写,半天憋不出一个字···


为了帮助更多的人快速的突破学习的卡点,少走弯路,今天这篇文章我将分享给你一个,我用8年时间总结的一个文案高效学习方法;


如果你存在上面提到的问题,我确定,对你会很有帮助!


在正式分享这个学习方法之前,我先来说说你可能正在每天循环往复的错误学习方法;


01


看下面的场景:


老板:“小王,公司的新产品要发布了,你做一个天猫店铺的详情页海报文案”


你:“好的,老板”


于是你开始拼命阅读产品资料,介绍,有什么优势···


接下来,很多之前总结过的知识点在你脑海中跳了出来:


不能写优势,要写好处!


核心卖点要定位的有差异化才可以;


我应该在一开始就吸引用户的注意力;


卖点要写的有信任感,所以要····


思考半天之后,你的脑海中还是一团乱麻,不知道如何去写。


于是你用颤抖的双手,打开了百度,搜索关键词“XXX文案怎么写?”



出来很多结果,你瞪大双眼,期待刚好有一个和你们产品差不多的,可惜,没有找到!


于是,你陷入痛苦之中····脑海中一些画面又跳了出来:


到时间,没东西交给老板怎么办?


随便写一个,老板不满意怎么办?


我是不是不适合做这一行,太痛苦了···


好吧,你可能好奇,为什么还原的这么深刻,其实,我曾经就是故事中的主人公,所以,我懂你!


好了,接下来我就来告诉你,我是如何一步步摆脱上面痛苦的漩涡的,我建议你搬个板凳,认真听一下。


02


为了方便你理解,我先把这一套高效的学习流程放出来,然后我们一条一条讲:


收集素材 ——> 拆解逻辑与技巧 ——> 模仿写作 ——> 举一反三 ——> 建立框架,内化吸收。



A、收集素材


很多人上来就想写出自己的原创文案,这是一个陷阱!


为什么这么说呢?


因为在你没有建立一个清晰的文案写作框架之前,原创太难,或者说几乎不可能;


所以一开始,不要想着自己怎么从0到1的写出牛的原创文案,那样只能是期望越高,失望越大!


那么正确的文案学习第一步要干嘛呢?


收集素材!


可以这样说,每一个文案大牛绝对有一个更牛的素材库,为什么他们能在最短的时间,写出让人羡慕的文案?


因为人家肚子有“水”,而素材库就是人家源源不断的“水源”!


所以,我给你的建议是,从你做文案第一天起,你就应该开始收集属于自己的素材库;


那么如何收集素材呢?


最直接的方法就是“搜索”!


这里的搜索可不仅仅指的是百度搜索,可以是更加广泛的概念,比如你的产品是面膜,你“搜索”的渠道可以有很多:


百度搜索“面膜文案”;


天猫,或者京东搜索关键词“面膜”;


文案网站上面搜索“美妆文案”或者“面膜文案”;


抖音短视频上搜索“面膜”;


地铁站发现不错的面膜或者美妆产品的文案;


朋友圈中发现不错的面膜文案


······


总之,只要是你能接触到的不错的产品文案,需要提醒的是,一定要做好归类;


你可能会有疑问,如果我在外面看见好的文案,来不及整理怎么办?


我的办法是使用手机的便签,或者直接拍照,随时记录,然后有时间的时候集中处理即可;


好了,收集素材只是开始,不是收集完就没事了,接下来你有一项更重要的工作要做!


B、拆解逻辑与技巧


可以这样说,拆解1篇有价值的文案,抵得过你自己埋头写100篇文案!


拆解什么呢?


2点,一个是别人的写作逻辑,另一个是别人的写作技巧!


什么是别人的写作逻辑?


直白点说,就是别人是怎么思考的,先写什么,后写什么,为什么要这么布局····


其实成交型文案写作逻辑都差不多,你只要弄清楚了一些基础的写作逻辑,等你以后提笔写的时候,你的逻辑就清晰了,不会再毫无头绪!


我知道,上面说的,你可能以为自己听懂了,你还是不知道怎么做,不要着急,下面我来举个栗子,这样你会理解的更加直观;


比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案,点赞、评论、销量数据都很不错,是这样写的:



收集下来这个素材以后,我是怎么做的呢?


我进行了拆解,如何拆解的呢,下面简单的还原一下过程:


首先前面5句:


家里自带的这个水槽过滤网孔比较大


每次洗菜洗碗之后


垃圾就被卡在这里


经常会堵塞下水道


清理的时候还要用手抠


这是在干嘛?


在帮助用户回忆自己的痛点,目的很简单,当然就是最短时间吸引用户注意!


再来看下面一句:


于是我就在抖音上买了这种过滤网


这是在干嘛?


当然是引出产品,或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案,以此勾引用户继续了解下去的欲望


再来,下面的这几句:


不锈钢材质


可以反复使用


它这个孔很小


芝麻绿豆都漏不下去


排水快,清理也方便


通用的型号


家里的厨房水槽都合适


这个你肯定知道,描述产品的好处,并且配合拍摄镜头,植入用户的生活场景,让用户脑海中有画面感,比如孔很小,芝麻绿豆都漏不下去等;


这里就在进一步激发用户的购买欲望,让用户感觉需要这样的一个产品;


最后一句:


喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧


这里就是给用户传达一个购买指令,引导用户做出行动;


整个写作逻辑就可以大概可以归纳为4步:


吸引注意--->引出产品--->好处强化---->指令下达


至于里面的写作技巧,其实我们在拆解的过程中,就已经可以提取,比如:


如何吸引注意呢?


上面的文案就使用了帮助用户“回忆痛点”的方式,让用户产生代入感,自然就会激发用户想要解决痛点的心理;


以上所有,才是一个好文案的完整拆解,你之前有做过吗?


如果没有,那从现在开始做起来,相信我,用不了多久,你的写作恐惧症将会明显好转~


C、模仿写作


当然我们收集越来越多的素材,并且已经做好归类,并且一一都进行了系统的拆解,接下来的你要做的就一个——模仿写作!


怎么模仿呢?


不说废话,还是直接举例吧


比如文案课程,我们就套用上面的过滤网的写作逻辑来写一篇文案;


以下是套用过程,你可以跟着我的节奏一起思考,这样你的提升会更快,不要掉队~


首先是吸引注意,那么到底怎么吸引注意呢?


上面使用的技巧是帮助用户“回忆痛点”,好,那我们也这样做。


那么问题来了,想要学习文案的人会有什么痛点呢?


那我们可以这样来写:



是不是在帮助记起他不愿意提及的痛点经历了?


这个时候他很容易就会产生共鸣,他会有强烈的欲望,寻找一个解决方案


所以下一步,我们顺势引出自己的产品,可以这样写:


自从学完XX课程,我的痛苦被彻底终结了···


好了,接着我们在描述产品带来的具体好处,进一步强化用户的购买欲望,可以这样写:



看到没有,我们写了课程能给那些处在痛苦之中的用户,带来哪些具体的好处,能让他们获得什么样的改变,以此吸引用户的购买欲望!


好了,完成前面3个,接下来来到最后一个——指令下达!


我们可以这样写:



好了,到这里,一个产品文案我们就模仿出来了!


D、举一反三


通过大量的模仿,你会发现,你的写作能力正在飞速增长,但是要想给你任何一个产品,你都能熟练操作,并且做到信手拈来,你还要做接下来的工作!


那就是举一反三;


什么意思呢?


比如上面我们模仿写作了课程的营销文案,那么这套写作逻辑能不能用到其他的产品呢?


你可能又有疑问了?


随便想一个产品很容易,但是产品的卖点不是想就能想出来的,该怎么办呢?


教你一个我经常用的办法,你也可以用起来,什么办法呢?


那就是去淘宝,或者京东上面找产品,一来产品足够多的,二来去看他们的详情页,每一个详情页中都有这个产品的卖点陈述;


这样有产品,有卖点了,你就可以用拆解来的写作逻辑写文案,举一反三了!


你学会了吗?


E、建立框架,内化吸收


通过大量的举一反三,你的文案写作能力越来越熟练,但是要是让你把自己的所学教会给一个文案小白的话,你会发现,你说不出来!


为什么呢?


你可能会说,我只会写,不会说。


不对,其实根本原因是因为你没有一整套完整的系统框架,没有把技巧的东西串成一条线。


所以,如果你想成为别人眼中的大牛,你必须要有一套自己的系统写作框架,别人哪怕是0基础,只要在你的这套系统框架上面学习,效率会提高很多倍!


像何老湿自己之前总结的“池子法则”文案写作框架,其实通过大量的写作,得出一个适合我自己,也适合他人的学习框架;


有了这框架以后,我所有的技巧都有了着陆点,不再是散乱的,它们都是有章可循的;


这样就不会乱了,现在知道为什么很多文案做了很多年,还是很乱的原因了吧~


最后


文案学习,不怕你不学,就怕你不会学,埋头学,这样你就选择了一种效率最低的方式!


希望我这一路走来,总结的学习方法,对于正被困惑缠绕的你,能有点帮助!


你要把:


收集素材 ——> 拆解逻辑与技巧 ——> 模仿写作 ——> 举一反三 ——> 建立框架,内化吸收


固化到你的潜意识之中,形成习惯,不久以后,你一定会感谢我!