文章来源：野生运营社区（id：dugu9bubai）作者：珊珊Sandy
一、案例简介
小步早教是专注于家庭亲子早教启蒙的一个平台。产品定位是为0~6岁的儿童家长（家长包括父母、老人、保姆等角色）提供家庭早教的全面指导，包括儿童能力发展训练，亲子互动内容，父母成长计划等。产品形态是APP+公众号+小程序+其他短视频平台。
本案例主要拆解公众号用户运营体系的拉新裂变运营活动。
二、案例拆解
在朋友圈看到宝妈身份发出领取早教课的邀请海报，扫码点击了解到需要参加小步早教的训练营活动。进而关注公众号，发现整个运营体系很完整。
图 | 思维导图
小步早教是主要公众号，其中在家早教试听卡（训练营形式）是主要活动。其他矩阵号都给予显眼位置。不同活动承载的目的不同，也导流到不同功能的公众号。其中最主要的活动【邀请有礼】和【免费得玩具】，目的是拉新和二次传播，其中【邀请有礼】为早教训练营活动拉新。
1. 邀请有礼活动
（1）活动目的：邀请好友报名免费学习营试听课（课程为：早教试听课）。
（2）活动时间：11月6日-12月10日。
（3）活动梯级：分别是邀请1人、3人、5人，8人设置不同酬赏。
（4）用户路径：
图 | 用户路径
（5）产品亮点：
a.老用户邀请好友（新用户）成功报名早教营的步骤简单不繁琐。步骤为：扫码---抢课页面---扫码进群。进群后，班主任都会强提醒+引导加个人微信号；
b.活动门槛设置合理，4个等级匹配不同奖品作为刺激。最低1人，门槛不高，活动参与人数可控；
c.裂变分享海报3张可选，海报文案抓住不同用户痛点（免费、焦虑、利益驱动）。更值得一提的是，给用户分享出去的文案也是多个可选。整个过程用户完全无需动一个脑细胞，跟着操作就行了；
d.会温馨提醒家长分享几个群能提高成功率。
（6）可优化：
a. 邀请有礼的主活动页面，【进度通知】的悬浮按钮不够明显，大小和颜色可以再亮一些。更简单点，其实可以去掉人偶设计，直接大写粗设计就可以；
b.一样比较难预防刷单的。新用户扫码进群，并没有成功报名试听课，也能显示是成功已邀请人数。需要后期人工审核，比较辛苦一点。
图 | 活动页面
图 | 活动海报多种可选
2. 免费得玩具
（1）活动目的：公众号涨粉，再次沉淀用户池（也为早教试听课囤量）；
（2）活动方式：邀请好友助力（8名），拿到玩具大礼包（两个礼包）；
（3）活动营销：限额限量，每天限额88名；
（4）用户路径:
图 | 用户路径
（5）产品亮点
a.限额88名，让用户产生稀缺感，快速付出行动；
b.邀请好友成功后，会有两条通知。第1条是成功提醒，第2条是已经成为老用户。为避免刷单，同时提醒任务进度。
图 | 活动亮点
图 | 活动海报
（6）可优化
a.活动任务门槛较高，需要邀请8位好友。玩具礼包是两个，是搭配型的（就像牙膏和牙刷）。个人觉得，可以设置等级类型的，让家长更有意愿参加（不过可能我非目标用户，认知不足，这样的奖品设置真的很戳用户痛点）；
b.活动页面、海报均可简化，文字和信息过多。
3. 试听卡训练营
（1）活动目的：训练营是主要活动，目的很明确，将新用户引导到微信群进行课程体验，为其他正式课转化二次用户池储备。
（2）用户路径：此活动目标用户都是新用户，不存在老用户这个角度。
图 | 用户路径
（3）产品亮点
a. 引流部分：
·招生裂变设计：通过前面两个子活动，加上APP自有流量，可能还有其他公域部分。但基于微信的裂变，流量获取部分的问题不大。
·学习裂变设计：完成测评领取试听卡成功之后，就会提醒扫码进群。但拥有试听卡只是入门券，需要加班主任微信才能得到课程。
·领取试听卡之后公众号会有提醒，督促进群领课（小程序）。进群后班主任二次强调，反馈很及时。课程采取日解锁课的形式，保证完课率。
图 | 训练营裂变设计
b.社群学习营设计：
·人设：班主任本身是宝妈身份，能引起共鸣，快速打开信任和身份认同。
·仪式感：开营仪式（目的、班主任介绍与分享、认识小步在家早教、课程介绍、家长交流会）
备注：由于刚开始体验，后续的转化环节会再做补充。小步早教做训练营也比较早，社群设计经验充足，可优化空间应该不大。
（4）可优化
社群里面班主任除了不断强提醒用户加个人微信领课之外。建议可以再适当曝光【邀请有礼】活动，让刚刚领课的“新用户”快速传播。（虽然公众号也会有提醒）
三、个人思考
小步早教整个体系也是运用到流量池思维，微信社群+公众号+小程序三个场景完美结合起来。通过邀请有礼（拉新）、好友助力（拉新）、爆款玩具团购（拼团）、游戏馆订阅（促活-留存），5天试听卡社群（转化）等N种策略多方面联手构建自己的流量池，老带新以及新用户留存等所有问题都兼顾到。尽管细节有些不足，但也很值得学习。
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