文章来源：何杨说文案（id：wenantaolu）作者： 何杨

原文链接：做个“会学习”的文案，而不是“爱学习”

“我没怎么学，都是考试前恶补的！”

这句话熟不熟悉，在哪里听过？

对的，上学的时候我们的身边多多少少都有这样的“能人”，平时不咋学，考试还能考高分，是不是气人，哈哈，是不是在心里告诉过自己：

“不要比了，人家就是吃这碗饭的，天赋，没办法···”

进入职场后，这样的“能人”似乎总能跟你不期而遇，和你差不多进的公司，但人家进步飞快，业绩突出，受老板赏识，而你却是原地踏步。除了眼红，也只能一边熬夜加班，一边暗暗告诉自己：

“人比人气死人，人家有天赋，没办法···”

不排除有天赋的加持，但是我们把别人成功的“果实”一刀切进了天赋的“口袋”，是不是有些武断了呢？

如果让我说，我觉得这是一字之差种下的“祸根”，哪一字之差呢？

一个是“爱”，一个是“会”，你是“爱学习”型，而那些所谓的“能人”，是“会学习”型！

我之前一直是做文案策划的，之前很多小伙伴也问过我这个问题：

为什么努力那么久，拿到产品，还是半天憋不出一个字呢？

所以，今天我就从这个角度聊聊，文案中的“爱学习”和“会学习”，希望对你有帮助。你不妨对照自检一下，看看你属于哪一种；

首先来描述一下：

1、什么是“爱学习”型文案？

这种人通常会非常努力，浪费一点时间都觉得可惜，只顾埋头做事，很少独自思考，老是感觉时间不够用，当一个棘手问题解决以后，会非常轻松····实际工作中，这种类型占大多数。

2、什么是“会学习”型文案？

这种人给人感觉有点像“打酱油”的，想起来学一下，但是学习的时候非常认真，喜欢一个人思考，并且他会给自己不断的制造问题，然后去主动解决····实际工作中，这种类型只有小部分。

不明白？没关系，下面我就来深入聊聊，作为一个文案，这两种类型在工作中表现具体有哪些差异；

差异一：“爱学习”看重是什么，“会学习”关心为什么

古语说：知其然，知其所以然！光了解问题还不够，还要探寻问题背后的原因；

分享一个小故事：

丰田公司为了帮助员工挖掘问题的根本原因，设计了一个“5问”模式，何为“5问”呢？

就拿漏油这个问题来举例：

丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工，比如：

为什么地上会有油？因为机器漏油了。

什么机器会漏油？因为一个零件老化，磨损严重。

为什么零件会磨损严重？因为质量不好。

为什么要用质量不好的零件？因为采购成本低。

为什么要控制采购成本？因为节省短期成本，是采购部门的绩效考核标准。

通过5个为什么，出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了，从根源上降低问题再次发生的概率。

如果不知道这个根本的原因，只是简单针对单次故障处理，那么相似的问题还会源源不断；

说回文案也是一样，很多朋友很努力去学习各种文案写作技巧，去模仿，但是从来不去深究技巧背后的逻辑，这种顶多只能算是“爱学习”！

但是那些所谓的“能人”不一样，学习技巧只是一个开始，但绝不止步于此，他们更热衷于找出隐藏在技巧背后的“逻辑”，然后一连串的为什么就喷发了：

别人为什么会这么写？他是怎么想起来的？是灵感？还是有固定的逻辑？····

这叫“会学习”！

举个例子，还是拿我之前讲的保温杯产品，如果要突出保温卖点就是，有很多种写法，这里我再换一种：

24小时，水温差小于3.5℃！

听完以后，你能不能感受到保温这个效果？当然可以

那为什么你会相信水杯保温这个卖点呢？

你可能脱口而出：

因为用了数字！

对，你总结的很好，所以，你记住了这个技巧：多用数字可以增加卖点的信任感，更有说服力！然后，就没有然后了····

以上，到这里是一个“爱学习”的文案最喜欢干的事情，说实话，也挺努力的，但是远远不够。

接下来我将要和你说的，才是真正“爱学习”的文案和“会学习”的文案差距所在！

为什么我说远远不够呢？原因我先不说，我先来分析一下“会学习”的文案会怎么去思考问题，你就知道为什么了；

他们会问一系列的问题，比如：

1）为什么用户会相信水杯保温这个卖点呢？

答：因为用了数字；

2）为什么用了数字就更有说服力呢？

答：因为数字表达的更具体，细节更多，更不容易说谎；

3）什么时候我们可以使用数字技巧写卖点呢？

答：通过分析，原来卖点可以用“副词+形容词”表达的，大概率都可以使用这个技巧；

4）能不能举一些例子验证我上面的猜想呢？

比如汽车的卖点是：空间很（副词）大（形容词），符合足“副词+形容词”的形式，大是一个泛词，比较模糊，换成数字表达就可以是：

轻松容纳4个身高1米8的男人舒服的坐在里面！

再比如包子馅儿很（副词）足（形容词），也符合足“副词+形容词”的形式，而且足也是一个模糊词，换成数字表达可以是：

100g包子，有90g都是馅儿！

到这里他们会得出一些结论：

1）用数字表达会让卖点更加有说服力！

2）一般卖点可以用“副词+形容词”表达的，我们可以替换形容词成数字即可；

3）形容词和副词不要用在文案中，因为比较不具体，很模糊，信任感不强，用户不相信！

看到没有，这才是真正“会学习”的文案做的事情，他们不是埋头去模仿，而是从一个技巧或者问题出发，然后不断问自己为什么，自己制造问题，然后回答，总结，再问，再回答，循环往复，寻根溯源，目的只有一个，那就是朝着问题的本质前进！

这种顺藤摸瓜式的学习，效率能不高吗？技巧理解的能不深刻吗？

而“爱学习”型的文案更多只会着眼眼前的问题，不会去做深研究，为什么呢？

因为根本上他们不存在这个意识，又或者他们你真的没有时间去思考。

差异二：“爱学习”喜欢收集技巧，“会学习”喜欢串联技巧

现在，假如我们这样想，平时所学的每一个文案写作技巧都是一颗珍珠。

那什么是收集技巧呢？

很容易想到，收集珍珠对吧，那你就想象这样一个画面，你手上有一个容器，每学习一个技巧，就相当于往你的容器中，放入一颗珍珠；

那什么是串联技巧呢？

也很容易理解，现在你手上没有容器，而是有一根针，针尾后面有一条线，每学习一个技巧，就相当于你用针串起了一颗珍珠；

那我现在问你，若干时间以后，两个人分别得到的是什么？

先说收集技巧，得到的无非就是一碗散落的珍珠，杂乱无章，再说串联技巧，得到的却是一整条完整的珍珠项链，井然有序。

上面的比喻其实对比的就是“爱学习”型文案和“会学习”型文案，两种截然不同的学习思维，那两种思维呢？

前者是“点”思维，后者则是“线”思维；

这也就解释了为什么对于“爱学习”型文案学了很长时间，却依然毫无头绪的原因，虽然技巧学了不少，但是在那个叫做”脑袋“的容器中，所有的技巧都是“散落”的，毫无规则可言，根本记不住，怎么能不错呢？

但是“会学习”型文案很聪明，他们把每一个学到的技巧都仔细的分析，思考他们背后的关联，然后归类，用一根一根的“线”把它们串起来，这样只要找到主线头的位置，随手就可以把所有的知识点给拧起来，怎么会乱呢？

可能你还是不太明白，下面我们举个例子：

比如上面写的那个保温杯的那个文案，使用的数字这个技巧，其实这就是一个点，“会学习”的人会把它归结到一条线上面去，哪条线呢？

增加卖点信任感这条线，以后只要想要说服用户相信卖点，那我们自然就会想到数字这个技巧；

当然这条线上除了数字这个技巧之外，还可能有其他的技巧，比如借助权威，利用从众，事实证明····这些技巧都被一根线拧起来了，线头就是卖点信任感！

当然每一技巧下面，又都可以往下延伸出来一个新的线条，比如借助权威这个技巧，往下又可以串联很多的小技巧，比如专家推荐，资质认证，权威伙伴等等；

但是不管怎么延伸，主线头都在我们手里，只要我们想要用线上的任何一个点（技巧），我们只要沿着主线顺藤摸瓜，马上就能定位到具体的点，你永远不用担心会忘记某个点，也不用担心找不到，因为那根线我们一直攥在手里！

差异三：“会学习”努力构建“系统框架”，并不断完善

什么是“框架”呢？

盖房子的时候，先用钢筋混凝土把外部的框架架构起来，然后在框架里面去填充砖块，这样的好处就是效率很快，然后盖出来的房子更加的坚固；

“会学习”的文案他们学习的过程就和盖房子差不多，先努力找到自己的“系统框架”，然后工作中积累的每一个技巧，就像是砖块一样，往框架中填充即可；

其实这也就解释了，为什么好多文案学了很多年，却始终没有头绪的根本原因，这里提到的“头绪”，在我看来就是脑海中没有一个清晰的“框架”，只是很多的技巧无规律的排列堆积而已！

那么建立自己的“系统框架”有啥好处呢？

在我看来有三个：

1）一是学习效率更高，因为有了方向，更加明确，知道自己的不足之处在哪里；

2）第二，每一个技巧之间发生关联，做到融会贯通，更好的运用自如；

3）第三就是对于任何一个文案小白，学会这套框架以后，都能提高比常人几倍的学习效率。

比如我上篇文章中分享的“池子法则”，就是我自己在工作中总结出来的文案写作框架，有了它，我关于所有的文案写作技巧再也不是无根之水，简单的累积在一起，相反每一个技巧都有对应的出处，彼此之间又都有关联。

写在最后

好了，现在轮到你了，问一下自己，你在工作中是怎么做的？你是属于“爱学习”，还是“会学习”？

如果你还不是“会学习”型的文案，就不要武断的把别人成功归结到天赋身上，这个锅天赋不背！