文章来源：甲乙品牌数字营销（id：gh_5246a01c76cc）作者：甲乙品牌数字营销

原文链接：不会撕B，怎么做营销！

有竞争就有纷争，营销界就更不用说了。而品牌间的互怼也是玩得各种欢脱，而其阵仗也吸引了不少吃瓜群众。

随着爱奇艺的《青春有你2》的热播，腾讯的《创造营2020》也宣布了导师阵容，难免又是一场比拼！爱奇艺发布了青春有你2的主题曲《YES！OK！》宣传，而腾讯则放出《创造101》的舞台，并配文字“NO，Thanks”，面对这样的情况，网友们表示：怎么又吵架了……

其实在各行各业都有几个不对头的“冤家”品牌。

奔驰全球总裁Dieter Zetsche宣布退休时，宝马就趁势做了一条“祝贺奔驰总裁退休”的广告。

不要很傻很天真的认为这是一则暖心广告。广告开头：Zetsche和众人煽情告别、离开奔驰大楼，接着，结尾来了个大反转——Zetsche坐着奔驰回家后，从车库里开出了一辆鲜艳的宝马跑车……彻底放飞？

宝马中国在微博发布了这条广告，配文为“奔驰一生，宝马相伴。”如此调皮的操作引来网友调侃说“我总感觉你在挤兑奔驰，但我没有证据”。不过奔驰也不甘示弱，大方转发了宝马的广告并玩起了文字游戏：“宝马相伴，奔驰一生。”

汉堡王和麦当劳也是一直相爱相杀。汉堡王曾在地图APP上购买了广告植入，当汽车驶入麦当劳附近时，就会自动提示最近的汉堡王门店地址，为自己的店铺宣传。

曾在一次活动上，汉堡王将1美分解锁巨无霸汉堡的活动位置定在麦当劳门店，于是许多消费者跑到麦当劳解锁活动，但并不消费，最后还是回到汉堡王用餐，这个活动分明就是为杠麦当劳而做。

不过许多品牌也是在互怼中越发强大，良性竞争可以相互借力，共同拓宽市场份额，强大的对手也能促使自身不断进步，使品牌变得更强。

而消费者对这类品牌互怼也喜闻乐见。一方面这种互怼营销若是把握准了度，便显得幽默而不失体面，对于消费者来说也是看点满满，还能引发公众的好感。

另一方面，这种商业互怼行为在社交媒体上发酵后往往会引起消费者的“站队”行为，这从侧面能够让消费者展现其本人的态度——比如你是更喜欢品牌A还是品牌B？

高明的互怼

创造不一样的记忆点

品牌“互怼”作为常用的营销手段之一，在广告行业也是开辟了一条新广告模式叫“比较式广告”，就是广告采用与竞争对手进行比较的方式进行自我营销，其优势也很明显。

1

寻找冲突，让人印象深刻 

对于市场营销而言，能够发现冲突、扩大并制造话题价值，是营销的胜利，而品牌不断互怼中，冲突就这么产生了。

像这种互怼事件，是最容易引起围观的，吃瓜群众最喜欢的就是看戏，品牌在diss对手的过程中，如果成功了，能提高消费者对品牌的好感度，即使失败了，也能获得足够的曝光度。

2

新鲜生动有趣，吸引消费者参与品牌互动 

在信息碎片化的时代，很难有让消费者一眼难忘，持续关注的产品和企业。两个品牌的互怼让消费者印象深刻，诋毁了对方，又成就了对方，为消费者们带来极高的谈论度和关注度。

甚至很多网友将品牌之间的互怼理解为相爱相杀，甚至给他们组CP，创作各类插画、视频等，无形中为品牌带来了更多的流量。

3

碰瓷营销，提升行业地位 

很多品牌怼的都是排名更靠前的对手，实际上就把品牌提升到与对手平等的地位，仿佛就是在跟消费者证明：“我可是有能力作为排名靠前的品牌的竞争对手的。”这就在无形中提高品牌自身的地位。

例如当初市场占有率只有麦当劳一半的汉堡王，靠着碰瓷，成功的把自己升级到和跟业界大佬一个层次。借助行业领导者的知名形象，汉堡王迅速提升了自己在市场中的品牌知名度和品牌影响力。

这样的battle常常能够成为传播的话题，不仅能增加了品牌好感，对于品牌本身而言，其实也是在互黑中共同进步，在竞争中不断让品牌推陈出新，也能更好地满足消费者的需求。

4

认识到竞争的边界，把控品牌互怼的艺术 

这些企业互怼互撕，为自己带来巨量“流量”，但品牌要注意的是，互怼要有度，不然一不小心，就演变成了品牌互撕。

此前，新式茶饮行业的两大品牌“奈雪の茶”与“喜茶”的创始人隔空互撕。奈雪创始人彭心指责喜茶抄袭其产品；喜茶创始人聂云宸回怼称“对方在碰瓷”。

一场口水战，却暴露出“网红茶”在高速扩张的背后隐藏着严重的“同质化”现象。让双方都暴露了短处，在消费者心中留下了不好的印象。

品牌之间真正互怼的艺术不是相互指责，而是在互相调侃之中潜移默化的强化品牌调性，强化品牌联想，实现双赢。

品牌要明确对方和自己的最大差异点在哪里，可以无限放大这个差异点，使其成为对方的弱点与自己的优点，如果不明白自己的优势，反而会适得其反。

只有自身的产品力跟上了，怼的底气才会更足，吸睛程度也会更甚，好感度提升得也会更快和更持久。如果只是为怼而怼，容易造成后劲不足，要知道“怼”只是个营销手段而已，怼的方向和内容才是重点。