文章来源：在公关（id：justPRit）作者：姚素馨

原文链接：关于瑞幸，只需要考虑咖啡券用掉了么

昨天晚上快要碎觉的时候，瑞幸突然刷屏。朋友圈和社群，通刷。

我看了一眼，emmmm，造假22亿销售额看上去很吓人，但是放在瑞幸身上，也不怎么觉得震惊啊。我扫了一眼之后，就继续去打我的动森了。

早上到了办公室，发现还有很多人在讨论，那么就稍微说几句。

1、 资本圈的、咖啡圈的、每天必须要有咖啡因摄入星人，或许还有点什么值得讨论。在品牌、公关、营销范畴，根本不用讨论瑞幸。

说瑞幸，就像说个演员出轨、偶像吸毒之类闲磕牙话题，基本没有实际意义。瑞幸，对于99.9999%的企业没有参考借鉴价值。不多的可以讨论的，都是局部技术层面的，比如我觉得最早的汤唯和张震2个代言人选得还行。（但是海报拍得巨丑）

2、 瑞幸的营销，大概也不算是“营销”。营销的难度和痛点，大家熬秃了头要解决的，就是投入产出比问题，就是“预算永远不够”的局面。

明码标价的一件一件卖的实体产品，不赚钱可以，但是不能大亏，这是大家都知道的底线。都是10块钱的成本，正常人最多贴着成本卖，而你决定只卖3块。这还不算，另外再花10块钱去做推广让大家知道你只卖3块，请明星代言、找大咖背书、投硬广贴片。

这相当于，大家都在复习高考，熬夜肝卷子，瑞幸突然说，你们格局太小，你可以给大学捐个图书馆或者实验室，这样你就被保送了。这不是营销，这是拼爹。

3、 画饼，是瑞幸的日常工作。“战略性亏损”虽然是瑞幸想出来的说法，不过我们知道，实际上很多企业会有阶段性的亏损，以投入换取增长，这个方式倒也没什么，挺常见。

然而，瑞幸的特别之处在于，他们最大的战略，似乎也是唯一明确的战略，就是“亏损”。我真没见过把亏损当作核心的企业。亏损不是执行过程中必须要付出的代价，而是他们所有的做法，本身就是围绕亏损来设定的。

这有什么区别，我再说明一下。比如视频网站，你必须要先花买视频的钱，大家才会来看，那么一定时期内就得先做投入；比如滴滴，必须做平台，找到足够司机，补贴后才能做起来。回过来想，瑞幸卖的是什么？咖啡。

中国人又不是外星人，喝咖啡算什么战略新领域？做食品的大谈特谈战略性亏损，瑞幸是至今为止的唯一一家。

4、 瑞幸不是腾讯。瑞幸也知道按照成本核算，咖啡是不赚钱的，所以他们总是在说，有用户在，就有无限可能。呵呵哒。

10年前，有个企业因为用庞大用户基数，随便做点别的，都能让别人颤抖的公司，叫做腾讯。不骗你们，那会儿每个项目的PPT，必须得有一页是说明，指出腾讯为何3个月内抄不了，这个理由不充分的话，通常就不能过审。

但是，在瑞幸身上薅羊毛的基本没有忠诚度的用户（比如我，比如你们的群秘），会对其他业务做出贡献吗？别开玩笑了。

5、 不是有大流量的APP，就都牛逼。数据无比华丽的小蓝咖啡客户端已经上线了商城，不仅卖杯子零食，还有鼠标键盘。而实际上的业务贡献……你自己去翻吧。我不说，你可能都不知道有这个。

6、 今天很红的半佛关于瑞幸的视频，始终在说瑞幸在割美国资本市场的韭菜，让国内消费者占便宜。看上去是个很爱国的公司啊。

别逗了，美国上市就是割美国韭菜啊，阿里还香港上市呢，都是香港人买吗？你们知道自己闭眼买的基金、理财产品里面，都是怎么配资的吗？

当初瑞幸的招股书中，瑞幸董事长陆正耀持股30.53%为最大股东，创始人兼CEO钱治亚占股19.68%，黎辉的大钲资本持股11.9%、愉悦资本刘二海占股6.75%。在2020年1月8日，大钲资本减持了3840万股，持股比例从14.06%下降至12.15%。其他的没有大笔流进流出。瑞幸烧掉的美金背后，都是人民币的冤魂。

7、 对了，如果你们把半佛写瑞幸的文章和视频都看完，就会发现，他一直在说瑞幸的原料豆比星巴克还要好。不是略略提到，而是不断强调，所以……你懂的。

8、 不要总想着给资本市场讲故事。讲故事只是形式，而不是目的。讲故事是为了说明目的，说明最终结果。

瑞幸的做法，就像你在宝宝床前讲个小红帽的故事，你不是希望她能知道大灰狼会伪装成外婆，小朋友要有自我保护意识，你讲故事，就是希望她能睡着。睡吧，宝宝，怎么还不闭眼！

瑞幸的故事，目的就是让大家尽可能不要发现，其他目的都是遥远的而且没有规划的。最擅长而且有经验有把握的，就是亏钱。哦，现在还要加上一项，数据作假。上市公司弄出22亿假账也很大工作量了，好吧。

9、 只有最后一条是正经事。赶紧把手上的咖啡券、优惠券用完。以及，希望瑞幸的员工不要有损失。