文章经授权来源:金句文案(id:fengshaoye30)作者:冯志林

原文链接:文案写得好,产品就卖得好?


关注我公众号的朋友们,对文案多少还是有一些了解,但或还是会有一些误解。

 

今天我们就来聊聊——对文案的基础认知的一些误解。

 

第一个误解:文案写得好,产品就卖得好

 

我刚开始写文案,也觉得文案就是万能。甲方有什么产品、卖什么产品,还不是靠我写文案一支笔。

 

一看到产品卖爆了,也有点吹嘘说,看看,还不是我文案写得好,大家才抢着买。

 

后来,慢慢写得多了,就不敢这样说话了。

 

认为“文案写得好,产品就卖得好”,不止是我,也是很多新手文案比较偏激的认知。

 

作为写文案的人,认为文案能万能,这是对文字魅力的一种尊重。也有是对文案这个职位的捍卫。

 

不可否认,一句文案可以救活一个品牌,听起来玄乎,过去也发生过这些事情。

 

比如加多宝,从前不为大家认为,也是因为一句“怕上火,就喝加多宝”,让大家对其熟悉,甚至中国每卖出十罐加多宝,就有七罐来自于加多宝。

 

可以说是一句文案卖爆了产品的例子。

 

但是,这卖得好的背后,就只是仅仅因为文案写得好么?

 

答案并非如此。

 

先不说这一句文案背后的策略,单单就说广告的投放,最开始投放这个主题时候,在2003年短短几个月,一举投入4000多万元广告费。

 

媒体就选择了全国的中央电视台,以及地方的主流媒体……有了这些这种疾风暴雨式的投放方式,大家对产品才有认知。

 

所以我们不能说只要文案写得好,就能买爆任何产品。

 

单独靠文案这个兄弟,这头家可撑不起。

 

杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》提及了一个理论——4p理论。

 

也就是Product、Price、Place、Promotion,取其开头字母,分别是产品、价格、渠道、推广。

 

文案写得好,更有可能处在哪一个维度呢?是推广。

 

我想你当然不会就将文案等同于推广吧。推广还包括广告宣传、促销、公关等手段。

 

文案仅仅只是推广中的一小部分。

 

回到加多宝这个例子,文案写得好,还要靠去电视媒体推广广告视频、还要做促销活动。

 

当时启动项目的时候,加多宝公司就进行了异常促销活动。

 

消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地渡假村免费住宿两天。

 

这也是支持它的产品能迅速被大家认识的手段。

 

除了这些,还要打通广告渠道,和火锅店、酒楼合作,打造“王老吉诚意合作店”,通过它们的渠道去铺货。

 

好了,怎么破解这个认知,大家有基本了解吧?

 

文案可以帮助产品迅速走到消费者的面前,如果不熟悉,就能帮助大家拉近关系。

 

如果对你产品不感兴趣,就可以通过文案,让消费者降低对你的戒心,愿意买你来试试。

 

但真要靠写好一句文案,就能卖爆产品,这要看天时地利人和了。

 

这个天时地利人和,就是要看产品、价格、渠道、推广是否能组合出最大的势能了。

 

直白一点说,真要文案好,你还要你家的产品好,不然说得好,但是产品好蓝,大家也不买你。

 

真要产品好,你也不一定能卖爆,别人产品好、价格比你还低,看你怎么办?

 

好了,小结这一下今天说的内容。

 

请不要抱着文案写得好,产品就卖得好的心态,文案只是4P营销中的推广部分。

 

文案要想发挥出最大的魅力,还要靠产品、价格、渠道、推广的合力。兄弟一起发力,这个家才能撑起来。

 

如上。

 

晚安。