文章来源：社区营销研究院（id：Community_Marketing）作者：编辑部

原文链接：燕京U8×蔡徐坤，年轻化营销密码指北！

在存量博弈的斗场里，似乎所有的增长焦虑都可以被同一味解药治疗——抓住这届年轻人。

5 月10日，开启顶流明星代言风潮的燕京U8，在微博正式揭晓全新品牌代言人——原创音乐人蔡徐坤，品牌形象全新升级。

火星撞地球，燕京品牌再次“出圈”，燕京啤酒和蔡徐坤双方的官宣一度引爆网络，登上微博热搜话题榜第三名，燕京啤酒在全网的搜索热度也创出新高，销量端也是捷报频传，或许我们可以从燕京U8的营销之道中看到传统品牌年轻化破圈的企业范本。

01. 官宣蔡徐坤，再燃“粉丝经济”

一边是沉淀40年之久，又备受消费者喜爱的国民啤酒，另一边是大众认可、凭作品说话的青年原创音乐人，此次携手，不仅是燕京U8年轻化营销战略的延续，更是其品牌调性的又一次升级。

对于此次燕京啤酒选择邀约蔡徐坤作为品牌代言人，燕京啤酒相关负责人表示，不仅看中了蔡徐坤作为中国新生代极具代表性的全能艺人身上所具有的强大影响力，更看重他身上那股年轻人为梦想拼搏、不断突破自我的人生态度，这与燕京啤酒的品牌特质相契合。

值得注意的是，这并非燕京啤酒U8首次联手“顶流”明星，2020年5月开始就选择了王一博作为代言人，与京东、天猫两大电商平台开启战略性合作，利用顶流明星IP融合创意事件，为品牌充分赋能。

此次与蔡徐坤的合作，燕京U8将“热爱有你”的战略卡位更进一步。

从王一博开始，燕京U8开启乐传统品牌乐拥抱粉丝经济时代。众所周知，粉丝经济是通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式，以消费者为主角，由消费者主导营销手段。

燕京啤酒利用对市场潮流动向的洞察，从市场对啤酒行业固化认知的格局中跳脱出来，主动拥抱消费者，在消费升级的大趋势下，以U8大单品为试点，先后大胆引入王一博、蔡徐坤这样的大IP，造成轰动的市场反响。

当然不仅是粉丝圈层的应援反馈，大IP赋能加身，更是打通了年轻化营销的任督二脉，巩固了年轻消费者对燕京的认知。

品牌声量之外，拓宽了品牌延展力，让新生代群体“重新认识燕京啤酒”，更使醇香41年的燕京品牌焕发全新的生机活力。燕京U8先声夺人，在行业内掀起年轻化巨浪，更引爆各大啤酒品牌的竞相模仿。

继燕京啤酒官宣王一博之后，百威官宣ME3果啤代言人、百凯旋 1664 合作迪丽热巴、威啤酒签约李易峰、张艺兴官宣成为哈啤最新品牌代言人……显然，燕京U8的先锋效应仍在，无论是市场表现，亦或营销效果，其成功都拥有不凡意义。引领作用下，或将促成多赢局面。

以本次合作为例，燕京U8以多样化营销互动最大程度上激起了年轻群体的共振。截至目前，微博平台#燕京U8 热爱有你#话题阅读量已达到3.3亿，讨论204.3万，品牌TVC观看突破2442万次。当然不仅是微博，全域流量的触达高效吸睛，燕京U8再一次豪横霸屏。

差异化的产品，是流行底气。

燕京U8定位小度酒，据了解其使用纯净水源酿造，采用特酿工艺，泡沫更加细腻绵密，口感更加畅爽适饮。麦芽PYF因子调控技术与严苛的制麦过程精细化控制结合，使得麦香饱满，口感更丰富。扎实产品力打底，营销势能才更强劲。

另外，品牌与代言人IP的强强结合有了深度的心智绑定，在“投年轻粉丝用户所好”的营销方向下，燕京品牌与年轻群体的高频互动，在先发优势下占据了优势卡位。

战术层面，燕京U8则更“会玩”。U8不仅仅局限于代言效应，更是在产品端做了定制化营销战略。本次蔡徐坤代言U8，官宣首发惊喜便推出了“燕京U8 KUN 限量罐”以及独家限量名片。

内容板块安排了更多代言人的独家视频等待粉丝解锁。更为粉丝群体提供了惊喜福利环节，带话题在评论区晒订单截图，抽取神秘惊喜礼物。

粉丝端更有源源不断的UGC品牌物料制作的内容输出，无论是二次创作的代言人形象广告，还是产品晒单、口碑推荐的反馈，人人都是燕京U8的“品牌推荐官”。如此紧密、高频、走心的优质互动，自然将粉丝经济效应最大化发挥。粉丝端的购买互动、留言互动内容互动，在积累之中都成为宝贵的品牌资产。

02. 全场景营销，流量变销量！

燕京U8的营销功守道，产品力是基底，IP合力是引爆点，其行动力表现中，全场景营销的联动形式不可忽视。

首先是牌面十足的户外场景，燕京U8×蔡徐坤 10城灯光秀强势点亮。北京、上海、广州、武汉、重庆、长沙、沈阳、苏州、长春、潍坊等十座城市的地标性建筑成为品牌的大秀场。

提振品牌声量同时，更引发路人的纷纷围观、打卡、拍照，发送社交媒体后进入二次传播。线下的“大”场景除声势之外，更使品牌印象深入人心。

灯光秀外，燕京U8×蔡徐坤公交候车亭大屏也在北京上线，其触达频次与效果甚佳，牢牢抓住了线下流量。

线上线下的有机融合中，燕京U8通过新潮电梯智慧屏全域全量曝光，上亿次用户触达，数据赋能，精准覆盖城市人群。

借助新潮传媒的“生活圈智投平台”，在产品导入期，发挥了极佳的覆盖作用，而且通过新潮领先的数字化技术，实现了程序化、更精准的投放，不仅节省了大量营销费用，还完成了从品牌形象重塑到产品创新定位，再到受众个性化定制的全方位创新突破。

本次官宣新代言人蔡徐坤后，燕京U8在梯媒领域深度发力。粉丝们纷纷在社交平台发文留言：“巧遇蔡徐坤，我爱上坐电梯了！”“这几天每次回家进电梯都能看见燕京坤坤的感觉真是太好啦！”。

燕京U8，热爱有你系列的蔡徐坤代言广告，终端效果呈现极佳，堪称视觉享受，视觉美感也与品牌年轻化的调性相得益彰。

更有粉丝肯定了燕京梯媒广告的渗透力度，表示“好家伙，连我家这样的三四线城市的电梯也铺上了蔡徐坤代言的U8广告，燕京不愧是你！”

如今电梯媒体无论是覆盖广度，还是下沉深度，都在不断突破。高频触达之中，品牌心智得以不断巩固。

不仅如此，燕京啤酒还通过与京东、天猫两大平台开启战略性合作，通过“京东超市超新星计划”、“天猫510新国货大赏”等动作，创新性打造事件、品牌和明星IP三位一体的内容营销模式。

在梯媒、户外媒体、内容营销的多维联动下，燕京 U8、燕京品牌得到了高质量、高强度的曝光，同时也进一步拉近了燕京U8、燕京品牌与广大消费者之间的距离，增强了互动感。

品效合一的营销战役中，流量，也切实转化为销量。

刚过去的2021年第一季度，燕京U8销售额同比增长560%。值得注意的是，燕京U8通过流量战争实现了一次“新品奇袭”。

燕京啤酒以U8为抓手，通过明星流量驱动快速突破区域限制，这在重经销、重线下的啤酒领域具有颠覆意义。营销成绩也得到肯定。2021年初，以燕京U8斩获“中国创新营销峰会年度创新营销案例奖金奖”为标志，燕京U8已经成为了业内年轻化营销策略的典范。

03. 新国潮之力，圈层营销破局

燕京U8为品牌提供了一条抓住新生代、顺应新国潮的产品升级思路。区别于传统消费人群，新生代在消费决策时具有重颜值、重体验等特点。

对于新生代人群而言，他们既看重产品品质，更看重包装设计，同时重视个性表达，重视生活态度。

多年深耕啤酒领域的燕京，以燕京U8这款大单品突破为爆发点，实现与年轻圈层的互动共振。

产品层面，燕京U8契合新生代消费者的场景需求。无论是从外观设计、口味研发还是营销推广，都能够紧贴年轻人的喜好。特制拉环设计便捷，饮用方便；“小度酒，大滋味”，口感清爽不上头，更贴合年轻人的饮酒习惯；产品视觉设计年轻化、个性化……

U8的流行因子正在于其对新生代社交需求的精准把控，无论是产品口味、包装、营销宣传点，都堪称为青年一代“量身定做”，充满“酷”的社交因子。

种种用心细节，让U8更容易融入Z世代群体的生活之中。好友聚餐，一人小酌，工作团建，观赛娱乐，全场景覆盖，烧烤、火锅、炸鸡、中餐各场景可搭。以全方位的“用心”，真正成为消费者的畅爽搭配。

系列营销组合拳联动，助推品牌的年轻化升级，背后的动线是一场老品牌向“新国潮”进化的产业变革。

敏感的市场洞察力、大胆的营销想象力、强悍的媒介执行力，推动燕京U8逐渐在品牌年轻化领域崭露头角。

04. 总结

此次燕京U8官宣蔡徐坤代言，体现出其年轻化战略的延续性，事件出圈背后更是其对新世代人群的精准洞察，以及其全维度、多方面的战术配合与营销创新。

燕京U8的品牌突围之战以“年轻化”为关键词，通过线上整合渠道、明星 IP、媒介与内容等资源实现传播效果的最大化；线下多场景媒介精准狙击，密集布局，借势明星效应，线上线下合力，实现燕京啤酒的强力品牌整合，为 U8 单品营销突破提供增长爆发的巨大势能。

总体而言，燕京啤酒通过明星IP赋能、多维度营销配合的创新路径，实现了老品牌的成功焕新，其经验值得细细复盘品味。