文章来源：活动情报局（id：Event008） 作者：event008

原文链接：来聊聊付费比稿这件事。

早在2018年，马马也、天与空、有门互动、胜加等创意厂牌就曾联合21家独立创意公司，联合发表了一则付费比稿的倡议。一时间广告圈热议无数，有抚掌称赞的、有振臂高呼的、也有事不关己观望吃瓜的。

如今，据倡议发布就快3年了，这个倡议达到效果了么？我相信一定有，至少第一批吃螃蟹的一定收获了很多（名气、资源）；行业有因此发生显著变化吗？并没有，因为饿着的人太多了，吃不饱；但这个事情还要做吗？看方法，要探索，继续走走才知道。

而今天之所以再聊这个事，一则是因为最近骗稿、陪标的事情太多，总有三五好友过来吐槽某某主机厂不当人子，某某某同行低价竞标底线再次刷新最低等等。二则是因为心血来潮（闲的）。

 背景：为什么萌生付费比稿的概念？

通常的认知里，我国最早的商业广告可以追溯到1979年，四十多年的发展历史一路走来，尤其是千禧年后，中外合资的代理商日渐壮大。本土创意公司皆以国际4A为目标去借鉴、学习。

然而受大陆市场行情的限制和束缚，中国的代理商99%都无法做到和4A一样，收足佣金和服务费（17.65%）。以4A标准去打造团队，往往收获的只是物料的差价和不到8%的服务费。

并且随着一些昔日知名厂牌的拆解、分家，很多资深创意人自立门户，越来越多的创意热店的大量涌现，竞争愈发的白热化。服务费底线被一而再再而三的刷新。甚至有很多代理商都是在赔本赚吆喝。

随便一个百万级的项目，可能就会找到5-10家行业一线公司竞标比稿，神仙打架一片惨烈的背后，往往可能是谁也没落下好，客户自己拿着创意去落地了。这样的事情一再发生，也逐渐降低了品牌的信任度，拉高了代理商的警惕性。

心理逐渐失衡，于是部分有实力的创意公司便开始挑客户了，轻易不接比稿。毕竟每次比稿的背后对乙方来说都是动辄6位数的人力成本。

为了能邀请到这些好的创意公司比稿，有些甲方就提出了付费比稿的方式，不管成功与否，愿意为创意付费。

然而，这终究还是极少数。

 现实：乙方心声。

在历史的发展轨迹里，总有先锋者，去打破旧秩序的利益集团。

然而打破之后能否为所有人带来改变，又是一个问题，毕竟农民起义成功后又盘剥下层，只顾自己利益的组织也不在少数。

但，事情有人在做，我们也不妨听听看。

有门互动：没有一家正规医院是不挂号就问诊的。付费比稿是对专业的尊重。

F5：付费的，才是最便宜的。

Heaven&Hell：你们会赠予相识不久的人一份价值10万的礼物吗？我也不会，组织一次比稿的成本差不多就这么贵。

MT蒙彤：其实我们都明白，免费的才是最贵的，比稿同样如此。

能能能广告：空气是免费的，但氧气不是。

天与空：实践证明：99%要求交押金比稿的甲方都没有像样的案例出街，也没有像样的广告公司去做；99%愿意付费比稿的甲方都产生了叫好又叫座的案例。

SG胜加：有诚意的客户会得到更有诚意的服务。

有幸见证了几家公司在选择客户时候的严谨，这样坚持背后是对客户的负责也是对自身厂牌口碑的一种维护；当然也见过很多削尖脑袋也要去分一杯残羹的代理商，也无错，都是为了生存。

相信，随着行业的发展，有原则的乙方会越来越多，尊重创意的甲方也越来越多。当然打破底线的人，从来都不会缺少。

 后话：如何去打破僵局？

冰冻三尺非一日之寒，之所以有所谓“付费比稿”一事，本质上是希望创意被尊重，同样也是筛选意向客户的一个过程。同理，有些甲方要求乙方缴纳保证金也是同样的筛选逻辑。

在双方不甚了解的情况下，大家心照不宣的选择了这种方式去降低风险，减少损失。

有前辈说，这是由行业价值能力和供求关系决定的。没错，只是这个市场真的供大于求吗？或者说优质的供应商大于需求吗？不尽然，否则就不会有很多一言难尽的项目落地，有每年的各种吐槽作品，有很多品牌方努力的找新的代理商。

而这中间缺少了沟通的桥梁和建立信任的渠道。有些甲方无法找到更优质的代理商，就算找到也可能因为沟通模式的问题没能成功合作。

那么回归到付费比稿这件事本身，在无法解决以上的种种问题之前，我们更多的只能从自身出发去改变自己、改变身边的人、改变行业。

如果乙方都能做到不只是看预算、不抢食，认真的去选择客户，评估风险价值；如果甲方能不只是看低价，多看重一点创意的价值。那么问题总会被解决。

有人可能会说，不当家不知道艰难。但其实“免费的，才是最贵的”这句话没有错。而有些甲方已经在付费比稿的方式上尝试很久了，第一名中标项目，第二名第三名平分比稿费用。看似很简单的流程背后赢得了乙方更优质的服务。

永远都有优秀的创意公司，也永远都有没有原则的公司；永远都有人看好创意，也永远都有人不停的唱衰创意。

而我们愿意相信，创意的价值本身一定是不可替代的。那些复制、copy、低价竞标的乱相打败的不会是所有人，也会鞭策着更多的创意厂牌诞生。