文章来源：在公关（id：ustPRit） 作者：王自胖
昨天跟大家一起围观了骗子供应商被打脸的文章，在办公室乐了半天。
供应商为了赢标把KOL价格低报，混进甲方供应商库，等执行时候的标配口径是“没有档期”，顺手推销一波自己的水号，这种操作一直都有。
但是，说KOL死了、进ICU了、人没了……这就过分了喂。
仔细一想，这种奇奇怪怪的抢生意方式还挺多的，也是小伙伴们常年的槽点。
都不好意思说这是“恶意竞争”，不是所有骚操作都配得上“竞争”两个字的。
良心公司常常干不过骗子公司，为什么？
答案就在问题里啊，因为有良心呗。
发布会媒体邀请
坑货公司常用手段
你好，发布会是吧，几号？要在哪里办？
啊，媒体我熟啊，央媒、党媒都有都有。
啊，要新华社啊？有有有，都是朋友，熟得很，等下我给你一张媒体名单，你们自己选。
常规结果：请不来几家，来的也不是你想象中的。媒体名字对上了也不一定是采编条线的。
良心公司常规询问
你好，发布会是吧，几号？要在哪里办？
这次发布会是什么性质的？想达到什么目的？是否涉及招商招生等广告行为？
啊，要做新华社啊，不行，你们这个行业发不了。
啊，要党政媒体啊，你们用不到啊，建议换财经类。
啊，要媒体列表啊，现在给不了，我们要了解清楚、评估完了才能拟定。
常规被嫌弃理由：你们是不是媒体关系不行啊。
敲黑板
发布会邀请媒体，与品牌调性、发布会目的匹配，不是请的媒体越多越好，是以目的为导向挑选合适的媒体。什么都不问，就说谁都能请来的，绝对有问题。别看良心公司问题多，但是最终能够基本按照名单执行。
媒体投放（KOL）
坑货公司常用手段
你好，要投KOL是吧，哪一类的？
哦，XX类是吧，有有有，各个平台都有。
对对对，都是大号，价格全网最低，3k一篇，5w包年20篇。
可以可以，保证都在头条位置。
曝光量你放心，没问题的，绝对没问题。
常规结果：KOL死了、进ICU了、他们公司倒了、他们商务骗你的，你看看我们的号吧，挺不错的。要不给你重新选号重新报价，就是贵点儿，5.8w。
良心公司常规询问
你好，要投KOL是吧，投什么内容？打品牌还是产品？
哦，这个号啊，可以的，我们之前用过，头条5w/条。
太贵了？现在价格基本上都是透明的，除非年框一次性大量集采。我们会以实际消耗价格报，不赚差价，另外15%服务费，提供媒体删选、沟通、素材提供、文章定稿的服务。
真便宜不了，上次姚素馨自己以为跟丁香医生熟，跑去刷脸刷了半天，才打了个95折。她怄气了好久……
常规被嫌弃理由：你们价格偏高啊。
敲黑板
同样的渠道，市场价格基本趋于稳定，各家不会有极大差别。价格与市场价差距巨大的基本都是骗子。
写新闻稿
坑货公司常用手段
你好，要写新闻稿是吧？哪个行业？
哦，科技类啊，好呀，可以，没问题。
很快的，很快的，明天就可以出稿。
要加产品介绍、要突出价格实惠、销量第一，可以可以。
常规结果：写得贼多、改得贼快、去掉关键字给谁都能用。
良心公司常规询问
你好，要写新闻稿是吧？哪个行业？
企业介绍有吗？品牌白皮书有吗？想围绕哪个核心点？
不清楚？那要先理清楚品牌核心，才能动笔写。
我们看产品总结不出的哦，要你们确认核心方向我们才能按照那个逻辑来。
产品介绍、价格、销量偏广告的新闻稿，写了发不了哦。
常规被嫌弃理由：别人都没这么多问题，而且也没有不让写的东西。你们怎么就各种不可以。
敲黑板
新闻稿的目的是发出去，完成传播目的。给谁都能用的模板文章就是毫无特点，等于没写。新闻稿是以第三方身份传达信息，不可以写太多自身优点。
删稿
坑货公司常用手段
你好，要删稿啊？可以啊，全网都可以的。
你也知道，需要成本，所以我们都是全款预付。
常规结果：稿子没删成，人没了。
良心公司常规询问
你好，要删稿？是什么稿件？麻烦把链接都发来我们看一下。
啊？有偿删稿？我微信发文章您看一下。（此处有个转发动作，《怕坐牢，不删稿》嗖就出去了。）
不过，存在失实问题的稿子是可以去除的。
不用花钱，通过沟通、举报的方式处理。
需要提供相应证明。不是只是“你觉得”的那种证明，要可以完全对外公开的材料。
常规被嫌弃理由：怎么别人能删，你就不能删。你们跟媒体关系一般啊。
敲黑板
如果是失实报道，可以和媒体沟通。不是所有的稿都能删，无条件就说能删稿的，铁定有问题。
人物采访
坑货公司常用手段
你好，老板深度采访是吧？
可以啊，我们公司和央视是合作关系。
对对对，能上央视。带LOGO，肯定带LOGO。
常规结果：外包其他公司制作，价格贵，播放量小。
良心公司常规询问
你好，老板深度采访是吧？要上央视？
你们想要达到什么效果，我们根据效果再评估，但不是一定能上的。
新闻的话要看能否找到新闻点，台里制作的节目可以聊，不过我得先看下领导的风格和表达能力。外包的那些不建议用，没什么意思。
常规被嫌弃理由：怎么别人能上，你就不能上。你们资源还得再开发啊。
敲黑板
央视采访共分为三种，不解释清楚就无脑推荐的，需要大多都是骗子。
软件、功能、数据支持
坑货公司常用手段
你好，要数据支持是吧？微信平台数据啊？
有啊，我们和鹅厂是特约合作伙伴，一般不对外公开的。
对对对，微信后台的数据我们都能捕捉到，我们和他们的数据库打通的。
常规结果：想要的数据都没有，后台的接口都对不上。虽然干啥啥不行，推销后台系统第一名。
良心公司常规询问
你好，要数据支持是吧？微信平台数据啊？
没有哦，拿不到的哦，腾讯不会对外公开数据的。
外面那些都是非法操作，私自捕捉的，对于企业账号来说有很大风险。
常规被嫌弃理由：拿不到数据
敲黑板
说自己和大厂是特约关系的，可以打电话去问问，看看大厂知不知道自己被“特约”了。大厂的数据一般都不会对外公开，说自己有后台数据的，即便真的有也是通过非法渠道获得，要提高警惕。
坑货供应商都是通常先利用“低价”、“能搞定”、“有门路”等方式拿到单子，一旦入库，既难处理，又耽误事儿，所以，提前“扫雷”请注意以下几点：
1、主动提问、主动了解的意图弱，对于需求满口答应，都可以、都有、都行，肯定是骗子。
2、市场上标准渠道报价已趋于透明，很容易就能拿到，而且价格差距不大，已经不再像以前一样，利用两端信息差赚取中间巨大利润。所以报价差异巨大，说自己全网最低价，多数都有坑。
3、非标产品，比价没有意义。一篇1千字的新闻稿，好的稿件1w一篇都值，而差的稿件，5块钱都嫌贵。
4、张口闭口就说自己公司和大厂是“特约”关系，拥有“特权”，去稍微打听一下，多半都是单方面宣布特约关系。
祝大家工作顺利，永不踩坑。
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