文章来源：4A广告营销（id：aaaaggyx） 作者：Abby

原文链接：这支广告，看哭了所有二胎家庭

沃尔沃一直喜欢拍摄一些不可思议的广告，其中很有名的创意就是大家都看过的“一字马”。

这些广告总是在用各种惊险刺激的场景来展现他们产品的不俗，可气的是，当他们煽起情来也是让人扛不住，太好哭了！今天，小编就带大家来看看这支据说看哭许多人的广告——《怪兽弟弟》，尤其是准备生二胎和正在生二胎路上的那些人。

《怪兽弟弟》广告短片

这支广告短片以生二胎为主线，围绕两个场景展开：家里和车内，共分为三部分产检、男孩的“调皮捣蛋”以及爸爸明白“调皮捣蛋”背后的真相——守护弟弟。下面，我们先从这三部分来梳理一下整个剧情。

01 产检

产检时，医生提出了关键的一点：现在外部环境污染还是比较多的，也有可能造成胎儿的畸形，你们回去还是要注意一些。

看着B超里的弟弟，听着医生说的“畸形”，男孩把畸形幻想成了动画世界里的怪兽，从而引出片名——《怪兽弟弟》。

02  “调皮捣蛋”的哥哥

为了不让弟弟变成“怪兽”，他化身成奥特曼，用自己的水枪将超声光波消灭，将家里的碳放进喝的水里，将花园里的植物搬回家。

可是，面临的是爸爸妈妈的“不理解”和责罚，认为他所做的这一切都是在捣乱，抵触弟弟的到来。

在被爸爸责罚之后，男孩并没有放弃“守护”的行动，而是把白醋放进自己的水枪在家里继续biu~biu~biu~

妈妈在满是白醋的房间里，不小心滑了。面临生产，爸爸认为这一切都是男孩捣乱造成的。

03 “怪兽”弟弟出生啦

夜晚，爸爸从医院回来走进了男孩的房间，看到了《百科小能手》。爸爸突然明白了男孩之前的一系列举动，只是在用他自己的方法守护着弟弟。

男孩从门外走向爸爸，带着哭腔用稚嫩的声音问出了他最担心的问题：“妈妈还好吗？”爸爸充满内疚的语气说出了抱歉：“对不起啊。”

最后，一家人幸福地行驶在回家的路上。

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虽然，沃尔沃已经不是第一次走这种温情路线了，但每次都会被里面的某一个点触碰到，或许这就是沃尔沃广告的魅力吧。

初看，这只是一支讲述二胎家庭生活的小短片，拍的挺触景。

再一看，会发现这支短片，其实暗藏了很多小心思。但，诸多的小心思又都是围绕一个点来阐述的——童心。

定位，让品牌与众不同

在每一个即将迎来二胎的家庭里，看似一地鸡毛的生活，实则他们都是幸福的。

沃尔沃洞察到，他们都有一个相同的问题——关系处理，大人与孩子、孩子与二胎之间没有做到很好地平衡，才导致生活的一地鸡毛。

基于这样社会环境，沃尔沃这支广告片一直在强调「童心」这个关键词。

全片从孩子的角度出发，让受众看到了二胎家庭里小男孩的心路历程，孩子的世界是单纯的，而我们常常以大人的视角来看待孩子的所作所为。

一语惊醒梦中人：所有的成年人，都曾经是一个小孩子，只是很多人忘记了这一点。引起了强烈的社会共鸣。

在这之中，沃尔沃汽车一直贯穿于整个广告片中。所以，在一定程度上，沃尔沃继续完成了这样的消费心智绑定，沃尔沃即是家庭坐骑的首选。

某种程度上，也正好能解决消费者的核心痛点。安全、健康的用车体验，是很多家庭选车的必要条件，尤其是二胎家庭，有孕妇和小孩。

从这里，不难看出，沃尔沃这款车的市场定位——中产阶级家庭。

独特，决定产品爆不爆

从这支短片中，我们会发现，男孩做的一系列“守护”弟弟的举动都在家里，而不是在车里。为什么？车里的环境是达标的，不影响孕妈及小孩的安全。

这一点是通过男孩带着狗狗在车里、家里巡逻一番后，而得出的结论。狗狗在车里寻味的时候对车内清晰的空气产生了依赖不愿意离开，而家不是。

于是，男孩与狗狗在家里展开了一系列“守护”弟弟的行动，比如将活性炭放入家里喝的水中、将庭院里的植物搬回家、用水枪将白醋喷晒在家的各个角落......

这里，沃尔沃把「童心」诠释在了消费者面前，不仅会得到更近一步的信任和依赖，而且也是创造一个独特销售卖点。

或者说是一个独特情感卖点，沃尔沃是真诚的、可靠的、令人放心的。

另外，不管是之前的产检还是去医院的生产，亦或是生产后回家，一路都有沃尔沃。这也从另一层面说明了车的性能足够稳定安全。

安全、健康这两大独特卖点，一直贯穿于这支短片中，虽没有特意提出，但展现的恰如其分，张弛有度地深入到了每一位受众的心里。

童心，品牌营销的核心

最为重要的是，「童心」更是一个促进消费的营销点。

这不经让我想到了，早前沃尔沃为全新XC60拍摄的一组广告片《瞬间》。

《瞬间》广告片

这支片子讲的是，小女孩在受到妈妈的鼓励之后，独自上学的路上脑海里畅想着自己美好的未来时，遇到了一位女司机，但好在这位女司机开的是沃尔沃全新XC60，由于其完善的避让系统才避免了视频里的悲剧发生，因此称之为最美的瞬间。

不难看出，这两支片子都立足于孩子。为什么？孩子是一切美好事物的化身，而在孩子身上我们看到最多的就是那颗「童心」。

由此，再去看《怪兽弟弟》这支片子，表面上是在阐述家庭二胎这一社会话题，实际上更是把眼光放到了未来。

「童心」不仅是品牌营销的核心，更是品牌未来消费增长的引擎。

沃尔沃坚持将自身品牌与「童心」紧密联合在一起，回到消费者最关心的产品身上。所做的一切，都只是为了让消费者安心驾驶汽车。

看似简单，实际上是深谋远虑的策略，迎接了消费心理，走进了用户的心坎。

从沃尔沃的案例中，让大家对其品牌有了更深的认识。不仅使受众重拾了童心的美好，同样也释放了更多的品牌信号，沃尔沃是有爱的、安全的、可靠的。

这也是沃尔沃区别于其它汽车品牌的一大关键点，抓住了就在这条道上一直坚持下去，而且持续创新。