文章来源：黑马品牌（id：heimapinpai）作者：黑马君
原文链接：小心“降价营销”！它可能会毁了你的品牌
降价促销是品牌推广的常规手段之一，它本身没有多大问题，但如果频繁使用，或者只想靠打折、折上折做营销推广的品牌，其实已经离“死”不远了。
长期性的降价不但不会让你在市场中站稳脚跟，而且会让你加速流失市场，最后销声匿迹！为什么这么说呢？
我们一起来分析一下，降价促销这件事对于品牌的影响。
01
降价促销虽有力
次数过多会上瘾
为什么品牌喜欢降价，动用价格手段呢？因为降价是促销的高效手段。
从客户的价格敏感度、产品敏感度、服务敏感度来看，价格最容易撬动消费者短期反应。
所以各行各业都在搞促销、打折、满减，从客户的心理账户入手，刺激消费。可以很明显的发现，只要品牌开始降价、打折、促销，立马就动销，见效非常快，结果也非常明显。
如果你在5月21日看过薇娅全场五块二毛一的促销活动，你就会明白降价有多么吸引消费者。
这么说吧，我试图抢过六件产品，件件落空，秒没！这对于想要清库存、新品发布的品牌来说，降价是一个非常便捷的促销手段。
一般来说，大部分的商家都会选择在节日里进行降价促销活动，一来师出有名顺理成章，二来节日里消费者会有消费激情，降价显然成了一种顺理成章的行为。
传统节日不够用怎么办，那就衍生多一些节日，在营销圈中我们称之为“造节”，像618、双11、女神节等，无非都是给商品减价、激发消费者消费一个促销活动而已。
但是别小看这些促销节日和活动，无数品牌在降价促销时大量爆单，秒没和清空库存时常发生，所以无数品牌深陷在降价←→爆单，爆单←→降价等死循环当中。
02
反复降价毁品牌
客户忠诚会流失
诚然，降价能够使得品牌在上新、营销推广上有强大的引导作用，但是降价方式如若出错，则会对品牌造成毁灭性的打击。
01.
价格手段容易产生依赖心
经常使用降价手段进行促销，很容易产生依赖，品牌方根本戒不掉降价所带来的销量。
试想一下，一个品牌成本价为50元，市场售卖129元，现在降价为85元，虽然每个产品利润少了，但是销量比之前翻了几十倍，甚至上百倍，我想没有人会不心动吧？
但是降价虽然高效，不过很容易形成依赖心。在下一轮营销中只有加大降价力度，否则你的营销就会无效。
02.
靠一味的降价吸引来的用户不忠诚
因为低价吸引来的消费者，也会因为更低的价格而远离你。
依靠降价和依靠品质吸引来的消费者，两者的忠诚度是完全不同的。
这样说吧，你会因为华为手机优异的品质成为其忠实的客户，此后如若产品体验感良好，以后只要你换电子产品，基本就会优先考虑华为旗下的产品。
这是人的心理惯性，我们依赖我们所相信的东西。
但是降价所带来的客户非常不稳定，以快手主播带货为例，吸引到的消费者都是对价格十分敏感的人，他们反复追逐的永远是价格，只要有比你价格低的其他替代品出现，这些用户就会快速远离你。
03.
长期看来会减少公司的销售额
不可否认，短期内，降价促销能增加公司的销售额，但从长期效益来看，降价只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
只要你的品牌屡次开启降价之路，你就会发现，原本在不降价期间还有购物意愿的消费者，会丢失购买欲望。
因为他们会等待你的产品降价，他们明白你一定会降价，这种死循环下来，长期来看，公司的销售额会持续下降。
产品的定价会直接影响销售方式，产品的价格更与客户所感知的产品价值相关，而非客观成本。
如果产品价格比感知价值高或是低的话，都有可能失去部分的潜在消费者，而降价如果方式不对，会加速失去市场和消费者。
03
树立品牌价值观
提升品牌附加值
聊完了降价对品牌的伤害，这个时候肯定会有人问，如果我们品牌压库存必须要靠降价做营销该怎么办呢？
那我们不妨一起来探讨一下降价促销的正确姿势，以便能最大程度的降低对品牌的负面影响！
01.
降价促销有效的前提是
在消费者心中建立价值感
产品的降价一定要把握时机，有节奏的进行降价，这种节奏在于：你的降价不能让消费者觉得，你是很着急的把产品丢给他们。
其实你做个简单的市场调研就可以发现：
为什么一些消费者面对着大街小巷的促销活动无动于衷，究其原因，还是因为这些降价促销活动让消费者渐渐失去了敏感度，甚至不少消费者已经产生了一种“降价=廉价=品质差”这样的误解。
所以降价促销要想有效，前提是已经在消费者心智中建立了价值感，给消费者营造一种“捡到大便宜，错过会后悔一辈子的想法”，这个时候你的降价促销就成功了，品牌形象也不会丧失。
这种降价手段常用于奢侈品等高定行业当中，偶尔的促销活动，甚至是“有意为之的长期”促销活动，也不会损坏品牌形象。
02.
降价的同时
给消费者“额外”的附加价值
其实促销，本质是给用户更多的利益。
降价，是为了给消费者带来金钱方面的利益，商家其实还可以在降价的基础上，在其他方面给消费者带来更多的利益。
很多人看到这里就会问：已经降价损害了品牌的整体利益，如果还要给消费者带来更多的利益，那品牌该怎么办？
其实这些“额外的利益”就是一种附加价值，例如身份象征。这个就很简单了，只要在促销时告诉消费者一个信息：由于你是我们的顶级会员，所以可以享受折扣优惠，这种身份认可试问谁会不喜欢呢？
科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。
降价是门技术，如果把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了，所以品牌在降价时，一定要慎重考虑！
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