文章来源：言之有品（id：amazingbrand）作者：王子如花

原文链接：老品牌如何与年轻人融洽的玩在一起

晚上，我美滋滋的躺在床上刷着B站时，猝不及防得刷到了up主的一条六个核桃《这就是我高考成功的秘诀》的鬼畜广告视频。

说猝不及防并不是没有原因。做为已经存在几十年的老品牌，六个核桃一直留给我的印象是“厚重”的品牌形象（也许是处于食品安全的角度考虑吧）。然而，这个老品牌却已经华丽转身，愉快融洽的与年轻人玩在一起了，并且得到了年轻人的认同。更有B站用户表示：“一脸地铁上老爷爷看手机的表情，六个核桃什么时候变得这么会玩了？

梳理一下，六个核桃能够得到年轻人认可的原因主要有以下几个原因。

1、以年轻人喜欢的轻松沟通方式做营销。众所周知，B站的是最不喜欢看广告，而更倾向于二次元和鬼畜内容。六个核桃便放下身段，开篇便以一张B站年轻人喜欢的“大头贴“的方式，脑洞大开的开始鬼畜式的R&B广告。入乡随俗的融入到B站，B站的年轻人才会继续看下去。

2、讲一些年轻人当下关注的话题。现阶段，学生和家长群体甚至是整个社会最关注的话题无疑是高考。面临高考，B站的学生们最关注的无非就是#如何取得一个好成绩#、#这次高考会出哪些问题#等。而六个核桃便以“状元的身份拿下了高考”、“所有的高中生都在喊叫”说出了B站用户群体的心声，进而成功的获取了用户的关注。

3、润雨细无声的产品卖点融入。与传统的广告营销方式不同，六个核桃在B站95秒的视频中，六个核桃只是在最后的几秒中提出“经常用脑，多喝六个核桃”这句经典的广告语。其他的都是在描述高中生在学习中如何“压力山大”的用脑压力。一点一滴的获得用户的价值认同感。甚至有B站用户直言“要是早知道也不致于补考”。

4、与UP主的受众粉丝喜爱风格一致。六个核桃发布的视频风格与UP主瞬间爆炸型LowSing的整体视频风格保持一致。进而在传播时快速获得96万粉丝的首次观看。获得播放、弹幕、评论等多重B站硬性考核指标后再次获得推荐，扩大受众传播面。

如果说，品牌想要与年轻人玩在一起，在B站上做营销需要做到以下3点：

1、广告创作的时候，一定要抓住年轻人关注的话题与热点。这就需要品牌方真正的了解年轻人在关注什么内容和话题，并且入乡随俗的融入到B站文化中。

2、放弃严肃的广告，创作一些具有一定“自黑自嘲”的内容。B站作为Z时代年轻人的文化部落，未来一定是品牌方的营销重地。对于品牌方而言，制作符合用户的内容才是B站营销的关键。毕竟，现在的年轻人喜欢“吐真言”。

3、选择与广告内容风格贴近的UP主，甚至是为UP主定制广告片。与传统挑选KOL时必须与品牌调性相符的方式不同，B站的UP主是以部落为圈子，每个圈子的标签与风格不同，广告内容与风格自然也就不同。