文章来源：智者珍语（id：zzzytxz）作者：智者珍语

原文链接：前「深圳第一文案」的东南西北。

编者按——

偶然在微博上看到陶晓智2017年写在知乎上的这个，读完发现自己竟完全不了解蒲石。

早年陶晓智在深圳BOB尽致广告做AE，后来只听说回到济南做了阳光100地产的高管，不过，不知道现在还在做没做。应该是得力于陶晓智，腾鲤黎进（BOB的三驾马车之一）的济南分公司一直鲜活到现在。

蒲石之前来深圳后做过什么我不知道，只知道我中途帮手过的一个地方正好找人，于是跑到附近图登广告的胡勇那里，找到几份他刚招聘没用上的简历，其中来的一个人便是蒲石。

蒲石很是谦恭的样子，由于个头也高，单薄的他低头笑起来时还很腼腆。好像他说他是做过一小段出版社，说他写过许多的诗歌和小说，说得眉飞色舞红光满面。不过，我和他当时交流的是广告，如何探测人心的需求，然后去触动和感化。他听得显得有点儿茫然，我知道他想说的潜台词是写小说都是探测自己，予取予求。

我帮手的地方不大适合他，于是推荐他来了BOB。夏天健当时比较听我的，相信他是个很丰厚的文案。

夏天健

后来我不知道他过了多久，在名片上印上了“深圳第一文案”。弄得我很有压力，不是怕他超过了我，而是感觉这个做法会不会让人很不好意思。

又过了一段时间，他来找我辞行，说是想去北京发展。说的很感慨，不知怎么竟说我是他的“教父”。现在看到陶晓智的回放，才知道他写错别字是习惯，因为灵感不能断片，所以先要急就章。

BOB一直管理粗放，看到他的青铜骑士活得风生水起，我笑说也想去投奔他。可他立时就婉拒了，说是“一山不容二虎”。

再后来，就不怎么见到他了，也失去了他的联络方式。大概就是在BOB的时候，我经常对他发表一个个定论时的逻辑追问，让他汗涔涔地留下过阴影，他不喜欢和我这种不浪漫的人共处吧。

陶晓智说蒲石还是当年红极一时的“雪米莉”小说作者之一，这真是吓我一跳，天哪，这是什么样的人知道吗，这就像是现在的网红大V啊。所以看完陶晓智的通篇文字后，心下感叹：他真真是前“深圳第一文案”。（——斯蒂文程）

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《深圳“第一地产文案”的真实人生：不管人生多重，梦想都能橇动》

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作者：陶晓智

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01

他是个天生的写者。才思如泉，妙语频出。常见词语，经他组合，给人很强的陌生感、冲击力。他笑称这叫文字的“形式感”。

20多年前，是写者们的天下。很多书商凭各式畅销书成了商场英雄，财富神话不次于现在的地产商。书的作者，一如现今的网络写手，创造出无数个光怪陆离的世界。所不同的是，那个时代要靠原创，无法COPY别人的想象力。

“雪米莉”是那时的当红写者，“黑、暴、艳”三合一小说是其独门必杀，满足了大江南北骚年们所有的神思。这个柔媚十足的名字，是十几个大男人共用的笔名。他，是十几人中最年轻的一个。

十几人中的老大，从书商那里拿到要求，会组织五人出提纲，然后分清每个人要写的内容，写完一通顺就OK。按需写作，流水线作业，极具市场高度。老大如同现在的经纪人。

一本书近30万字，每人大约5-6万字，没有电脑，手写，一个周写完，每人从老大那里领2000块钱。28年前，这是笔很大的收入。他们约稿不断，一个月至少可以写两本。

那时，他才20岁多一点，前景无限。在成都的茶馆里喝茶、抽烟、吹牛、打麻将，几乎是他写作空闲的全部。

火了两三年，老大离开大西南，到北京寻求发展。“雪米莉”绝迹江湖，很多人说是因为写的书太色情太暴力而入狱了。

没有了书商的约稿，几兄弟有了生存危机。他不知道该如何，每天依然躲在茶馆里吹牛、打牌。年轻的他，对钱没概念，很快连烟钱都没了。子曰三十而立，可他，却连妻与子都养不了。他苦闷又无奈，充满对妻儿的内疚，那种心情折磨得他要发疯。

他的心情，是我在借阅他的藏书时，从一本书的空白页看到的。写得潦草却有力，可以想见他当时的无奈、无助、还有悲愤。

刚认识他时，我说我做过中学语文老师，他说他也做过。然后接着说他是个诗人。

当时，我相信他做过老师，但不相信他曾经是个诗人。写几首破诗就自称诗人的多了，就我，当年也写过诗呢。

现在，我不相信他做过老师。只是，他一直有“好为人师”的习惯。2014年，他在北京苹果社区买了个复式大HOUSE，天天给员工上课，过着当老师的瘾。

至于诗人，我早已信了。我看过他还是追风少年时写的诗，满满的全是年轻的荷尔蒙。五六年前，他又开始写诗了，也写小说。我看了后告诉他，诗写的比小说好。他点头称是。

初识他那段时间，他喝多了就大喊：我是小雪，我是诗人。不是那种兴高采烈地大喊，而是充满了委屈和愤懑的呐喊。可见，他对20岁的光辉岁月是多么的留恋，多么的排斥。

2000年夏天，我在长沙，他在深圳，有天晚上他又在电话喊他是诗人。那是我最后一次听他这么喊。

02

雪米莉当红的年代，是文艺青年横行的年代。矮大紧的高老师，坐在清华草坪上，都可以凭一把破吉它撩妹无数，更何况他是身高180、吟着各种音调诗歌的翩翩美少年。

不到25岁，他就当父亲了。

2000年，我俩坐在深圳的公交车上。他回忆说，那个时候荷尔蒙爆棚，早晨一醒来，觉得能把天给日下来。他说的时候，我在想，如果你真日下天来，那王母娘娘是你的，七仙女可得留给我。我把心中想的这段话变成了对白，写进了小说《荆棘时代》，也将小说中的那栋楼叫做“日天大厦”。可惜出版社将楼名改成了“齐天大厦”，自然什么王母娘娘七仙女的对白也都没有了。

经过一个站牌，坐在窗口的他，冲着站台的女孩大喊：妹妹，我好爱你啊！我好喜欢好喜欢你的长发啊！他毫无顾忌，喊完放声大笑。女孩看过来，他随口又喊道：哦，我看到了目光相遇时的火花！哦，我听到了目光碰撞的啪啪声。这句话我改编后，也写进了《荆棘时代》。

他的诗一直荷尔蒙很浓。2013年写过一首《李白来信》：“……正值唐朝的夏天/所有的床都成了温床/五陵少年们在上面摇晃/嘎吱嘎吱的声音富含营养/整个长安都长肥了/小草长成了树杆/树叶长成了云朵/蘑菇长成了城堡/石头生出青蛙/小河生出扁舟/林径生出迷幻……”诗的结尾是：“下次出关/直抵沙漠的深处/让荒芜的戈壁受精变成绿洲。”

2000年，他在深圳有了江湖地位——“地产第一文案”。他写的楼书，不是生硬的、冷漠的，而是有温度的。可以是一本散文集，也可以是一本奋斗史。可以写满灯红酒绿的红尘诱惑，也可以充满商场百战归来的天光云影……在他笔下，一切皆可为广告。

他的文案被汇编成集，摆上无数投身地产文案的青年才俊的案头，那是他们的“圣经”。

我曾问过他秘诀，他点上一支烟，烟雾笼罩，他的脸庄严，如同一樽神祇。那是对文字的敬畏。好一会儿，大神说出两个字“人性”！

有信仰、崇拜神的，总少不了清纯的女孩。

2001年，他给了我一个电话号码，让我打个电话过去。他说是个女孩，看到他的文字后疯狂地爱上了他，被拒绝后割脉自杀刚被抢救过来。他的手机和座机她都不接。

电话打通了，我刚报上姓名。她就打断说知道我，也知道我为什么打电话。她说，已经死过一次了，不会再傻了。说完就挂了。

他如释重负，我笑他错过一个好女孩。

他说他只是一个过客，经过深圳讨口水喝，哪里会爱上谁。

他说他想复婚。

离婚是他在1998年底的决定，生活困顿，他把房子留给了妻子。他先到北京找当年的“雪”老大，他没说在京发生了什么。我只知道，混迹于充斥着写者、画者的圈子几个月后，他到了深圳。

最终，他不是过客，定居下来。

03

他在深圳第一份工，是出版社编辑。

他高中都没读完，虽然文采飞扬，文章中却常有错别字。几次把稿子中对的字给改成错的之后，试用期没结束就被辞退了。不过，他驾驭文字的能力得到一个上司的认可，被推荐到深圳尽致广告公司做文案。

尽致的夏BOSS是中国广告界不可多得的天才，只是不善经营。尽管如此，我一直认为，在中国的广告环境中，尽致是一家伟大的公司。夏BOSS发现并培养了N多在中国地产领域叱咤风云的人物。在深圳地产广告圈，被称为各阶段设计、文案等分领域标志性人物的，至少有四个出自尽致。

在尽致，他迅速得到认可。他成了“文案大师”，成了深圳地产广告划时代人物之一。小他4岁的夏BOSS，一直称他为“大哥”，从他入公司的第一天起就如此称呼。

我晚他半年多入尽致，初生牛犊，谁的话都敢点评，谁的文章都敢改。看了报纸上采访王石的话，我也敢划线，敢在旁边写上自己的意见，而且还拿到尽致的资料库保存。至于他的文章，更不在话下。第一次改的时候，同事们很惊讶：他的文章你也敢改？改完后我才知道，谁改了他的字，他是要发脾气的。

改的时候，我只是觉得他天马行空般敲出那么多文字，有的次序是可以调整的，还有很多错别字。改，是我当过语文老师的职业病。

他看了后，说改得好。以后他的文字，只允许我改。

那时，我高中同学高老爷也在深圳，我们三人经常一起聊天。受他影响，高老爷做起了作家梦，骑着一辆不知几手的二八自行车从深圳到拉萨后，就回到我的老家写作了。

站在我家房子门口就能看到1公里之外的大海，自高中毕业起，高老爷几乎每年都要去几次，住上几天，早就喜欢上了。恰巧那时房子闲着。

高老爷的每一篇文章都会电邮给他。他看后说，在深圳时，高的文字大约界于中国二流与三流作家之间，现在呢，已可算得上二流中的中等了。然后说我家太有灵气了，以后有时间他也要去住上一段时间。我说好啊，你们住过后，我可以把房子封起来收费了，因为是两位大作家的故居。他大笑称好。我接着问他算是几流作家，他没直接回答，只是说高老爷再这么写上两年就超过他了。

高老爷没写上两年。一年后，抛下作家梦到上海投奔女友了。他知道后大呼可惜，可惜后感叹说只有写过才知道，那条路是多么寂寞多么难走。

我知道，高老爷倒不是因为寂寞难走才放弃。后来，高老爷携妻隐居婺源，过着农民般的生活，在天涯论坛上名噪一时，引来全国多家媒体采访，才出了一本文集《高老爷夫妇的婺源乡居生活》。这，是另一篇属于高老爷的故事。

我们三人都没想到，当时最不想走这条路的我，却是目前为止走的最久的。

04

他高瘦，烟不离手，作息黑白颠倒，身体不好，稍有风吹草动就感冒。

2000年我们踢足球，不到10分钟他就当看客了。我踢完全场后，他说他应该跑步了。

我们是深圳梅山苑第一批住客，小区环境不错，人也没住满，晚上我俩就在小区跑步。我不到一个月就不再跑了，他一直在坚持。虽不是每天都跑，但没怎么太间断。2015年他住在北京，晚上还经常跑步。

公司为长沙一楼盘拍了个电视广告片，客户付款晚了点。恰巧拍片公司与我们对接的业务员是新手，那是他唯一的业务，催款很急。第三次上门要钱不果后，突然掏出一把刀逼住前台，一个纤细的四川女孩，身体在刀下发抖。办公室顿时静了下来。他，挺身而出，空手夺白刃。

事后，他说做什么事都如同写文案一样，要研究“人性”，那个业务员，全身都在发抖，他比任何人都紧张。不过，如果没有跑步，即使研究了人性反应也不会那么快。

经过这件事，我才知道，他20岁前还在军营里滚打过两年。

05

“巴蜀风”，深圳川菜第一品牌。它在燕南路，只有四张桌子，还没有“巴蜀风”名字时，他就是常客。后来，从燕南路迁到华强路，他成了“巴蜀风”的广告推手，“巴蜀风起，满城飘香”的广告语，一直用到现在。

巴蜀风老板跟他说，巴蜀风开一天，他就可以免费吃一天。我在深圳时没少跟他去吃。可他没吃多少次就不再去了，不太好意思。

我离开深圳时，我们一起，还有夏BOSS，在巴蜀风南山店吃香辣蟹，六个人，光螃蟹就吃了小十斤。那是我至今为止吃得最好的香辣蟹。

2006年，我陪济南阳光100董事长刘Sir去深圳，还特意推荐了巴蜀风。一声“招待巴实喽”将我带回到记忆，我特意转了一圈，看了店里的每幅宣传画，还是他的系列文案，煽情的川味文化。

其实他最初的巴蜀风文案不是川文化，而是他最擅长的讲故事。他说蔡澜如何评价那里的菜肴，说巩俐每次到深圳必到巴蜀风，说“巩俐到过深圳几次，问巴蜀风的服务员就知道了”。那是1999年，蔡澜的美食评论正火，巩俐也是冉冉升起的国际巨星。

我天真地问他这两人真的吃过巴蜀风？他说没有啊！这么个小店，还值得他们来打官司？我第一次知道了广告还可以如此“吹”！

2000年，他妻子带着儿子来深圳。我问他儿子，会唱歌吗？孩子点点头。会画画吗？还是点头。会跳舞吗？仍然点头。会弹琴、会书法吗？依然镇静地点头。我刚想发表感慨，他妻子在旁边说，像你老爸，就会吹牛。

我想起他为巴蜀风吹的牛，大笑。

06

他离开尽致时，公司正与万科谈一个合作项目，万科指定的文案是他。他去找万科的项目负责人，推荐我做文案。

从上高中后，我的作文似乎从未受过表扬。印象中，高中同学王涛、刘靖，大学同学马玲，作文常被老师当作范文。那时，我很羡慕他们。

我15岁之后，他是第一个认可我有写作能力的人。

高考时，我报考的志愿是华东师范大学图书信息管理专业，如果有高中同学保留着毕业留言册，还能看到我在地址一栏，很尿性地写着“华东师范大学”。落榜华师大，到了山师大，可选的只有中文、政治、历史，瘸子里挑将军，选了中文。我一直没认为我还能写点文章。

他认可了我，玩弄着手里的笔告诉我：这支笔就能养活你一生！

2001年，我们一起就职于深圳风火广告公司。公司每周一次内部分享会，各项目组把自己的作品拿出来一起点评。有时，公司也会命题作文，获胜的项目组有一笔不菲的奖金。

风火当时是深圳的NO.1，尤其是垄断了高端豪宅的广告。大家谈论起各自的作品，很是得意。

虽然风火后来是号称全国排名第一的地产广告公司，但我一直认为，它没有尽致伟大。如果，它能加入一点点尽致的人文因素，和情感关怀，就伟大了。

一次内部分享会上，股东之一的王生，给予作品高度评价，然后得意洋洋地请他点评。他是创意总监，看了看桌上摆的作品，眼神轻蔑。突然手一挥，将作品全部扫到地上，说，全是TMD垃圾！说完跷起二郎腿，悠闲地点上一支烟。大家很惊讶，平常总是面带笑容，温文而雅的他，怎么会如此愤怒？！

王生哪受过这个？两人接着就是一场暴风骤雨。

我知道，拿尽致作品的标准来衡量，桌上的东西也应算是垃圾。毕竟，只有夏BOSS那样的设计大神，加上他这样天赋异禀的文字高手，才能创造出经典的作品。

在深圳广告界，尽致是第一个在全国广告节获奖的，也是获奖次数最多的。当时还是深圳唯一拿过全国金奖的，也是大陆唯一上过台湾广告教科书《动脑》杂志的。而这些获奖作品中，多数都有他的参与。

与尽致相比，风火的作品只能算是商业化的产物。他早就看不顺眼了。

顺便说一句，虽然作品不如尽致，但在经营上，风火还是要甩尽致至少十条街的。

他创业后，融合了尽致对作品精益求精的优点，和风火善经营的优点，做得风生水起。

07

他在风火有年终分红。加上工资，还有“炒更”（做私活）收入，他算得上是金领了。

他炒更，两三个晚上就可以写一本楼书，一般收费是4、5万，多的时候收过8-10万。我那时写一本要用一个周，收费是2万左右。他总嘲笑我不要接3万以下的，因为我是他带出来的写手。

有钱了，就有了找他借钱的。有一次，他说有两人跟他借钱，一个是小吴，他初来深圳不如意时，一起住10元店的难兄难弟。一个是童生，原风火同事，后自己创业，公司周转出现困难。当时小吴是王志纲秘书，王老师把工作室升级为公司后，搬到广州去了，小吴还想呆在深圳，就失业了。我分析说小吴有能力，会很快找到工作的，借给他没风险。如果借给童生，风险太大。

他借给了小吴，也借给了童生，后来，童生果然还不上，就把公司抵给了他。他离开风火，创业了。

从那次与王生吵架后，他就有创业的想法了。

那个时候，深圳的房子不像现在这么好卖。好多项目拿房子抵广告服务费，他常跟我抱怨服务了一年，光收房子了。后来房产升值给他带来开公司数倍的财富，他也主动进行房产投资了。

那时，他挣点钱，就在重庆万县老家买房子，两年不到买了17套。他说万一哪年不想干了，就回老家写写书，做个包租公也饿不着。

我想，他更多的心理其实还是想补欠一下仍在老家的妻儿。

儿子小的时候，他不在身边，也无力多照顾。儿子大了，他却不知如何与儿子沟通。

儿子上初中时，他把儿子转到成都的私立国际学校。儿子说学费太贵在万县上学就挺好。他把儿子带到成都的春天百货，告诉儿子，你爸有钱了，看中什么衣服就买什么衣服。儿子怯生生地选了两件1000多元的，他挥挥手，为儿子选了两件，总价超过10000元。

儿子上高中时，他跟我说他在深圳没时间照顾，只知给钱，结果儿子手机、衣服想换就换，不换就把手机摔碎，把衣服划破。他很无奈。他是儿子口中的“狗屎爸爸”。

现在，儿子远在美国，他常去。我却知道，能写出锦绣文章的他，深知“人性”的他，还是没找到与儿子有效沟通的渠道。

08

2011年，卖房子只要打价格战就可以，不需要什么专业广告。他想退出了。

2012年，他与世联行总裁朱女士有过长谈。在朱女士还是世联行一个项目经理时，就与他是牌友了。

那正是世联行借助资本全国疯狂扩张的时代，朱女士给他分析了地产代理业与广告业的前景。长谈后，他彻底下定退出江湖的决心。

2013年，他把10几家分公司的股份无偿分掉了。他跟我说，都是跟了十年的兄弟，算是一点心意。

2014年，他在北京注册了影视公司，要写最牛的剧本。他利用在广告界的江湖地位，广撒英雄帖招揽文字高手，一时上访者络绎不绝。陪着来访者聊了几天后，他累了。敞开办公室大门，回去睡大觉了。门上贴大纸一张，说屋里有农夫山泉数桶，柜中有红茶、绿茶、黑茶数包，凡登门者皆可取用。离开时打扫好卫生，留下文章一篇即可，无需简历。

一周后，他从中挑出十数人，精心培养。每天给他们上课，让他们看电影、写影评，按他的思路培训他们写剧本。

他变成了“雪老大”，要培养无数个“雪米莉”。只是，他不依靠书商，而是凭自己多年的广告经验，判断市场的兴奋点。

半年后，有员工觉得拿着工资听课于心不忍，提出辞职。他说，他在深圳的房产早已是数千万元，撑得住。

2016年，坐在他的办公室，俯视着北京CBD。我问他有没有想过失败。他笑笑，说本就一无所有。吐出一串烟圈，他悠悠地说：

“陶，写出全中国最牛逼的剧本，是我最后的梦想！”

我又看到了烟雾中那张庄严的脸。这次，是对梦想的敬畏。

09

他是我的蒲哥，是兄长，也是我写地产文案的老师。快50岁了，依然有着年少的激情，奔跑在追梦的路上。

祝他梦想成真！

蒲石（2013）